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电子商务新营销团购该何去何从 随着Groupon在国外的兴起，国内团购网站也如雨后春笋般涌现，包括门户网站和SNS网站如搜狐、千橡等传统互联网公司均推出自己的团购服务。 有相关资料显示，目前的团购网站已经多达400家，目前各种模式的团购网站呈现混战格局。而团购产品的低价策略能否制胜，能否获得可信度呢？9月3日，中国营销资源在线总策划，南方企业家杂志、天涯社区网站联合主办营销专家研讨会，邀请国内电子商务的实践者和营销领域的专家从专业角度进行了探讨。 以下是以“团购网站电子商务新模式崛起，对话传统营销模式”为主题的第二期专家研讨会部分实录： 主持人：为什么团购网站可以低到两三折？尤其是化妆品类。这样的低价怎么让顾客相信卖的都是正品？这是一种怎样的营销策略？ 团购低价伤害了品牌？ 陈创显（晳肤泉项目策划主任）：首先不可回避，化妆品的成本是很低的，他们做团购之后，可能会更低。团购是非常有效地让消费者选择的方式，我们的库存也需要消耗。是否是正品不是我们存在的问题，我们不像一线品牌那么长，化妆品的正品有很多人在做，但非常少，这是考量我们一个很重要的点。 中国营销资源在线：团购如果价格太低了，对品牌来说是不是一种伤害？会不会有特别适合团购的产品？ 黄立山（广州叁通化妆品有限公司电子商务部）：关于品牌和价格的问题，我们商家价格这一块很明确，像批发都是这样的，团购也不是一个新的东西，以前零零散散都有。团购网站的出现是让量大价优，这些条件实现起来很简单，团购网一呼百应，成千上万的人来购买产品，就是量的问题。因为你量大就便宜了，对品牌并不存在伤害，因为平时实现这个条件是比较困难的，在商场，只是领先购买，所以价格来说不存在冲突。 团购之物并非火爆产品 天涯社区：我们天涯社区有一个栏目叫《打开商业界》，有一期请来的嘉宾是美团网的王兴来作客。针对团购网是怎么赚钱的？王兴解释得非常简单，团购跟楼下的小卖部一样，我是8毛钱的东西，1块钱卖给你我就赚钱了。但是真实的情况是不是这样？ 之前7月份时，我们请饭统网老总做过一次线上交流。那时他们饭统网在广州做了一个螃蟹宴，如果去店里吃就要400元，但若在网上参与团购，只要几十块钱就行，报名的人数非常多，很多人也报不上。难道他们以后也要做团购？饭统网的答复是：其实不是，他们只是把团购当成一个营销的方式，帮助自己的客户来做推广。所以团购只是营销的一个补充而已，这也是一个目前形势下比较流行的观点。 现在线下商户进行团购很火，如饭店、影院等……线下的商业市场，总的容量是比较稳定的，进行团购，除了抢夺客源的因素，是否会造成价格战，导致行业利润率的下降？大家都赔钱赚吆喝了，这样的话，线下团购是否能有持续的生命力？另外，在商户不赚钱的前提下，团购网站又如何赚钱呢？ 邓忠斌(聚智网络顾问公司董事长)：我跟行业内做了一些沟通，他们都说目前拿来做活动的，要么是新品，要么是库存产品。反正我放在仓库里也是等着要处理，还不如拿出来去做一点处理，也做一点曝光率，这种情况比较多。因为目前中国的市场太大，一个网站每天推一款产品，一年就300多种产品，对目前来讲这个空间还是有的，市场的机会还是有的。要真正把这种主流的产品、市场特别火爆的产品来做，商家是会非常审慎来处理这个问题。 陈创显：我觉得团购的优势在于曝光率是非常高的，比如说只是在电视上打打广告，曝光率也比较大，是几百倍的问题。 谢国航(健客网执行董事)：我认为它就是一个媒体，永远不会对传统的渠道产生撼动的力量，它量太少了，一天如果有10万的购买，跟传统的商场比，每天的出货量简直是大象跟蚂蚁比，没有办法撼动。 段传敏（中国营销资源在线董事长/南方企业家主编）：我觉得这里面有两个因素，一个是库存的商品，一个是过季性的商品。 陈创显：还有一种产品是我们觉得很好，但消费者是不认可的，是需要体验的。 段传敏：国外有一个Outlet购物中心，很受中国人的欢迎，因为它是知名的品牌，但销售的是过季的商品，这也是很不错的。总体来讲，（对于团购网）很多企业担心得太多了，一是价格，跟原有渠道商利益保护和建设，不会影响到渠道商利益，冲击不大。二是价格的变化对于这种传统性或者是公共性网站来讲是很正常，当年苏宁崛起的时候也是拿着这些彩电，说99元的彩电，大家也在城市里面排队，排了十几公里长。网站的崛起也是这样，需要拿这种东西来摔，是吸引眼球的。比厂家的和经销商的便宜，但是不会便宜太多，毕竟现在还存在要保护经销商的利益。 团购演变成追求目标的乐趣活动 邓忠斌：团购的模式不是今天才有，早在五年前就有了，特别在旅游业非常多。 段传敏：携程网当年的崛起也是因为团购的方式。 邓忠斌：对，说参与的人数达到多少，价格就可以下降到多少。朋友推荐朋友，量就