“搜狐新闻”广告策据划书.doc

“搜狐新闻”广告策划书 一、前言 近年来，网络新闻激发了一场没有硝烟的战争。以新闻起家的新浪网，在短短时间内迅猛发展起来的网易、腾讯新闻，都对搜狐新闻构成了很大的威胁。搜狐成为2008年北京奥运新闻因特网内容服务的赞助商，借此大好时机，搜狐新闻需要通过广告进一步扩大品牌的知名度、信誉度和影响力。 二、市场调查与分析 （一）营销环境分析 1.优势 随着技术进步与我国科技的发展，我国已成为全球最大的互联网市场。据国家工业和信息化部的信息显示，目前，我国网民数已达2.21亿人，超过美国居全球首位。 网络媒体无需纸张，环保节约；成本低，利润大；且网络技术发展快，网络新闻发展潜力大。 现代人工作繁忙，缺乏完整的时间去看电视新闻和报纸，他们获取新闻信息一般是通过网络，网络新闻在传播上具有其他媒体所无法比拟的优点，即：时效性强、更新速度快；信息量大；互动性强；多媒体报道，结合文字、图片、视频等形态。搜狐作为中国内著名的几大门户网站之一，点击率高，拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿，是中国网民上冲浪的首选门户网站。搜狐新闻长期以来也积累了大量的受众，所以网络新闻市场还是大有可为的。 搜狐是业界名列前矛的新闻平台，囊括国内、国际、财经、科技、体育、社会、评论、军事、文化、教育等频及栏目，每日新闻更新数千篇。全面、纵深，国内外新闻及时传真，每天24小时滚动播报，足不出户，一网打尽天下事。新闻中心精品栏目“点击今日”、“视觉联盟”、“新闻人物”还致力于新闻的深度策划和多角度解读，用观点传递价值。 2.劣势 网络新闻相比起报纸和电视新闻，其真实性和可信度相对比较低，所以搜狐新闻要着力在信息源的获取和求证上，力求做到真实准确。 在整个网络新闻市场中，竞争十分激烈，主要竞争者有新浪、腾讯、网易。搜狐的新闻频道没有新浪有名。新浪是互联网上最知名的中文媒体。搜狐门户无论流量、内容制作水平还是用户都在新浪之后。两者还是存在一定差距的。 搜狐在整个网络市场中尚未形成自己的特色，在受众心目中的形象定位并不十分清晰。 3.机会 国内唯一一个2008年北京奥运会互联网内容服务赞助商。搜狐有独家的内容权益以及广告权益等官方资源，能在第一时间内近距离对奥运进行全面报道，在奥运新闻报道上处于有利地位。搜狐可以借奥运之机扩展自己的知名度和影响力，从而带动其他版块德尔发展。 相对于报纸等传统媒体，互联网新闻更新速度快，信息储量大。搜狐新闻每天更新新闻数万篇，24小时滚动播报。 互联网新闻的互动形式能最大限度满足人们参与传播的兴趣。在互联网，除了一大批专业的媒体记者外，还出现了草根阶层普通网民的信息发布主题。搜狐新闻中有一个项目就是“我来说两句”。 网络新闻质量不断提升，不同阶层的读者不断增多，未来发展前景广阔。 4.威胁 互联网的海量信息缺乏权威的发布与核实渠道，信息的可信度是个很大的问题。 搜狐首席执行官张朝阳认为：“互联网公信力的建立我觉得需要五年以上。”所以搜狐一直致力于建立自己的品牌形象，提高可信度和美誉度。搜狐的各个栏目，尤其是新闻栏目，都有品牌的内容。在跟报纸合作的时候，搜狐把报纸品牌显示到每一个页面上，不仅仅是对传统媒体品牌的宣传，同时也是借助于他们长期以来的公信力告诉了读者，读者可以根据这个来决定信不信这件事情。 （二）消费者分析 1.目标消费者 搜狐新闻的目标人群为“都市动力人群”，他们的特征是：不同阶层，不同收入的读者，但是有着相同的价值取向，比较关心世界的变化，并希望提高自己的兴趣来适应这个环境。其中，白领人士和学生为核心用户。在信息时代，目前互联网已成为都市中青年获取信息的主流媒体。 搜狐新闻主要以18-40岁的中青年读者为主，年轻有活力，是新鲜事物的主要体验者，是网络媒体的主要使用者，比较关注自身的发展和环境因素的变化，对信息的需求量较大，并对信息的深度有一定的要求。 男性读者占得比例比女性读者要大，大概在2/3左右。但随着女性读者在社会各领域越来越活跃，女性读者的比例呈上升的趋势。 读者受教育程度较高。 2.重点消费群的洞察 都市白领工作压力大，竞争激烈，所以他们时刻准备接受新信息、新知识以提高自己来适应这个社会和环境，同时为提升到金领阶段储备能量。除了小部分的“过劳模”之外，他们大多公私分明，下班时间很少办公，把业余时间用于娱乐健身、休闲充电。 白领大多受过良好的教育，追求生活的多样化和高质量，具有强烈的上进心，主动寻求自身需要的信息，不断提高自己。他们具有社会责任感，在对物质利益不断追求的同时，又充满了对社会责任感的追求，因而比较主动关注社会、环境、世界的变化。 学生群体的观念意识开放。他们对信息和知识的获取能力及对发展环境和社会问题的关注远远超过同龄其他群体，是新鲜事物的主动体验者和传播者。 因此，如何让用户在海量的新闻报道中更便捷地选