厦门银0行管理要点以及发展策略.docx

厦门银行管理要点以及发展策略：2011 年，厦门银行继续推进战略合作和各 项管理改革，加强风险管控、服务提升、系统建设等基础建设，加速分行筹建和市场开拓，实施增资扩股，较圆满地完成了各项经营目标。2011 年是厦门银行与战略投资者－富邦银行(香港)有限公司(以下简称“富邦银行”)首个三年战略合作的收官之年。在富邦银行的协助下，在过去的三年里，厦门银行顺利完成四十项专案，涉及信用风险改革、流程优化、网点管理及营运改造、零售业务、新业务开拓、资金业务、组织改造、绩效管理改革及人员培训九大方向，在市场知名度、内部管理水平、资产规模及盈利能力等方面都获得了较大程度的提升。2011 年 11 月，厦门银行与厦门市财政局、富邦银行签订战略合作协议，三方将共同致力于在今后三年内将厦门银行发展成为海西地区具有相当影响力、市场排名靠前的股份制商业银行，并在台商业务及中小企业服务方面取得差异化优势。由于原三年(2010-2012 年)发展规划目标部分提前实现，厦门银行在知名咨询公司的协助下，启动并初步完成新战略规划的制定。厦门银行将持续推行战略合作和分支机构筹建，强化基础管理，加强市场开拓力度，增强产品创新能力，进一步做大资产规模；调整资产负债结构，提高核心负债比率；突出小企业、台商及交易银行业务特色，同时加大对分行的业务资源投入，不断优化区域结构。厦门银行制定了资本补充计划，将在未来三年实施持续大规模的增资扩股，以满足业务发展的需求。总体看，厦门银行中期发展规划落实情况较好，基础建设得以夯实，为未来发展奠定了良好基础。厦门银行经营目标分析2011 年，厦门银行一方面通过加大激励考核力度，有效调动营销团队的积极性；另一方面通过对一批重点项目实施专项营销，在市政重点项目、财政类账户、IPO 企业、集团账户管理等方面取得了良好的营销效果，有效促进了对公存款的稳步增长。截至 2011 年末，厦门银行对公存款余额 415.82 亿元，同比增长13.43%；对公存款占全行存款余额的 90%以上，是最主要的存款来源。厦门银行对公存款余额在厦门同业中占 9.51%，排名第 4 位。厦门银行对公业务在当地同业中具备一定的竞争力。截至 2011 年末，厦门银行公司贷款余额105.87 亿元，同比增长 23.66%。厦门银行公司贷款约占全行贷款总额的 78%。2011 年，厦门银行将信贷资源向分行倾斜，三家分行新增对公贷款合计占全行对公贷款增量的 60%以上。从行业投向来看，2011 年厦门银行公司贷款主要投放行业中，制造业、批发和零售业贷款比重有所提高，房地产业、水利、环境和公共设施管理业、租赁和商务服务业贷款比重有所下降(见表 4)。在信贷投放规模受控的情况下，厦门银行采取早放贷早受益的原则，同时加强贷款利率管控，提高收益水平。2011 年，平均利率为 7.61%，比年初提高 1.91 个百分点。厦门银行着力打造小微企业品牌，通过设立专营机构、给予信贷支持、优化流程、加大考核力度等方式支持小微企业业务的发展。2011 年，厦门银行组建了 10 个小微企业专营机构，为小微企业客户提供专业服务。厦门银行有针对性地开发小微企业专案产品，设立小微企业专审人员，开辟绿色通道，满足小微企业授信快速、高效的要求。截至 2011 年末，厦门银行小微企业贷款余额 42.45 亿元，同比增长 39.41%，占贷款余额的 35.39%。小微企业业务已成为厦门银行重要的业务组成部分和新的收入增长点。结合自身发展规划，厦门银行重视发展台商业务。目前厦门银行在厦门、福州及重庆三地设有台商业务部，专门为台商客户提供金融服务。台商业务部利用战略投资者在经营台商方面的优势，借助台商协会等平台，不断挖掘台商客户。截至 2011 年末，厦门银行台商客户数达到 232 户，存款余额 8.70 亿元，贷款余额6.36 亿元。厦门银行台商业务的市场影响力逐步形成。厦门银行积极营销表外业务、国际结算、保理业务等中间业务，中间业务收入快速提高。2011 年，厦门银行公司业务实现中间业务净收益 5418.57 万元。此外，厦门银行在为境外机构开立境内外汇账户、跨境人民币汇款、跨境人民币开证、单一资金信托、机构理财等方面取得突破，对公产品不断丰富。2011 年，厦门银行公司业务实现营业收入8.38 亿元，较上年的 3.32 亿元增长明显，主要是得益于业务规模的增长、信贷结构的持续优化等因素。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的