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2016年市场销售规划 张敏 2015年12月11日  2015年市场总结 2016年市场销售规划 2015年市场低迷，对一个企业来说销售极其重要，销售员的好坏会影响到一个公司的销售。而在我们机床销售行业更加如此。随着市场上制造商的不断增多，销售市场的竞争程度也变得越来越激烈，我总结了2015年自己的销售总结。与16年市场规划。 一、心态 （1）信心：相信我们CY集团的产品，要相信自己所销售的产品是最好的设备，相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会，相信自己是能够做好自己的销售工作的。、熟悉CY系列产品，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有客户认同你了，客户才会考虑你的产品。 （2）诚心：凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务员是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与甲方，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象和客户对你产品，方案的看法。 （3）自我检查：要养成勤于思考的习惯，要善于总结经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 （4）勤劳的心。有人说：销售工作的大多是用脚跑出来的。而中央空调行业一线项目回头客很少，所以每天要不断的去拜访新的客户，一回生，二回熟，三回是朋友，所以要多跑。 二、专业知识 业务员最忌讳的是懒惰，晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。同样找客户应酬,喝酒聊天。这样的销售会有一定的成绩,但我个人认为难有很高的成就。但一个好的销售应能不断的学习，对企业的产品不断的进行更新，多回企业与生产一线同事交流，进行深入学习产品的各项参数，只有通过不断学习，才成为一个标准的技术型销售，才能给客户一一解答，才能让客户了解企业产品，从而接受产品，签订合同。 三、2015年市场分析 通过这几个多月，我对山西片区市场进行简单的分析。 山西地区市场做2015年虽然经济下滑严重，但仍有企业不断的在采购设备，太原周边那边新建的厂子还是很多的。虽采购量不多，但也有一定市场，今年山西地区主要采购的设备的企业为中信541，汾机，晋机等企业，设备采购均为大型设备，因产品不能符合我厂均未参加，2015年我厂在本片区销量惨淡，有市场的原因，也有我个人的原因。 四、16年计划 对我而言，16年仍是市场低迷的一年，首先要不断学习企业产品，对高端产品销售技能进行不断的提升，不断学习竞争对手的产品，熟知对手产品，有机会多争取回企业生产线进行充电， 16年。山西地区大型国企的采购量也不会有太大的增长，因把重点放在中小型与我厂长期合作的企业和学校，按国家教育部的计划，学校应该是未来一年主要设备采购客户，应对我厂主要与学校合作的代理商处好关系，督促代理商与各学校进行沟通交流，力保第一时间得到学校设备采购信息，当然大型国营企业采购也是很重要，应多参加企业的招标，在付款及技术方面多下功夫，让我厂产品顺利击败其他产品，进人国营大型企业。 销售模式，根据山西目前的销量及市场影响力，采取直销仍不是最佳时间，代理商销售模式仍是主要模式，鼓励代理商，应对我厂产品有足够信心，不断给代理商刺激销售政策。 虽然16年市场不乐观，但我对企业有信心，相信在企业领导的领导下，一定能取很好的成绩。 山西片区 张敏 2015/12/11 市 场 报 告 张敏