加多宝终极版概要.ppt

03 长期稳定的价格 一个值得信赖的品牌，应该是一个很长的时间保持不变的价格?加多宝没有过高地调价，会给消费者带来安全感?质量稳定，因为目标消费群是稳定的?价格的不断变化，不仅容易引起消费者的品牌质量产生怀疑，而且会伤害消费者的感情?面对激烈的价格战，加多宝仍然保持一致的风格，除了特别促销，加多宝价格很少低于3.5元? 01 02 03 04 加多宝根据自身情况，采取被动调价策略。调价策略这里一般是指对渠道中间商的价格，在加多宝所处的快消品行业。与渠道经销商的出厂价可以视具体情况和需要经常调整 由于王老吉等竞争对手，经济实力雄厚，且也拥有一定的知名度。因此加多宝面对调价要求时，一般都需要做充分的准备，对于市场任何变化，加多宝也必须在短时间内作出正确的反应 仔细分析竞争者的情况和市场形势，随时把握饮料市场价格变动特征，饮料产品的市场零售价格相对比较稳定，一旦制定很难变动。上涨和下降幅度极为有限。一般采用换取包装，增加容量等方式影响价格比较 03 加多宝的调价策略 同时原材料的价格变动也会成为调价策略制订的关键因素之一。因 此需要及时了解知晓与加多宝有关各种原料供应价格变化 对于广药王老吉而言，其刚刚进人市场时采用的是低价策略，目的是为了抢占市场，其零售价格一度低于批发价格，以每罐2. 8元甚至更低的价格进行销售，而同时期的批发价格在每箱72元左右，合每罐3元。 对于加多宝而言，在发生品牌之争之后，其首先是采用维持原价的策略，即将价格维持原来的3. 5元每罐，这是为了更好地完成其品牌过渡。在品牌过渡的任务告一段落后，为了夺回被王老吉以低价策略抢占的市场，其也开始展开促销攻势，将批发价格降低到和王老吉相同的水平。现在市场上王老吉的格零售价位3元/罐;而加多宝零售价为3. 2元/罐，略高于王老吉。 03 王老吉和加多宝的价格战 总结 04 加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多，继续稳居凉茶行业第一的位置。加多宝新的广告语“中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”深受消费者认可。 随着消费者健康意识的增强，在饮料选择上更倾向于选择健康饮品；凉茶市场仍有望继续增长。而作为凉茶领导者品牌的加多宝必然继续引领凉茶市场大发展。 04 总结 THANK YOU 小组成员：曾婷婷、阮红、朱珍慧、罗海琳、 周艳、皮磊、王生彪 加多宝价格决策分析 目 录 01 02 03 04 加多宝公司 产品介绍 市场分析 价格策略 总结 加多宝公司产品介绍 01 加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝”、茶饮料系列。所经营的红色罐装“加多宝”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。 01 加多宝简介 加多宝的配料是蛋花、布渣叶、菊花、金银花、甘草、仙草、夏枯草，原来的加多宝口感甘中微苦，经过反复的口感测试后，罐装加多宝选择的还是偏甜的配方，现在的加多宝口感像山楂水一样，更接近饮料的味道。满足了全国各地不同消费者的口感要求。在口感上得到了大众的喜爱。但于此同时，部分把加多宝当成时尚饮料的消费者认为加多宝的口感不够酷，那些不喜欢甜的消费者也将流失。因此。许多想要挑战凉茶市场的企业都将矛头指向加多宝的口味。目前为止，加多宝集团认为，目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。 01 产品介绍 30% 45% 67% 80% 01 加多宝价格研究 30% 45% 67% 80% 01 加多宝价格研究 饮料产品 （500ml） 可口可乐 冰红茶 和其正 王老吉 加多宝 价格 ￥3 ￥2.5 ￥4 ￥4.5 ￥5 与市场上其他同规格的饮料对比，加多宝的价格相对较高，很难能满足对价格敏感的的收入有限的消费群体，比如：学生，所以我们觉得加多宝可以针对更多消费大众研制出价格相对较低的产品。 市场分析 02 品牌定位 JDB 利益定位 价值定位 预防上火的饮料，着重强调消费者的利益诉求 正宗凉茶领导者独特的价值体验 中国传统文化的传承 02 加多宝市场定位 时尚年轻群体 家庭消费群体 亚健康、高压力消费群体 注意养生健康的群体 餐饮娱乐群体 尽情享受生活群体 礼品消费群体 02 加多宝目标消费者 正因为加多宝有众多目标群体，所以通过赞助三季的《中国好声音》来扩大品牌知名度，奠定他凉茶领导者的地位 02 传播 价格策略 0