获取风投的重要考核因素.doc

曲凯：Duke?Graduate、前?Consulting?Intern、前?Baidu?PM、前?Start-up?Experience。现云启创投投资经理 一、一个好项目的评判标准： 创始人 是否有相关经验、资源、足够聪明、有毅力。 团队 是否互补，比如有做线上推广运营，有做线下地推的 市场 是否足够大，方向正确。 也可以是小的快速增长的市场。 总结：好的创始人、团队、市场、方向。好的团队是会自己找到好的方向，人最重要。 ————————————————（分割线）———————————————— 二、创业初期如何有效解决投融资问题： 不解决融资问题也不代表不是好项目，有的项目是可以一年赚个几百万自己养活自己的，基与VC是打算投一个上市公司的。 工具类产品很难，机会不多。 （一）具备了什么，才适合募资： 1.你之前就是个很厉害的人，有自己的团队，就可以自己来募天使轮； 如果不是，你必须要有自己一个很好的团队，和很好的产品。 2.产品上线了，要有些用户量，有用户反馈和数据，可以让VC有个佐证。 小结：有几万用户，APP上线了一两月，市场反馈还不错，300~500万，10~20%，比较合理 （二）如何找投资人： 1.IT橘子等网站，直接找VC。但最好找中间人介绍。在让投资人帮你反馈 2.FA（融资顾问），但会拿百分比的钱或者股份。 总结：产品上线，有自己的团队，有点点数据，比较方便联系投资人，这样价钱不会太低。 ————————————————（分割线）———————————————— 三、从创业者计划融资到完成融资，一般有哪些步骤，您觉得这个过程中哪些应该特别注意？ 在没拿过钱的天使轮，讲清楚产品、团队、明确的发展思路和战略方向。好好讲故事，是否合理、是否面面俱到；写BP（15~20页） BP 写清楚团队、方向、市场背景、融资需求介绍。 BP是帮助你自己思考的过程，写的时候需要想清楚：要做的是什么、各个步骤做什么、市场是什么样的、竞争对手是什么样的、和竞争对手比起来的优势、为什么是我做而别人做不了（大概归纳一下：自己要做的东西是什么，然后细化到各个步骤、分出优先级、接着就是SWOT分析） BP做得不错，就可以找投资人了。聊得不错就可以与投资经理和分析师面谈。然后投资人会第二次见面，相关负责partner TIS投资意向书，条款 法律文件，法律过程 拿美元的时候，会比较麻烦 建议：提前半年进行融资。很有可能天使完，过一两个月马上就要融A轮。 ————————————————（分割线）———————————————— 四、近3年国内创投环境最大的变化是什么？这些变化对创投环境（创业）会有哪些影响？ 1.2010 2011有一波创业大潮，智能手机兴起——移动互联网。 2.纯电商，75%线上 3.去年O2O，60%线下 3.今年互联网+，80%线下 4.近两年比较好拿钱，新进了很多基金，很多之前拿美元的，现在都只拿人民币。 5.新三板出来，很多国外的创业公司都往国内走。近两年还是创业的核心时机，大政策对环境的影响大。 ————————————————（分割线）———————————————— 五、移动互联网的创业浪潮，还能持续多久？你的一个判断是？ 几乎O2O所有的坑都被占了 创业浪潮还能持续1、2年，基金会把钱投完 智能手机发展空间还是很大，虽然增速降低了（比如三线城市、农村普及度不够） 很多传统行业和互联网结合需要手机，不然就没办法没办法进行O2O和C2C 有机会，但机会少了，要抓紧时间 ————————————————（分割线）———————————————— 六、对天使来说，商业模式之类的都不是很清晰，“人”的因素往往很重要。问题：您一般喜欢什么类型的创业者？或者说具有哪些特质的人会吸引你？ 人和事关系很大的，线下的项目我喜欢线下的人，线上的项目我喜欢线上的人。由之前的经历决定。 表达能力、有过两三年经验的、闯劲、聪明、逻辑，要能够忽悠人； 需要做一些事情来证明自己的，需要做一些事情来改变一些事儿；（大因素。创业太多坑了，能不能坚持下去，是个很大的问题。个人有没有领导能力） 真诚的、开诚布公交流的人 商业模式可能是错了，但是一定要想。结论可能是错的，但是你的逻辑、推理过程一定要是对的。 圈子小，在评价别人的时候要注意，找他之前，要了解他是否投了你的竞品 ————————————————（分割线）———————————————— 七、种子轮和天使轮，有必要把商业模式想清楚吗？ 1.商业模式是很大的事情，不止是怎么赚钱，整个东西怎么运作，怎么为上下游服务，为用户解决痛点。 2.种子轮和天使轮一般来说，是产品没上线或者刚上线。商业模式可能是错了，但是一定要想。 3.产品还没有上线，还没有得到