第5竞争战略概要.ppt

经营资源分类 经营资源分类有多种口径，按人、财、物划分是一种常用口径，经营资源的通用性和固定性。 按资源的通用程度划分主要有以下几类： （1）资金。在企业拥用的经营资源中，资金的通用性最高 （2）物质资源。土地和设备等物质资源比资金的通用性低，但也有较高的通用性 （3）人力资源。取决于人力资源本身的特性。非熟练劳动力通用性高，而掌握企业特殊技能的劳动力通用性低 （4）信息资源。信息资源的通用性程度最低。商业秘密、技术、顾客、市场情报以及企业形象、信誉、产品商标等都属于这类资源 经营资源分类 多数信息资源是反映企业特异性的资源，不是其他企业拿来就能用的 企业文化、职工道德等有时也被看作信息资源的一部分。存在于人的头脑和心中的看不见的因素，相比更为重要 固定性指某种资源在企业间可流动的程度。按经营资源的固定性划分，可以分为固定资源和可变资源。 企业的非熟练劳动力、原材料和简单的机械设备，从外部引进的资金等都属于可变资源。企业的熟练劳动力、大型设备、可以长期使用的资金，固定性都比较高；与之相比，顾客信用、产品知名度、技术、组织文化等信息资源，固定性更高，它们都属于固定资源 按通用性程度和固定性程度可对经营资源的类型进行归纳 经营活动的产出 通常从投入角度来理解资源。但也有这样一种资源，它们既是经营的必要投入，同时也是经营的产出。同时具有投入、产出两重性质的资源，对经营活动尤为重要。 1.资金。它既是经营活动的投入，也是产出。是企业进一步扩张的必要条件。 2.信息。在经营活动过程中产生的过去没有的信息，对经营活动未来的发展具有重要意义 3.人。人才是企业最重要的资源。信息资源的承载者只能是人。经营过程中锤炼出来的既有经营眼光，又有动手能力，对企业文化心领神会的经营骨干，是企业的宝藏。竞争最终是人才的竞争。 * * * 阅读材料24：考奇工业将其多元化战略与核心能力和生产能力相联接的努力 阅读材料29：通用电气公司管理多元化经营的方式 公司战略 业务战略 职能战略 运营战略 双向影响 双向影响 双向影响 公司层管理者 业务层管理者 运营管理者 职能管理者 多元化公司的战略制定层次 单一业务公司的战略制定层次 业务战略 双向影响 双向影响 职能战略 运营战略 高级管理层 运营管理者 职能管理者 事业范围选择 每个事业领域都采取最优战略不现实，必须有选择 企业若干经营事业之间不是完全独立的，通常不同的事业之间有相乘效果。不管是技术、商标品牌、市场网络、还是经验，都可以在事业间转移和共享 企业的活动不限于一个市场或一种事业，事业范围选择本身也是一种战略 事业范围战略，也称多种经营战略 事业范围的选择，要考虑市场与技术两方面因素 开发新产品 市场开发 已有产品 新产品 新型生产、流通、技术、营销发展方向 新市场投入新产品 市场渗透 市场开发 产品开发 多种经营 现市场 新市场 多元化 一般情况下，事业范围扩大战略同时包括技术范围扩大和市场范围扩大这两方面的内容 市场范围和技术范围同时扩大，即多角化经营或多元化经营战略 （一）市场竞争的本质 现代市场经济——竞争经济 社会资源分配形式有两种：一种是市场竞争，一种是计划 在全社会范围内按计划分配资源很难取得满意效果，市场机制通过竞争实现社会资源分配。企业内部资源分配基本上是按计划进行 市场竞争的形成建立在一定条件的基础上。 1.市场上有买方的卖方两种参加者，双方为寻求自己的利益而行动 2.各方都按自身的利益自由判断，在平等条件下竞争，不受任何组织控制 3.各参加者与能够给自己提供最有利条件的一方交易，如果认为交易对自己不利，可以自由改变交易伙伴 （二）市场竞争的意义 竞争可以使企业提高适应市场需求的能力，增强活力。意义： 1.最大限度地确保企业活动的自主性。企业可以不受行政组织指示、命令的束缚，自主判断 2.合理分配资源。在满足一定条件基础上，市场竞争能带来合理的资源分配 3.充分调动经营者的积极性和主动性。优胜劣汰是市场竞争的规律，竞争结果必然产生失败者。企业要想在竞争中获胜，必须付出加倍的努力 （三）市场竞争的局限性 市场竞争的局限性： 1、不确定性。尽管信息技术进步，但企业仍无法完整掌握决策信息，竞争的市场上存在很大不确定性 2、不公平竞争。竞争必然产生失败者。有的企业因努力不够而失败，一些企业由于某些自身难以克服的原因，不具备参与竞争的基本条件 3、资源浪费。某些情况下，市场竞争会导致资源的浪费 4、机会主义行为的出现。一些企业不择手段，欺诈和损害竞争对手 竞争战略 绝对的竞争和无竞争状态都不是理想状态。 绝对的市场竞争，你死我活、两败俱伤式的竞争，会使资本收益率降到竞争平衡收益水平，获胜企业也会降低收益 最理想的状态是减轻或避免激烈的市场竞争，同时获得发展。这种愿望根本上来说不现