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实用请点赞，谢谢，赠人玫瑰，手有余香 XX传媒营销策划书 团 队： 小组成员； 指导老师： 时 间： 一、分析营销机会 第一部分 市场及环境 市场现状分析 目标客户群是本地区商圈内的商家，商家需要提高营业额，传媒产品作为传播媒介是可以提高商家知名度的渠道，对提高营业额产生一定积极作用。为了招揽顾客，商家会推出打折促销抽奖等一系列的方式。为了加大刺激消费方式的宣传力度，商家会选择自己印刷传单，或是加盟美团、折扣一卡通等一系列的传播渠道。 通过对周围商圈商家的走访，了解到，商家对推广媒介都有不同程度的了解，但受访的XX家商家，只有少数的XX家商家曾经使用过推广媒介，XX家商家仍在使用推广媒介进行宣传。 同时也了解到，美团、折扣一卡通是本地区商圈内商家使用比重较大的推广媒介，占据市场份额较大。二者都是在本地区市场最大的竞争对手。 经调查，报纸这个产品的领域，还处于一个空白的阶段，只有折扣和美团这两个品牌在结构形式上与之有一些类似，究其传播的媒介、方式而言，我们的产品与其二者是完全不同的两个领域，虽然可能存在潜在竞争者，但暂时没有实质竞争对手。同类产品在此地区市场并未存在，存在很大的市场。传媒产品的前景很大，且随着本地区信息化的发展而发展，有不小的潜力。 二、环境分析 （一）外部环境分析 宏观环境 随着我国经济的不断发展，现代化的商品生产，无论从产品的生产、分配、交换和消费的哪一角度来考察，都具有数量巨大、流通范围广、顾客抽象的特点。广告是向经济信息的工具，是连接生产与消费的信息桥梁，在促进生产、加速流通、指导消费、繁荣市场、发展经济等方面起着重要的促进作用。 广告是商品经济的产物，是社会经济发展到一定程度之后所衍生的客观存在，它的产生和发展是不以人的意志为转移的，它遵循自身的发展规律。广告是随着商品经济的发展而发展的，它是商品经济发展的一种标志，因此，广告的发展程度与市场经济的发展程度是密切相关的。从2000年经济回升开始，中国经济进入了新一轮发展周期。到2008年，中国经济连续8年快速平稳运行。国民经济保持良好较快的发展态势，为广告业的发展提供了有力的经济保障。作为一个经济依附性产业，中国广告业受宏观经济持续增长的推动，分类广告在市场上占有的份额较小，具有较大的发展空间，分类广告因它的特殊性质又被称为主动广告，在信息社会逐步发展的今天，被动广告越来越引起人们的反感，而主动广告却受到人们的广泛青睐。 行业环境 据调查了解，目前在本商圈分类广告报刊是市场上的空白。并没有正规的分类广告发行机构，众多商家的广告杂乱无序，虽然有一定的发行量，但起不到良好的宣传效果，实际作用不强，并造成了资源的严重浪费。而各大高校内，也并没有分类广告报纸的出现，所以此领悟发展空间巨大。我组的策划内容暂时针范围内分类广告的发放，虽然分类广告发展前景广阔，同时也面临着巨大的挑战，市场信息瞬息万变，增加了分类广告的不稳定性。因为此前并未有此类广告报纸的出现，所以在刚进入市场时人们的接受程度不高，认可度较低，这都会在一定程度上制约着分类广告的发展。 经营环境 经营无需店面，且随着时间的增长和分类广告的不断完善，未来会逐渐被人们接受认可，同时也会增加市场需求，为企业带来良好的宣传效果，帮助商圈内居民和在校大学生及时了解各类生活信息，为团队带来盈利，实现三方互惠的效果。 （二）内部环境分析 1、推行现代企业制度，企业发展过程中重视完善企业管理制度，避免很多企业在发展过程中因为利益非配不均、权力集权而使合作伙伴反目成仇，危害公司利益。 2、宗旨始终立足于重宣传，次之才为盈利，如果过于重视产品的盈利，忽视宣传，报纸逐步丧失存在的价值，降低读者阅读性，会慢慢使产品退出市场。 3、由于缺少现有竞争者，发展过程中应该不断研究自身存在问题，增强应对风险的能力。 4、产品存在一定的生命周期，当将处于衰退阶段时应提前考虑出路。 5、由于报纸发放时间存在固定性，必须保证报纸排版、印刷等环节的完成。产品准备就绪待发放必须在周日前准备妥当。报纸发放的地点同样存在固定性，必须保证报纸派发人员必须按地点数量派发。 第二部分 竞争者与消费者 一、竞争对手分析 1、现有竞争者 美团、折扣一卡通 美团是服务商家的互联网推广媒介，资金雄厚，技术先进，走在O2O模式的前沿，是公司在本地区最大的竞争对手。美团外卖也于本学期进入本商圈，并迅速占领了大片市场。推出的团购受到其消费者喜爱，（介绍美团）虽然彼此涉足同种领域，但是其掌握的商家资源会对公司发展起到一定制约作用，加盟美团的商家可能不会考虑使用其他推广媒介。 折扣一卡通今年5月进入本商圈初利用微信平台，店铺折扣、微信定餐、微商城、团购等服务。”天下没有免费的午餐”从而对免费报纸没有好感