寄賣商店行銷企畫書.ppt

2009年01月19日 寄賣商店行銷企劃書 指導老師: 林淑梅老師 組員:4950P 089 金姿妍 4961P 034 邱郁玲 4961P 035 劉佳淳 2009 年01 月19 日 摘 要 格子實體店模式則源自日本,並逐漸成為 新興的商業模式。在格子舖裡,格主們統 領者各自的地盤，潮流飾品、毛毧玩具、 自製物品、手工工藝品、手機貼紙、收藏 物品等等裝飾其中，為了竭盡所能奪人眼 球，各格主八仙過海、各顯其能，充分展 示各自的櫥窗功能。 創意概述及創作動機 我們所經營的，與格子店舖不太一樣。對於現在社會，省 錢大作戰」成為必要動作! 二手貨市場也因此日益興盛。 「但省錢只是消極面的節流，還有積極面的開源，就是越 來越多人出來兼差、把手邊的東西拿出來賣。」如、二手 包包、飾品、學生作品、自創手工藝品、都可以拿到這裡 來寄賣，就像個小型百貨公司一樣。這種「挖寶型」的消 費模式，既非目的型消費，也不屬於主流的消費概念，正 因為它「不分類、反主流」，而又加上掏愛心做公益的活 動，一定能夠得到大學生的親睞，而我們將這店舖取名為 「什麼都有,什們都不奇怪」。 消費群分析與評估 主要消費族群: 崑山科技大學的所有師生 。 次要族群: 校園以外的顧客,不分年齡 。 我們認為現在的大學生想創業,但人力以及財務 上的資源不夠,無法開設自己的店,在校園開設一 間專門販賣崑山學生寄賣的商品,是要寄賣二手 還是自己的手工藝品都可以,因為大家一定有不 需要的物品或是想要淘汰的商品,透過寄賣商店 可以讓自己把不要的商品販賣,變賣成現金。 目標市場分析 市場目標: 崑山科技大學 --------------------------------------------------------------------- 因是在崑山科技大學的校園裡面,所以我們鎖定的族 群就是校園裡的師生,而且要挑人潮流動多的地方,店 面位在南苑宿舍旁邊的位子,原7 －11 之處,我們將擴 大坪數,剛好店面沒有經營,可以加以利用,而且設店的 位子兩旁有宿舍和學生餐廳,來來往往的人也非常的 多,學生吃飽可以到店舖裡走走,看有沒有想要購買的 物品。 商品定位分析 主要針對崑山科大所有師生,提供的商品不 限制,但是盡量不以食品販賣,因食品的保 存期限較不久,保存方式也不一樣,易燃易 爆違禁的物品禁止販售,主要販售的商品是 一些二手商品,都可以成列在架上販賣,但 是還要以我們店裡的人員去做評估,與寄賣 人洽談該項物品賣的價錢大概在哪裡比較合 理,這樣亦能保護寄賣人也能保護消費者。 寄賣商店 提供賣家和消費者一個良好的營業據點，店 裡的裝潢主要是以紅色和白色作為此店面的 形象，明亮的燈光與潔靜的環境之中配合上 浪漫的音樂，讓來店內尋寶者能有一個優良 選購空間增加買氣，然而二手商品和新的商 品會分開排列清楚，讓消費者親自感覺到商 品的質感。 獲利分析 經營模式是以販賣的商品，標價我們會抽2.5成 。然而，15%是我們自己的，而10%是捐給世界 展望會，我們希望藉此可以讓學生能夠捐出愛心 ，也替學生做公益，所以我們經營這家店不是以 賺取高額的利潤為目標，而是要讓現在的大學生 了解能夠把不要的商品，但是還可以使用，不要 丟棄，可以轉賣成二手，也可以賺回點錢，又可 以做公益。 行銷總體環境分析 人口統計： 以年齡層而言：在這裡主要是針對大學生為主。 主要的消費群體定位在20歲左右的大學生。 職業與收入：在校的大學生大多沒有經濟能力， 但是消費能力還是蠻足夠的。潛在消費者被本品 牌吸引的可能性：新鮮的事物，大學生點子多， 思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定 了大學生自己未來創業的可能性。 市場推廣策略 導入期 貼海報、發傳單，給在校學生免租金的機會，讓 他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起 一個聯繫溝通網絡平台。 成長期 與校社團組織常常合作，贊助校園活動，進行免 費促銷，真誠為學生提供實實在在的服務。 市場推廣策略 成熟期 通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為 高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。 消亡期 通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫 聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務 影響之技術：　(實體販售與網路銷售的差別) 1.實體販售 - 需要花大量時間四處找貨與補貨；網路銷售 - 只補一間，商品銷售全台灣。 -------------------------------------------------------