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房地产开发企业战 略 管 理 房地产开发战略管理培训讲师：谭小琥 住宅业已经进入“战略竞争”阶段 竞争的四个阶段 品牌之外的竞争因素 产品素质 企业管理 企业文化 团队执行力 合作能力 技术创新速度 公共关系…… 中国住宅业成为最为复杂和风险巨大的行业 1)受宏观经济影响明显； 2)涉及大量的直接及相关政策； 3)涉及十分繁复的审批程序； 4)影响和受影响于近六十个行业； 5)是百姓最大宗、最慎重的长效投资消费品； 6）涉及工艺、技术、材料、设备最多； 7）涉及科学、艺术、哲学知识最广； 8）涉及复杂的法律知识与问题； 9）要求过程动作技巧最多； 10）具有较强的地域性； 战略研究和战略管理的必要性 楼市常规战的升级：发展商面临战略调整 房地产企业更需要综合竞争力 ——企业战略是研究综合竞争力的学问，用企业战略规划来打造综合竞争力 （一）战略的几个例子 1、 国家战略：（中国）基础设施与内需；（美国布什主义） 2、企业战略：海尔的多元化与国际化，万科的减法与加法 （二）战略与企业战略 1、战略是实现中长期目标的方法； 2、战略是一种统帅的艺术； 3、战略是一个总体性的、全局性的思维程序； 4、战略思维是系统性思维、超前性思维和创造性思维的统一； 5、战略具有前瞻性、长远性、全局性、总体性、阶段性、竞争性、纲领性、适宜性、独创性、风险性、应变性和可行性； （三）战略研究的重要意义 识别、重视和利用战略机会； 加强企业管理的制度化和正规化； 加强对业务活动的协调与控制； 将不利的条件和变化之作用降至最小； 以正确的决策机制和重要的决策更好地支持企业的目标； 用最小的资源和时间来纠正历史上的错误； 建立内部沟通的环境和条件，将个人行为转化成团队的努力； 对变化采取积极的态度，鼓励向前式的、光明型的和系统性的思维； 持续地实现股东、管理者、员工等各方面利益的最大化； 始终以创造和满足顾客需要为中心，保证企业持续、健康而快速地发展。 （四）住宅企业战略的特殊背景 住宅产业在国民经济中日益增强的战略地位和其它诸多产业的较强的关联度； 住宅产业几乎是所有行业中最为复杂的、风险最大的（行业退出壁垒较高）、政策弹性和动作弹性巨大的、资金密集程度最高的一个行业； 住宅产业是一个地域性强的、行业进入壁垒较低的、与文化最密切相关的、创新空间最大的行业； （四）住宅企业战略的特殊背景 住宅产业需要建立国际视野，关注国际政治、经济、科技进步和文化形势，关注不断登陆的国际企业及其成长与竞争模式，关注国际资金的利用方式等； 更大规模的和更高水准的竞争局面已经和将要出现； 数以万计的住宅发展商之间存在无序竞争； 住宅企业的竞争正在从地域走向广域； （四）住宅企业战略的特殊背景 精装修房、全装备房等逐渐成为顾客对住宅市场的最终选择； 资本运营、品牌运营对住宅企业的发展至关重要； 独特而有效的企业文化是住宅企业综合竞争力的本质资源。 （五）战略研究的主要内容 1、战略环境分析 国际政治及经济要点 中国经济形势特点 与企业未来发展直接相关的若干重要事件 住宅业市场发展影响因素 住宅行业竞争态势 住宅行业新时代特征 入世后住宅企业的发展机遇 未来的若干不确定因素 危机警示 （五）战略研究的主要内容 2、主要竞争对手分析 国际竞争对手 国内同行对手 区域竞争对手 自我对手 ——“知己”与“知彼” （五）战略研究的主要内容 3、企业的成长历程 行业成长的几个阶段 企业成长的几个阶段 企业已建立的发展基础 企业的经验和教训认识 （五）战略研究的主要内容 4、企业的现状、特点与行业地位 企业现状：（企业背景：企业结构、项目布局、产品水准、土地储备、企业文化、企业形象、存在的主要问题） 企业特点：（优势特点、劣势因素、危机） 行业地位：（产品水平、文化形象、荣誉积累、与著名品牌企业的对比） （五）战略研究的主要内容 5、企业理念 企业理念 企业精神 企业价值观 企业任务 企业使命 （五）战略研究的主要内容 6、企业的战略资源与发展潜能 专业人才 土地储备 资金方案 品牌地位 企业文化 技术机制 （五）战略研究的主要内容 6、企业的战略资源与发展潜能 产品特色 公共关系 特殊本领 企业心态 （五）战略研究的主要内容 7、企业竞争力认知 住宅产业的复杂性 住宅企业的通病 住宅企业经营管理的进步趋势 核心竞争力的构成 本企业的竞争优势 （五）战略研究的主要内容 8、通常的主要战略 多元化 前向一体化(产业链的下游)：设计、建材 后向一体化(产业链的上游)：经纪、物管 产品单一化 快速扩张：本地、异地 稳健发展 收缩、撤退 （五）战略研