市场营销期末考核：促销策划模板和考核要求 (2).doc

促销策划书正文模板 хххх产品（企业）促销策划 一、任务概述： 1、你暑假在什么企业从事什么岗位，工作时间。 2、为什么选择这个产品做促销策划，此产品的背景资料介绍 3、简要说明本次促销的主要目的、任务、范围、时间、地点 二、 市场分析 通过对市场整体情况分析，了解所选产品的市场特点和面临的主要问题，目标市场消费者需求分析，竞争状况分析，即在什么样的背景下产生开展促销活动。 三、促销目标 1、市场目标 2、财务目标二、 活动对象 促销活动要有针对性的人群，即说明活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体。三、 活动主题 促销主题是促销策划的核心、是贯穿整个促销策划过程的一根主线，所有的促销活动都必须围主题而展开。促销主题确立需要考虑以下几个问题： （1）活动主题必须服从和服务于企业的营销目标； （2）活动主题必须针对此项特定的促销活动； （3）活动主题要迎合消费者心理需求、能引起消费者的强烈共鸣。 要求：突出鲜明的个性，具有生动活力，简明易懂，能给顾客利益。 四、 活动时间和地点 促销活动开展的时间和地点选择。 五、促销方案的设计 营销方案设计和制定要求以营销目标为中心，方案尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，并突出重点。设计这部分内容要求：以市场分析为依据，充分发挥策划者的创新精神，力争创出与众不同的新思路。 方案设计时要注意以下问题： （1）选择有效的促销方式，进行合理组合（营业推广、广告、人员、公关）。 （2）促销方式的设计要内容具体、具有可操作性。 （3）促销方案设计要具有创意。 六、 宣传配合方式 说明选择什么样的宣传方式，配合什么样的媒介进行宣传？ 七、 活动实施 说明主要是活动如何进行、活动纪律和现场控制。 1、详细描述活动实施的过程。从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障，提出建设性的意见来。并且要拟定一张“促销实施安排”进度表，明确时间、负责人、具体要求。2、现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 八、 费用预算 对促销活动的费用投入和产出应作出预算。它决定活动的内容和规模，请详细列明本次活动的开支。九、 效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，产生多大的经济效益和社会效益，以便于活动结束后与实际情况进行比较。　　 促销活动方案的评价标准与要求 7、本次作为期末考核，要求每一个同学单独完成，字数要求在3000字。 8、可以选择暑假实践的任一家企业或者产品为其设计一份促销策划。 9、可参看教科书任务10掌握促销组合工具以及书上P275-281实训模板的内容 9、上交纸质版和电子版各一份，在预备周第一天上午统一交到课代表处，过期无效。 评分要求： 1、方案具有可操作性，是否明确促销策划的目？是否符合企业选定的目标市场，策划书是否具有为企业解决产品营销中实际问题的针对性。选题必须贴近现实，设计出切实可行的促销方案。营销策划必须站在企业某一品牌营销人员的角度进行。 2、有效性，促销方案至少在逻辑上具有对目标消费者的吸引力，（同时又）要兼顾企业的经济利益和营销目标的同时实现。 2、逻辑思维清晰，按照促销策划完整程序，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。 2、文字表达流畅，文字表达要清晰、流畅和准确，体现策划者的思维能力、文字运用能力和创新能力。 4、方案创意新颖，通过产品促销策划书除了考察参赛选手的运用专业知识解决实际问题的能力外，还能考察整体创新思维与创造力，因为创新思维体现了同学的联想能力和不同信息重新组合的能力。 5、方案真实可靠，参赛队递交的产品营销策划方案必须是原创，如果发现大面积抄袭别人策划方案，该项成绩计为零分。 6、方案格式规范，促销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，A4纸张，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用宋体四号加粗字体，正文采用宋体小四号字体，图表标注字体为宋体五号，正文行间距为20磅，上下左右边距30mm。