XX楼盘正式开盘策划案.doc

XX楼盘正式开盘策划案 2在预定的销销售周期内迅速完成XX第一一批批单位的销售任务，实现现项目的快销、热销。 3巩巩固和升华在衡阳房地产市场场的高尚高品质形象，借助于于国字号强势的权威品牌形象象促进项目的销售。4通过对对XX项目品牌的升华，注重重创立衡阳中天建设开发公司司的企业名牌形象，完成从项项目品牌到公司名牌的过渡，，为XX的后续项目开发奠定定品牌基础。 5通过开盘活活动为XX销售现场吸引人流流，聚集现场人气，营造热烈烈火爆的现场销售气氛，提高高现场客户成交比例。 二、、XX开盘需要达到的效果 1通过开盘前持续的广告宣传传推广及热烈的现场活动，吸吸引前期登记的诚意客户当天天前往XX销售现场，提高诚诚意登记客户的成交比例，力力争达到50％以上的解筹率率。 2通过隆重热烈的开盘盘活动为XX销售现场带来更更多的客流，力争为销售现场场带来近100名的新客户。。 3通过开盘活动，再次将将衡阳市购房目标客户群的注注意力吸引到XX上来，让XXX成为市场所关注的焦点，，掀起新一轮的销售热潮。 4通过开盘活动强化XX———国家康居示范工程和谐生活活典范社区的高品质社区定位位，给客户更加深刻强烈的印印象，扩展客户群之间的口碑碑宣传，增进销售。 5通过过开盘活动展示XX的建筑产产品特色，特别是户型、水景景园、桂花林、花园、泛会所所、游泳池的展示。增强客户户信心，为XX的销售创造有有利的现场条件。 三、XXX开盘必须具备的现场条件 1、VP卡认筹 Vp卡是是前期的客户积累和人气的聚聚集，按照一般思路，就必须须要达到vp卡的销售量为1100张的70以上，才便于于开盘和集聚人气，为项目造造成空前的盛景。 就目前从从8月1号到今天已是5天啦啦，每天来的客户均量达122人次，可为什么留不住客户户？我们可以从现场看得出：：客户一旦听说到内部认筹价价格是1655元/㎡的起价价，99的人都说太贵啦；其其二是工地上也太冷清；其三三，有部分客户说前面停了几几个月和2年时间，是什么原原因，这里有许多不确定的因因素，让客户心生怀疑，不敢敢落单。建议开发商要为自己己的形象树立品牌与良好声誉誉，再现场可以与市政府、规规划局、开发办、国土局、房房地局一起举办一次开盘前的的公开新闻活动，比如公开承承诺与新闻发布会、消费者监监督等等来消除为什么建了这这么久。这样的活动，只要开开发商主动出击就利于市场的的活跃，这是代理公司不能代代替和跨越的。 2、样板房房装修完成 样板房是项目户户型设计的最好展示窗口，项项目国家康居示范工程、和谐谐生活典范的设计理念可以通通过样板房的展示得以进一步步的认识。同时体现出开发商商的实力。通过样板房的展示示带动各种户型的销售，XXX第一阶段的销售依靠项目的的定位、理念得以完成，第二二阶段的销售则借助项目营销销体系的细节胜过竞争对手楼楼盘。 其中：裸体样板房，，将所有建设用料用材全部展展示和剖面展示出来，并表明明哪些是七大成套技术体系的的、四新技术的等等，并将用用材的价格、技术等等一一展展现，就可以说明XX的价格格是合情合理，并打消消费者者心中的疑问，树立物有所值值。 样板房完成时间：200xx年9月25日 3、配配套设施营造完成 项目中心心广场里的主题泛会所、桂花花林、水景园、游泳池等示范范区是项目区别于其他楼盘的的最重要的特色，也是项目最最主要的价值支撑点，XX在在开盘时，如果能让目标客户户群期待已久的XX揭开神秘秘的面纱，必将在此引发市场场的空前轰动，一方面能够促促进项目的尽快销售，另一方方面将提升项目品牌和公司名名牌，一举多得。 示范区完完成时间：20xx年9月220日 4、售楼处及现场环环境的营造 售楼部是项目形形象展示的窗口，是开发商实实力的象征，现场环境的营造造是体现项目国家康居示范工工程，和谐生活典范社区的窗窗口，因此在项目开盘前，必必须完成售楼部外部的装修和和现场环境的营造。 售楼处处及现场完成时间：20xxx年8月5日 四、XX开盘盘活动的核心要点 1现场环环境展示是提高成交率和吸引引新客户的重要亮点，是开盘盘准备工作的重点。 2新颖颖、不落俗套是开盘活动的原原则，一定要鲜明体现这一特特点。 3现场销售的主要任任务是做好诚意金客户的选房房签合同工作；新客户的把握握是销售工作的另一重点。 第二部分 一、开盘时间 暂定：20xx年9月25日日 上午9：00。 二、开开盘地点 XX售楼处 三、、与会人员 A类：中天公司司领导人 中天公司总经理———余新生 B类：特邀嘉宾宾 政府部门官员：建设部领领导、市政府领导、建设局领领导 类：媒体 邀 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Commun