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一、未雨绸缪·观天下－－某市白酒市场分析　　1．某市酒类市场概述： 6个区，12个县，5个县级城市，总人口875万人，其中城镇161万，农村714万。全市白酒消费量为２２０００吨（其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费），根据调查分析每年白酒需求总量为２５８００吨。 2．某市场消费特点： 　　香型 市场上现有的香型酒据北国商城、保龙仓超市调查来看，浓香型占主导地位，如：“五粮液”系列酒，“全兴”系列酒，“丛台”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占市场的９０％。 　　酱香型白酒约占市场份额的５％。 　　清香型白酒约占市场份额的３％。 　　其它香型、保健型的约占市场份额的２％。 　　酒精度 酒精度数一般的在４２°－５３°的白酒倍受消费者欢迎。度数低的对爱喝酒的人来说平淡无味，无喝酒的快感；度数高的烈性酒主要是些壮年男士们喜欢喝，另外是老年人用来自制加工药酒用。 　　价位 从总的来说，大多数人可接受的价位，在每瓶１５元到３５元之间。容易接受的有：全兴５２°、金六福５２°，丛台４９°，白杨老窖等。 　　城市农村消费比例 从市场消费调查来看，城市的消费高于农村。在城市一般都喝本地产的４９°丛台、白杨老窖以及全兴系列酒等。其中低价位的某市大曲、泥坑酒、板城烧锅也同样受工薪阶层人士的欢迎。农村消费主要是低价位酒。其价位一般在７元以下销得较好，象某市大曲、泥坑、板城烧锅酒以及当地产的低档次白酒都较为畅销。 　　3．某市主要消费品牌及其占有份额 　　4．主要品牌酒的产地、价位、包装特点 　　5．主要品牌在当地促销活动中的广告投入及分布 ? 二、知己而战·赢天下－－老东北牌百年泥窖产品分析：　　1． 百年泥窖产品分析： 　　2．老东北百年老窖目标消费群体定位： 1） 目标群体定位： 24-45岁的男性工薪消费人群体为主体。 2） 目标人群分析： 21：30—23：30之间，收视节目以经济、新闻、体育、电影为主；报纸阅读时间较集中于上午，阅读时间在15分钟—30分钟之间。饮用习惯，普通偏向于浓香型白酒，其次才是兼香型。酱香型和清香型，呈明显的地域特征。42°---50°之间的酒是主力消费习惯酒。 ? 三、剑出偏锋·笑傲天下－－东北老窖市场推广策略：　　（1） 东北老窖推广概念整合： 　　a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友　 b．挚友百年，泥窖相伴 2）“城市包围农村”---百年泥窖市场营销推广操作模式 1． 高频次，增加产品曝光度 5秒广告标版的形式选用优势媒体，黄金栏目进行策略投放。 　　2． 加强终端促销，增加产品与消费群体间的互动 　　（1）．促销终端的筛选： 　　（2）.超市、零售店百年泥窖产品的促销： POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到： 　　（２）、产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。 　　（３）、为超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等。 　　（４）、在产品的培育期内，可配合实物促销。 　　（５）、根据超市的规模大小，销量大的可按分销商对待，给予返利及奖励。 　　为配合零售店的促销工作，可为零售店作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。可根据超市、零售店的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、零售店制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、零售店的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。 　　3． 点面结合，由城市走向农村 （3）广告宣传媒体组合方案： A．电视类：河北二套、石市一套 4440元 　　（1） 1亿3千万，选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。 2） 　　（3） 5秒广告目的就是建立品牌形象，通过每天8次的频次暴露，从高空为地面的促销提升动力，为巩固和发展市场创造了条件；另外，也突破其他广告的干扰。 4） 选择15秒广告片，在石市投放，是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。 5） 省市主流频道套播，形成点面结合的宣传攻势，为二级、三级市场提供了潜在的市场机会。 B．报纸类：燕赵晚报 30万份，其中80%左右的发行量覆盖市区和市辖的周边各县市。入户投递，家庭订阅，阅读率均位居榜首。是省会传媒流行资讯的第一品牌。百年泥窖在此报投放，符合先期导如某市场的需要，其投放形式应以通栏和软文的形式为主。发布组合（略） 28480元 2-3个星期后，电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启