开发区支行2011上半工作汇报材料(1)1.docVIP

开发区支行2011年上半年 工作汇报材料 2011年上半年,我行认真贯彻省行、营业部年初工作会议精神，努力实施“21125”工程建设。经过不懈努力，主要经营指标完成较好，风险管控能力不断增强，企业文化建设效果显著。实现拨备后利润 万元，完成全年计划 万元的 %。，现把上半年主要工作汇报如下： 上半年经营情况 截止到6月30日，开发区支行各项存款余额399，655万元，较年初下降31，007万元，完成年度计划74400的-41.68%，较去年同期少增123.011万元。其中对公存款余额60，077万元，较年初下降64，009万元，完成年度计划44，800万元的-142.87%，较去年同期少增122，944万元；储蓄存款余额339，577万元，较年初上升33，001万元，完成计划29，600万元的111.49%，较去年同期少增 68万元，系统内排名第1位；同业存款余额34，862万元，较年初上升8，754万元，完成计划5950万元的147.13%，较去年同期少增395万元。各项贷款余额214，257万元，较年初上升64，445万元，完成年度计划79，707万元的,80%,其中对公贷款余额188，000万元，较年初上升50，800万元,完成年度计划 70107万元的 72%；个人贷款余额26，257 万元，较年初上升13，654 万元，完成年度计划9600万元的142.14 %。实现中间业务收入859万元，较去年同期多收入337万元，完成年度计划1，935万元的44.39%。实现拨备前利润3，100万元，较去年同期多完成201万元，完成计划7，670万元的40.42%；拨备后利润842万元，较去年同期减少28万元，完成计划6，430万元的13.09%。 其它指标完成情况表 产品 计划 完成 完成 比例 产品 计划 完成 完成 比例 基金 3630 878 24.19% 企业消息服务 237 24 10.13% 个人理财额 45000 84360 187.47% 三方存管 1796 267 14．87% 实物黄金 38000 10347 27.23% 个人网银 7750 3504 45.21% 个人贵宾客 4710 1753 37.22% 企业网银 132 88 66.67% 借记卡增量 29886 14680 49.12% 消息服务 12976 4556 35.11% 有效商户 67 48 71.64% 转账电话 300 218 72.67% 信用卡 3634 2567 70.64% 个人电话 10340 5382 52.05% 企业电话银行 136 106 77.94% 二、采取的主要措施 我行2011年上半年经营发展的主要特点是：储蓄存款开创历史新高，对公存款出现大幅下滑，导致各项存款总额下降；资产业务实现良好开局，法贷业务突飞猛进，个贷业务形势喜人；中间业务稳步推进，收入渠道进一步扩宽，盈利能力显著增强。总结上半年的经营状况，我们主要采取了以下几点措施： （一）实行行长包点制度，为了更好的了解市场情况、研究发展对策，集中精力抓好业务发展。党总支成员和机关部室经理划分包保网点，定目标、定人员、定时限，定期召开营销会议，落实营销责任，提高营销质量和效率。客户部负责分解客户群体，重点营销各项存款及贷款，指导网点营销银行卡、电子银行、理财产品等业务。网点分片落实营销各类产品，主抓优质客户，落实各项存款、个人业务。支行形成了一个有组织的营销团队，拉网式排查锁定目标客户，定期上报营销情况，实现全员营销的良好势头。 （二）开展特色化、差异化营销。根据我行网点所处位置和近年来发展轨迹制定特色发展战略，把处于城乡结合部的幸福、大屯分理处等列入“三农”产品重点营销网点；把处于繁华商圈的富锦分理处、红鑫分理、义和分理处、红旗分理等处列入城市个人零售业务发展重点网点；把位于大型社区的富豪分理处、商校分理处、同光分理处等列入资产业务发展重点；把位于政区、校区集中地的学院分理处、双德分理处等列入负债类业务发展重点。突出发展特色，明确发展重点，最大限度地拓展有效市场，谋求新的竞争优势 （三）完善绩效考评机制，大力发展中间业务。提前安排部工工作计划。一线操作人员以业务量和服务质量为主，对营销人 员以营销业绩和贡献度为主，对管理人员以岗位履职为主，充分体现责任和收入的对等。支行在年初就结合各网点综合因素测算出本年度的发展计划，对网点做好计划分解，落实到位。同时要求客户部每五天向支行领导报送网点完成情况，每月召开行务会做排名、通报，使全辖网点明确本网点进展情况，确定下一步工作目标，使各网点形成“比、学、赶、超、帮”的良好工作氛围，促进了各项中间业务指标的快速发展。 （四）牢固树立存款立行的思想，全力发展负债业务。