销售总监绩效奖励方法(2014正式版).docVIP

营销总监绩效规定 一、职位：市场总监（营销总监） 二、营销总监任务及职能： 2.1、负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的实施计划。 2.2、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。 2.3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。 2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。 三、2014年度销售任务及目标： 3.1、任务：组建公司销售队伍，以及完善公司的销售管理制度。 3.2、销售任务规划： ①、原则上一年度规划一次。 ②、2014年销售任务目标800万，最低底限不得少于560万元。 3.3、建立目标市场：成功开发全国各地市场。 3.4、开发目标代理商和经销商：每个省份经济发达的地级市中必须发展一至二家经销商或独家代理商。 四、基本待遇规定： 4.1、基本待遇：基本工资（月薪10000元）+业务提成+年终奖金。 ①、基本工资：试用期8000元/月，转正后10000元/月，完成目标任务后，补发试用期期间2000元/月的工资。 ②、业务提成：原则上按部门的销售量总额的纯利润,即实际销售过程中扣除的相关运营费用(人工工资、市场开拓费用、运输费用、条码推广费用、宣传广告费用、办公设施及设备、车辆配置等相关市场的销售费用)的1%计提（不含税），以一季度为核算单元,其中当季销售量（按回款额为准）提成0.8%于次季20个工作日内核算计发。其余0.2%的销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限560万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放。 ③、年终奖金：完成全年800万元销售任务量及各项指标后由公司评估,超额部分800—1000万元按照2%的比例扣除运营费用（摊销成本）进行奖励；如果超出1000万元，超额部分按照4%的比例扣除运营费用（摊销成本）进行奖励。 ④、产品品牌费和条码推广费用按照三年标准摊销；大型市场电视广告、户外宣传广告、网络推广费用按照五年标准摊销。 4.2、基本工资和基本任务相对应;享受公司统一的福利待遇。 4.3、试用期为三个月，从2014年2月1日至2014年4月30日止，试用期通过，则从2014年2月1日至2017年1月31日止，届时续签。 4.4、试用合格后转正,按照基本工资与负责管辖下的销售部销售量进行绩效考核。工作期间，公司不无故解聘或调换岗位，确需解聘或调换岗位，须提前两个月通知。 五、差旅费用及相关费用规定： 5.1、差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）先由个人垫支，长途交通费实报实销（长途出租车费、飞机票、软卧火车票原则上不予报销，特殊情况公司批准除外）。 5.2、出差补助标准：一级城市160元/天; 二级城市120元/天; 三级城市100元/天，食宿费、市内交通费不再报销。 5.3、电话费补助：每月包月报销（全球通12商旅计划188元套餐。） 5.4、公关费（招待费）：在公司工作地点接待客户所产生的餐饮费实报实销;在公司工作地点外接待客户所产生的餐饮费原则上不予报销，特殊情况公司批准除外。 六、考核标准规定： 6.1、转正后年度目标考核标准（2015年度按照自然年度进行核算） 6.1.1、转正后的基本工资按月销售指标完成情况分等级发放： 等级标准 基本工资（元/月） 月销售额（万元， 不含税） A 4000 月销售量完成销售底限以下（约65%） B 6000 月销量量完成销售底限以上至80% C 8000 月销量完成率81%以上 6.2.2、工资等级标准按季度（三个月为一个季度）销售总额的月平均数执行，工资少发部分可以补发。 6.2.3、2014年5月至12月每月销售任务目标（作为每月销量额完成情况考核标准） 年 度 2014年 月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 销售指标 10万 20万 30万 50万 70万 90万 110万 130万 150万 150万 销售底限 2万 3万 15万 30万 40万 60万 80万 100万 110万 120万 总计 800万元 七、本办法的最终解释权归舞钢市农天薯业有限公司所有。 八、本办法自颁布之日起执行。 舞钢市农天薯业有限公司 2014年2月 18 日 第 4 页 共 4 页