金融营销学课程学习导论概要.ppt

十佳金融产品营销奖（地方性银行） 稠州银行--“财丰理财” 人民币理财产品营销案例 重庆银行--“长江宜居卡” 营销案例 晋城银行--微贷产品营销案例 西安银行-- “盈动力”小企业产品营销案例 北京银行--“非公开定向债务融资工具支持保障性住房建设” 产品营销案例 第*页 十佳金融品牌营销活动奖 邮政储蓄银行--“创富大赛”品牌营销活动案例 中国银行--“中行网银大学生创业大赛”营销活动案例 中信银行--“助力蓝天计划”营销活动案例 浦发银行--“银元宝成长型企业综合金融服务巡展”营销活动案例 建设银行--“2011卓越企业发展论坛”营销活动案例 哈尔滨银行--“乾道嘉”小企业贷款营销活动案例 上海银行--小企业“成长金规划” 营销活动案例 北京银行--“财富廿四品”营销活动案例 第*页 2013 年度中国金融创新奖 十佳金融产品营销奖（全国性银行） 交通银行--“幸福家庭?理财伙伴”交银理财5周年营销案例 光大银行-- “阳光出国+卡”营销案例 招商银行--“小企业现金管理服务”营销案例 中信银行--“中信银行之香卡白皮书香卡”营销案例 华夏银行--“特殊群体无障碍服务”营销案例 工商银行--“博华资本收购Dexia资产管理公司提供并购顾问服务及并购融资项目”营销案例 中信银行--实时BI技术将中信银行信用卡产品营销推向“秒级” 中国银行--“百年中行 融动校园”品牌宣传活动营销案例 广发银行--“广发电子银行”产品整合营销案例 渤海银行--“2012年黄金代销业务”营销案例 2013 年度中国金融创新奖 十佳金融产品营销奖（地方性银行） 包商银行--“魅卡之美丽一夏”银企整合营销案例 晋城银行--“梦之贷，让你的梦想飞起来”小微金融品牌营销案例 富滇银行--“林权产业链融资模式”咖啡产业链营销案例 三门峡银行--“崤函微贷”地毯式“扫街”营销案例 青岛银行--“立足本地深耕细作 专业温馨服务制胜”营销案例 龙江银行--“惠农链”农业金融供应链系列产品营销案例 石嘴山银行--“社区银行2.0”——我的社区我的未来营销案例 长沙银行--“推进特色专营支行建设”创新服务小微企业营销案例 天津银行--“金太阳”小企业融资服务营销案例 河北银行--“商圈贷”小微企业贷款营销案例 2015 年度中国金融创新奖 “十佳金融产品创新奖”(对公业务)——全国性商业银行获奖单位 2015 年度中国金融创新奖 “十佳金融产品创新奖”(对公业务)——地方性金融机构 2015 年度中国金融创新奖 “十佳金融产品创新奖”(零售业务)—全国性商业银行 2015 年度中国金融创新奖 “十佳金融产品创新奖”(零售业务)—地方性金融机构 2015 年度中国金融创新奖 “十佳互联网金融创新奖”——全国性商业银行获奖单位 2015 年度中国金融创新奖 “十佳互联网金融创新奖”——地方性金融机构 4.2 学习方法指导----教学对策2 提高学习的行动力：与科技竞赛、学科竞赛相结合 4.2 学习方法指导----教学对策3 加强课外的指导力：充分利用现代沟通交流手段 欢迎大家多参与网络学堂交流讨论，也欢迎大家 通过邮箱、微信互动交流。 1 课程教学大纲 2 教材 和 教参 3 教学方法手段 4 学习方法指导 5 教学程序设计 导 学 目 录 项目 内 容 教学内容 第四章 金融营销的客户行为分析，课内6学时+课外6学时 教学目标 知识目标 了解金融客户的含义与分类；理解金融客户行为的影响因素；掌握金融客户行为的决策过程。 能力目标 能够对客户进行风险偏好和风险承受能力分析 素质目标 诚信的职业道德、创新的思维意识、团队合作的精神 教学地位 环境分析+客户行为分析→市场定位 教学重点 客户市场细分，行为金融理论，影响金融客户交易行为的因素 教学难点 个人金融交易决策过程，机构客户金融决策过程 教学方法 情境教学法、项目教学法、问题教学法 讨论教学法、研究教学法、案例教学法 5 教学程序设计 1 情境教学（破冰） (0.25学时) 2 明确学习任务 (0.25学时) 3 讲授新课 (3.5学时) 4 分组讨论 (课外2学时) 5 拓展探究 (课外4学时) 8总结反思 (0.5学时) 7 互评讨论 (0.5学时) 6各小组展示 (1学时) 实践教学 理论教学 5 教学程序设计----教学过程 环节1：破冰活动 方 法：情境教学法 目 标：引导 关注市场 表达沟通 5 教学程序设计----教学环节1 明确任务/获取信息 制定计划 做出决定 实施计划 检查控制 评定反馈 环节2：布置学习任务 方 法：项目教学法 目 标：明确