必威体育精装版外贸公司销售工作总结范文.doc

必威体育精装版外贸公司销售工作总结范文 贸易公司，主要是是以代理各类厂家产品，通过过自身拥有的销售对象资源优优势和对当地市场的了解程度度，赚取代理商品中间差价利利润。从组成结构方面，一般般分为：销售部，财务部，物物流部，总经办等。而销售部部又根据销售对象上的区别，，分为商用部，KA部，Bcc部，流通部等。而财务部根根据职能的区别分为，财务报报表统计人员，销售内勤人员员，出纳，单据管理人员，税税务登报人员等。通过销售部部的业务开展和市场反馈，物物流部门的产品配送，财务部部的资金流管理，总经办的全全局策划，市场分析和流程管管理控制，从而实现销售的整整体环节高效率完成和良性循循环。 2，产品 一线品牌牌的优势在于，知名度高，市市场影响力大，而二线品牌的的优势在于，产品结构灵活，，价格适中，在市场需求方面面，能有效补充一线品牌不足足的地方，比如价格优势。 3，销售对象 KA连锁，BBc场，便利店，分销商。KKA连锁的优势在于，顾客群群体大，有品牌影响力，地理理优势和卖场规模较大，有较较强的竞争优势，产品的量上上面有保证。Bc场的优势在在于，弥补KA场无法遍地开开花的数量优势，虽然产品销销量上面不如KA场，但卖场场数量巨大和操作模式简单，，是它的优势。 1，，内部流程 2，对外流程 客情维护。。在卖场的操作当中，客情维维护是重中之重的。良好的客客情可以争取到对自己最有利利的卖场资源，最大化的提高高产品销量。客情维护之前，，一定要找准此卖场对自己销销售最有影响的几个人。比如如采购，连锁超市的主管，店店长，纸品区理货和收货人员员，货款结算人员。因为每个个场的管理模式是不一样的，，有些店是采购下单，有些是是店长直接负责，有时候是连连锁中单店主管负责下单和日日常陈列管理。只有从下单，，收货，产品陈列，货款结算算方面，都没有大的阻碍的情情况下，才能更高效的提高自自己工作效率和工作时间上的的安排。 促销。促销是提高高产品销量，打击竞争对手，，维护卖场客情的重要手段。。一份合理的促销方案，不仅仅在提高卖场的市场影响力，，在提高卖场对品牌的重视度度，在提高自已的业绩量，都都会有至关重要的影响。同样样，促销是分为很多种的。首首先你要了解该卖场的消费群群体和整体体产品结构及卖场场当中自身的产品结构。比如如工业区，卷纸和抽纸不分的的地方，大力推广低价位卷纸纸和方巾，是提高量的有效方方式。高档社社区店，盒抽和和高品质卷纸，一般都是主打打。风景区，旅游区，各类手手帕纸有很大的量的空间。同同样，根据不同的活动档期，，搭配不同的产品类型促销方方案，也是非常重要的。促销销还有一个要点，就是多重促促销的覆盖。公司的促销方案案，现采，为特殊卖场制定的的特殊促销方案，都是很有必必要的。比如新店开业，一次次优质的场外活动，是很有必必要的，提高卖场人气的同时时，也提高了自身的产品知名名度。 市场反溃定期的市场场反馈，有利于公司制定更完完善的销售方案，更好的调整整自身的产品结构，更大的提提高自身的市场占有率。比如如敏感单品的市场价格调查，，卖场间产品的价格对比，现现采单品竞争对手的报价情况况。优质卖场的产品销售的偏偏重点。同类单品的价格比对对，促销情况。卖场的要求及及必威体育精装版的动态等。 结算流程程。良性的结算流程，有助于于公司抽出更多的资金流，投投入到更大的市场竞争当中。。一个公司的资金流，就是一一个公司的血液，只有快速优优质的新陈代谢，才能有更强强大的活力，更旺盛的生命力力。了解自己手里面每个卖场场的结算流程，是我们平时业业务工作当中的重中之重。什什么时候对账，什么时候交税税票，结算是转账，还是开支支票，以及周期是多长的支票票，或者现金结算，收据结算算，合同扣款明细，做好一份份详细的对账明细表，准时按按期的去对账结款，有助于我我们更好的开展工作。 做为为一个Bc场的业务，在操作作以上所有的流程的当中，也也有自己的一些体会和自认为为操作当中的一些要点。 construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leadership, actively promote the innovation of research information development, and vigorously promote the research work of information to mention upgrading, efforts to improve the ability and level of decision-making.(a) adhere to the decision in