华帝收购百得,深耕渠道品牌提际升并行.doc

　2012年12月12日，华帝股份发布重大资产重组报告书，书中透露华帝以3.8亿元的价格全资收购百得厨卫(下称“百得”)，今后将以双品牌大力拓展厨电市场。 　　为此，华帝将向百得的股东奋进投资支付现金4862万元，并发行4200万股股份；同时拟向不超过10名其他特定投资者发行不超过1500万股股份募集配套资金，募集资金总额不超过1.2亿元。 　　事实上，关于华帝收购百得的消息已经由来已久。与华帝同处于中山的百得厨卫主要从事燃气灶具、吸油烟机、燃气热水器、电热水器、消毒柜和烤箱等厨卫产品的生产和销售，主要产品定位于三、四级市场和海外市场。目前，百得拥有燃气灶、吸油烟机、热水器等30条自动装配生产线，3500平方米的完备的检验测试中心，具有800万台厨卫产品生产能力。2012年中，百得显示出了良好的发展态势，销售额同比实现了近30%的增长，并且在新疆、河南、江苏等区域市场中具备一定的市场竞争力。 　　本次交易完成后，华帝将在国内拥有400多家一级经销商，超过3000家的门店、专卖店，市场地位得到加强；出口销售收入合计金额将达到4亿元以上，占华帝收入总额的16%左右。 深耕三四级渠道目的明显 　　关于华帝收购百得，外界普遍认为此举将会是华帝进行渠道下沉，深耕三四级市场，实现双品牌运作的一项重要举措。 　　2012年以来，受到宏观经济不景气，楼市调控等因素影响，整个厨电行业出现增长困难，但是在三四级市场，厨电消费却呈现出了一定的增长势头。 相比较竞争日趋白热化的一二级市场，厨电消费在三四级市场有着更为广阔的发展前景，特别是随着城镇化建设的不断加快，农村居民生活水平的日益提高，三四级市场愈发受到厨电企业的重视。2011年，长期致力于高端厨电的老板电器推出副品牌名气，也正是为了顺应了中国城镇化加速的宏观环境发展趋势，加大对于三四级市场的开拓力度。 就华帝而言，在近两年中依托着其强大的渠道网络和稳健的市场表现，始终保持着较快的发展势头，已经取代帅康跻身厨电行业的第一阵营。2012年中，在奥运营销战略持续深化，实施“全线产品终端价格五折优惠活动”等一系列市场运作下，华帝取得了30%以上的增长。 　　在2012年，华帝明确了其“百亿战略”，希望在2017年产值突破100亿元。为实现这一目标，华帝单一品牌难以覆盖高、中、低端全线市场。因此确实需要收购百得，以实现“双轮驱动”的发展。 或将进一步提升华帝品牌定位 　　华帝长期以来以规模驱动发展，市场定位以中端产品为主。华帝品牌总监罗斌就坦言，华帝在产品定位上以中高端产品为主，但并非厨电行业中的顶级。 　　根据华帝2012年第三季度的年报来看，华帝实现营业总收入17.65亿元，同比增长24.03%；实现净利润为9342万元，同比增长8.17%。尽管营业总收入节节攀升，但是在利润率相比较方太、老板来说有一定的差距。和老板相比，2012年1—9月份，华帝17.65亿元的营业总收入要高于老板电器的13.2亿元，然而在净利润方面，华帝的9342万元要远低于老板电器的1.6亿元。 　　此番通过收购百得，华帝的渠道优势将会体现的更为明显，在依托百得深耕三四级渠道的同时，不排除有进一步提升华帝自身品牌影响力的初衷，从而在高、中、低端市场始终保持较强的竞争力。 未来如何整合尚不得而知 　　目前，据华帝正式收购百得已将近一个月的时间，关于双方的整合暂时并没有出现明显的动作。对此，罗斌告诉《艾肯家电》，关于2013年的市场运作，华帝方面暂时仍未有明确的计划。 　　而百得市场部相关人士也表示，目前双方的合作仅仅仍局限在资本方面的整合。双方在在渠道、财务上依旧是采取独立运作的模式。百得在2013年中依旧会按照既定的发展策略，注重专卖店和电商的建设，争取在2015年实现销售翻番的目标。 　　据了解，百得与华帝有着较深的渊源，华帝控股股东九洲实业的实际控制人之一潘权枝，与奋进投资股东之一的潘叶江，是父子关系，并且华帝不少人才来自百得。 　　另据华帝股份发布重大资产重组报告书中透露，百得股东奋进投资承诺，百得2012年、2013年和2014年净利润分别不低于3809万元、4180万元和4393万元。 　　未来双方将如何进行进一步的整合，我们仍将拭目以待。(张泽) 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严