发展规划纲要(尚公律师事j务所).docx

北京市尚公律师事务所发展规划纲要（2012-2021）（征求意见稿2011.11.6）1- 发展现状及存在问题 1-1 经过15年来的努力，本所已经形成一支团结、稳定、富有协作精神的合伙人队伍，对机构客户提供综合性法律服务的能力渐趋齐全完善，并且积累了比较丰富的业绩和客户资源，在社会上和行业内拥有一定的知名度和美誉度。正在举行的全国优秀律师事务所评比中，能够在北京1000多家事务所中作为前10名被推举到全国律师协会，说明本所已经跻身于第一方阵。1-2 开办15年来，虽然有过暂时的停滞，但本所的经营规模、执业人数和创收水平一直呈稳步上升趋势，在北京的事务所创收总排名和人均创收排名中长期处于前30名。目前，本所拥有执业律师78名，在创收超过1亿元人民币的北京律师事务所中，人数最少。1-3 在房租水平相对合理的情况下，本所已经在处于北京最核心地段的长安俱乐部扎根11年，办公面积扩租到3000平米左右，办公设备基本上实现了现代化和信息化。1-4 本所在2011年完成了特殊的普通合伙改制，注册合伙资本增加到1000万元人民币，为进一步发展提供了必要的制度保障和资金保障。1-5 以发展状况更好的北京律师事务所作为参照，本所经营管理中目前存在的主要问题有：社会认知程度不高、对客户的吸引力有限，经营规模偏小、分支机构及业务网络不齐全，缺乏业界公认的核心业务品牌、专业化分工程度较低，客户及业务收入不稳定、公共案源的业务收入基本上付诸阙如，合伙机制过分强调人合因素及民主平等、不适应规模化经营的需要。1-6 导致上述问题的根本原因，是本所基本上仍然处于以合伙人个人为本位的传统经营模式，在事务所层面的公共经营方面投入的精力、人力、物力、财力均严重不足，年度经营工作的重点是业务承办环节的风险控制和规范化管理，而不是拓展环节的业务拓展与客户开发。这种状况再不改变，本所的发展将后续无力，在日趋激烈的行业竞争中不进反退。为此，制定一个清晰的发展规划，对本所的未来非常必要。2- 发展思路及目标任务2-1 外延式发展与内涵式发展，是律师事务所的两种不同发展思路。2-2 所谓外延式发展，就是以扩大事务所经营规模作为主要追求目标，通过规模最大化来增加社会知名度和客户吸引力，然后再以通过规模化所获得的公共案源为杠杆，来推动内部的专业化分工和集约化管理。代表这种发展思路的典型，是大成所、盈科所和锦天成所。2-3 所谓内涵式发展，就是以树造某些领域的领先业务品牌为主要追求目标，通过这些公认的品牌业务来增加社会知名度和客户吸引力，然后再以通过品牌化业务能力所获得的公共案源，来推动外部的规模化和网络化管理。代表这种发展思路的典型，是金杜所、君合所和中伦所。2-4 外延式发展和内涵式发展两种思路各有优缺点。外延式发展的主要优点是能够迅速形成规模轰动效应，由此增加对不特定客户的吸引力和业务来源，主要缺点是内部整合难度和外部经营风险较大，整体稳定性较差；内涵式发展的主要优点是经营规模随品牌业务扩张的内在需求逐步扩大，整体稳定性较强，主要缺点是发展速度较慢，可能会失去一些业务机会。2-5 无论哪种发展思路，相同点都是通过形成经营特点来增加对客户的吸引力，形成公共业务来源。要做到这一点，都需要事务所尤其是核心合伙人加大对事务所公共经营的精力、人力、物力和财力的投入。可以说，如果不加大投入，不承担加大投入的风险，事务所就谈不上发展。2-6 从自身现状出发，参考其他事务所的发展经验，本所应当坚持以内涵式发展为主、外延式发展为辅的既定思路不变，切实加大公共经营投入，加快从合伙人个人本位向事务所公共经营本位过渡，在开发品牌业务和增加公共案源方面狠下功夫，形成以业务研发为导向、市场拓展为龙头的经营管理模式。以创新研发带动专业品牌建设和公共案源拓展，以专业品牌和公共案源带动业务网络建设和规模化集约化经营，走差异化竞争道路，是本规划提出的新思路、新战略。2-7 本所的近期（2012-2014年）发展目标：在调整合伙经营机制、加大公共经营投入、重点引进具有较强业务研发能力的合伙人的基础上，建立职业经理人制度，组建以业务研发和市场拓展为主轴的公共经营团队，创办律师实务研究所，加强与高校的产学研一体化协作，借助全国优秀律师事务所评选活动，在进一步提升本所社会知名度和影响力的同时，争取每年研发并营销成功1-2个业务创新项目，使公共案源收入逐年递增到期末的5000万元/年，北京总部执业律师发展到200人以上，年业务创收达到2亿元以上。2-8 本所的中长期（2015-2021年）发展目标：在第一阶段发展成果的基础上，与高校合作成立律师实务研究院，每年研发并成功营销2-5个创新业务项目，牢固树立以业务研发为核心竞争力的品牌影响力，并以业务拓展需要为纽带，在国内各主要城市和世界各主要国家建立分支机构，达成国内业务研