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服装管理心得体会 篇一：服装销售售工作 XX年即将过去，，又到了写服装销售时候，这这是我做营业员几个月以来第第一次写服装销售，也是因为为写了这一份服装销售工作总总结我很多的感触，针对这几几个月的服装销售情况，我现现在将我的销售心得和工作情情况总结如下： 在服装销销售过程中，作为一个营业员员必须掌握很好的服装销售技技巧，工作中除了将服装展示示给顾客，和详细描述之外，，推荐是不可少的。既然是推推荐服装，那么就必须以引起起顾客购买的兴趣为目的。所所以我在推荐服装时，总结了了以下方法： 1、要赢得得顾客对服装的信任感，就必必须让自己有信心 2、根根据顾客的客观条件，展示服服装和解说，推荐的服装要是是真的适合顾客的。 3，，手势很重要，配合手势也是是一种方法。 4、无论是是功能、设计、品质每件商品品都有自己的特征，向顾客强强调服装的不同很重要。 5、注意观察顾客的反应，然然后在适当时机，适时地促成成销售 6、准确的说出不不同类型服装的不同优点 重点就是销售技巧，这是我在在服装销售工作总结中的领悟悟到的，好的服装销售技巧是是获取成功的关键。销售是针针对于服装的设计、功能、质质量，价格等因素，根据不同同的消费人群，让顾客的心理理由“比较”过渡到“信念””，最后销售成功。销售中最最重要的一个环节就是在短时时间内让顾客有购买的信念。。那么销售有以下原则： 1、对顾客说明服装特性时时，要言简意赅，突出服装商商品最重要的特点。 2、、随即应变是营业员必备的素素质，根据顾客的情况而制定定推销语言，不可千篇一律。。 3、营业员对服装流行行趋势的把握很关键，只有自自己先了解了流行动态，才能能当顾客的解说员 以上就就是我的个人服装销售工作总总结，虽不够完善，但却是这这几个月通过自己的认真观察察所得来的。在以后的销售过过程中，为有更好的营业效果果，我将做更好工作，及时总总结经验和工作中的不足，然然后完成一份出色的服装销售售工作总结，让自己有更多的的收获。 篇二：服装店的的管理心得 人为什么会穷穷，机构为什么会老化？其中中最关键一个原因：来自心态态上的恐惧。不是害怕失败，，二是害怕成功，因为要成功功就必须付出比别人不肯付出出的代价。我们要成功，首先先需要付出的就是低下您高昂昂的头，来个向别人学习。唯唯有源头活水来，才能增加抗抗争苦难的智慧和力量，获得得生命与生活的真本事、真知知识。因个人水平能力有限，，不当之处在所难免，欢迎大大家批评指正！　　 一、、卖衣服就是卖形象　　 店铺的生意好不好，不用进进店铺，在门口停留几秒钟看看看就知道了！看什么，看招招牌，看灯光，看陈列，看卫卫生状况，更可以看看营业员员的年龄和员工长得是否标致致。买衣服就是买漂亮，卖衣衣服就是卖形象，如此而已！！ 买衣服就是买漂亮，现现在我们穿衣服除要求舒适合合体外，更多的是体现一种对对美、对个性、对品牌的非物物质的精神上的追求，是自我我形象的一种肯定与实现。美美是我们服饰产品的基本特征征，那么，我们销售服装的场场所、销售服装的人首先就应应该表现出美。为节约电费而而不开灯光、为防止灰尘而不不拆包陈列、员工上班不化妆妆没有精神，收银台杂乱无章章，店铺使用花车特卖，店铺铺自制、手绘促销海报等等，，一却违反美的原则和行为都都会使“服装的美”大打折扣扣，无从表现甚至是损失殆尽尽。美没有了，形象不存在了了，品牌也就失去了生存的基基础，就更不用谈发展了！！！因此，我们必须牢记“卖衣衣服就是卖形象”的基本运作作原则，店铺的一切操作必须须从“美”的原则出发，牢牢牢树立并用心维护“美”的标标准，只有这样，我们的店铺铺，我们的品牌才可能在残酷酷而激烈的市场竞争中找出自自己与众不同的“美”来，才才可能发展壮大，从一个胜利利走向另一个胜利！！　 二、比较方可见优劣　 对于那些业绩不理想却自我我感觉良好的客户，一千句话话不如下到她专卖店并拉他到到同城的竞争对手的店铺去看看一看。因为如果单纯地谈她她的问题，她会找出很多的理理由，什么经济不景气、地方方小人口少消费力差、货品跟跟不上等等，一大堆都是客观观的和公司的问题，自己的问问题一点儿没有。果真如此吗吗？须知，店铺的生意不好，，是因为大家都慢了一步，所所有就不能只找客观和公司的的原因了。我曾经到店铺支援援就遇到过类似的情况，无论论我怎么说，客户根本就听不不进去，说的全是公司这儿不不对、那儿不对，这个问题没没解决，哪个问题也没落实，，我听到头都大了；当然客户户说问题，反映情况很好，但但是看问题不能用这种“您全全错，我全对”的观念，后来来我灵机一动，干脆什么也不不说了，邀请客户到同城的““JEANSWEST”、““BONWE”、“FUN””去看一看，看下来她自己都都不好意思了，我们的竞争对对手看不到一个带包装陈列的的，看