“劲力爽口清”夏季上市策划.doc

“劲力爽口清”夏季上市策划 一、市场场分析 上海的快速消费品市市场向来竞争激烈，除了进行行媒体广告比拼之外，尤其是是终端推广，更是不遗余力。。完全的买方市场，使得消费费者有了更多选择，对于厂家家也提出了更苛刻的要求。在在这样情形下，市场的品种更更为丰富，在上海各大商超及及涉外商店，国际的一流产品品几乎都可找到。普通的泊来来新品已经构不起消费者比较较大的热情了。　　目前的口口腔卫生护理产品市场，可以以细分为以下几类： 1、以以高露洁、联合利华、宝洁的的产品为代表的牙膏 牙刷组组合： 牙膏 牙刷组合是人人类使用了几十年的传统洁齿齿、护理口腔方式。牙膏的种种类和功能始终被不停的地开开发和丰富着，作为洁齿的代代表性产品，牙膏市场品种繁繁多，分为清香型和功效型两两类，尤其是以添加药物为代代表的功效型牙膏竞争最为激激烈。而牙刷历经改良和发展展，产品也更多细化，有超细细尼龙纤维刷头，有电动牙刷刷，有符合口腔人体工程的牙牙刷等。 各个牙膏的宣传也也各有千秋： 佳洁士：防止止蛀牙 高露洁：坚固牙齿 冷酸灵：酸甜冷热都不怕 黑人：美白牙齿，口气清新新 安利：美白，高效护齿 2、口气清新剂： 主要通过过喷射雾剂来清新口气，该类类产品在国外已流行多年，近近年来在国内的白领阶层以及及海外人士使用较为广泛。 3、口香糖： 通过咀嚼口香香糖，清洁遗留在牙槽内的食食物残渣，来预防口臭，保持持口气的清新。目前该类产品品种类十分丰富：XTRA、、凉可润、午夜风暴、绿箭等等 4、薄荷型果糖 渔夫之之宝、草珊瑚、V果、金嗓子子喉宝等 以上几类产品，针针对洁齿和去除口腔异味方面面有不同的侧重。其中仍以牙牙刷 牙膏的组合方式能最为为有效地进行口腔清洁和洁齿齿，也是大众唯一保持接受的的护齿方式。其他的几类只能能是在此基础上的补充，不可可能从根本上替代人们进行刷刷牙的习惯。同时其他方式也也只能进行辅助的口腔护理工工作，不能真正做到彻底的清清洁护理。 目前真正可以做做到彻底进行口腔卫生护理的的，惟有定期上牙科医院进行行洁齿门诊。 二、市场机会会： 牙刷 牙膏的组合方式式存在多年，一直未有真正的的变革。口腔护理产品的研发发大都停留在对牙膏等牙具的的改良上，未能跳出此局限。。 对于某些特殊的场合和情情况，人们迫切需要一种替代代品，解决这种不算方便的方方式。比如长期病卧床榻的人人、疲于商务应酬又注重形象象的人、口臭严重的人等等。。 三、“爽口清”产品分析析——机会点 1、美国原装装产品，产品质量可靠。国际际化背景有利于增强对外宣传传效果。 2、口腔护理功能能完整，涵盖清洁、消毒、美美白、辅疗等多方面。 3、、采用活性剂，作用于牙齿更更深入，有效面更广。 4、、口味清新持久，有别于一般般洁齿产品 5、使用便利，，无时间场合限制。 6、前前期已有广告投放，在上海市市场消费者中仍保存有一定记记忆度，提示联想率较高。 7、包装容器采用德国专利，，设计特别，使用便利，小巧巧时尚。 四、“爽口清”产产品分析——问题点 1、现现有包装为进口包装，十分欧欧化和药品化，不符合国内的的审美标准，产品包装缺乏亲亲和力和形象个性。 2、定定价较高 3、使用方式有别别于日常习惯，需要做市场培培育，消费者接受需要时间。。 通过分析，总的来讲，该该产品市场机会多于市场阻力力，若能进行正确的定位和推推广，加上合理的广告支持，，定会有良好的收效。 五、、产品定位： 如何进行产品品的定位至关重要，通过充分分分析产品本身和市场情况，，了解消费需求，才能制定相相应的策略。“爽口清”的特特点在于它的前卫性，必须提提升出有别于一般口腔护理产产品的特点： 1、功能定位位：新一代的口腔保健产品 2、形象定位：国际时尚、、简约便利 3、人群定位：： 白领人群，注重公众形象象，具有较高的消费能力，对对价格不敏感。 时尚人群，，追新求异，具有一定的消费费能力 注重牙齿健康的人群群 4、U：洁齿无须牙刷 5、广告语：健康口腔，随随行随意！ 6、企业背书形形象定位：新健康生活方式的的倡导者 六、市场策略： 1、包装策略 国内消费市场场的审美有其特殊性，国际产产品的形象如何进行本土化的的转变很重要，那将是产品取取得市场成功的第一步。“爽爽口清”的现有包装外观太过过欧化，显得过于理性，这与与国内市场包装倾向以表现亲亲和力有一定差距。现有包装装必须进行本土化形象改造。。同时随之进行系列化的产品品外观设计，包含PP、海报报、电视落格、D等。 进行行产品形象体系的设计，争取取通过系列一致的形象增强终终端的竞争力。 　 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth L