可可生活网：家居文的798工厂.docx

可可生活网：家居的798工厂从“可可生活”一名说起，来源是原产自南美的可可豆，世界三大饮料植物之一，可做饮料和巧克力糖，营养丰富，味醇且香。体现出了可可生活网的产品能给人留下韵味深长的感觉。当今的/news/b2cB2C市场还属于“粗放型”，多数从事B2C行业的人来自互联网领域而非家居领域，对家居品牌的打造和运营不甚了解。家居的文艺腔重庆一间50多平方米的2套间里，办公桌、小货架密集地摆放，过道十分狭窄，人被安排得很满，时常有人起身忙碌地穿梭其中。这个创业氛围浓厚的空间，就是4月22日刚上线的可可生活网办公地点。何淼及李唯一是可可生活网的两位创始人，一个主管技术，一个主管产品及营销。在中国/电子商务的圈子里，他们只是跟随大潮的一份子而已。他们刚刚从学校毕业两年，懵懂的对工作开始了征服，而如今他们是一个创业者。他们乐于以“文艺青年”自诩，像文艺青年头子，带着一群有理想有抱负的文艺青年们行走B2C江湖。艺术创意——这是谈到可可生活网时一定不能漏掉的关键词。“上午有一个人来应聘财务，他说‘我一定要来你们这儿，你们的这种格调我太喜欢了’。”何淼。“这就是我们这些文艺青年内心想做的这个品牌的感觉。”对两个楞头小伙子来说，文艺范儿是可可生活网的特点，同时也是立足于市场的优势所在。B2C行业以互联网为基础，因为互联网节奏快，所以大多数人都在倡导快时尚，“如果我们也去做‘快’，从商业角度上没有特色也没有优势，而且一味的欧美品牌，欧美设计，完全不符合东方人的生活习惯及理念，我们沿着这个路线走很难让自己做到一个很好的地位。”何淼说。走差异化路线的他，提出了“生活艺术”的理念，作为自家品牌气质的标签。B2C的二次转型尽管中国家居品牌不计其数，但专注品牌格调建立和发挥的并不多。何淼说：“你注意一下淘宝商城的淘品牌，有些倒是很有自己的设计风格和品牌精神，比如裂帛、粉红大布娃娃……他们对未来品牌的经营是有指导意义的，我认为是一个趋势。”淘宝网/news/c2cC2C是一个充斥着假货和低价的市场，如果B2C在价格上与C2C小店去拼，往往不具优势，你低，有人比你更低。在这种环境下，唯有品牌精神、包装、视觉以及质量上下工夫才能从混杂的市场中跳出来。当今的B2C市场还属于“粗放型”，多数从事B2C行业的人来自互联网领域而非家居领域，对家居品牌的打造和运营不甚了解。“注重品牌精神的建立和经营，那才是家居品牌的未来。”何淼如是说，“也是家居产品B2C的第二次转型。”在第一次转型中，以曲美为代表，大家把家居市场从线下搬到了线上，转移到线上后，所解决的是性价比的问题。“有些家居产品，线下加价率很高，五到十倍，搬到线上，可能只加一倍两倍。”他说。在第二次转型中，则会进入品牌精神竞争的层面，市场产品整体性价比提高了，就需要额外给品牌注入一些新的元素吸引消费者，这一点也正和可可生活网所做的文化包装相契合。甚至在细节上，他们也丝毫不放过——比如吊牌设计成书签、将盒子贴纸留白给买家做Tip。他说：“我们单是给吊牌选纸张就费了好大工夫。”回到可可生活网，虽然还没有广告代言，但里面相貌颇为文艺的模特也暗藏文章，“说不定她马上会红，导演已经选中她，以后也许会有一些作品出来。”他笑言。小众的市场可可生活网定位为“生活艺术的体验”，同样引起一种讨论——这种定位是否太过小众，小众市场是否乐观。何淼说：“首先它是一个品牌，品牌本身就是小众的，试图去覆盖所有人的时候可能谁都盖不住。就像你可能会喜欢曲美或宜家，也是喜欢它们的品牌风格。”这一点，可以将线上品牌当作线下品牌来理解，只不过一个在互联网上做，一个用实体店做。同时，何淼也提到陈年前年激起风波的一句话——我希望将来能把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。而很显然，奢侈品市场并没有因为小众而黯淡。所谓“大众”可以从规模上来看，也是从某个群体的市场容量上来探讨。“那你一定要做农村市场了，中国农村人口七八个亿，那才是真正的大众。”他说。但很显然，由于计算机、网络等硬件的限制，没有人敢把电子商务放在这个真正“大众”的市场。所以他们俩专注在自己的艺术家居品牌上，不去触及与品牌风格不相符的内容，他要防止自己的B2C变成做渠道的美乐乐或者集美家居。他说：“那不是你一个家居品牌该做的事儿。”尽管是一个新的商城，但何淼在诸多细节上起点非常高。比如快递。30元的快递费在国内B2C商城中不具有优势，可可生活网选择的是快递业界口碑极好的顺丰，“是比较贵，但在一开始必须保证用户体验，现在公司还不成熟，没有能力一下子就把各方面价格都压到很低，未来壮大后也许会调整。”低成本营销可可生活网网上线不到一月时间，还在试运营阶段，没有做任何的广告推广，仅靠微博等口耳相传的口碑营销，就已经取得了每日过百单的效果。这个成绩不能说不喜人。“这期间要把流程弄好，比如仓储物流，还有技