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江西财经大学 自 学 考 试 毕 业 论 文 题 目 英哲建材有限公司营销环境分析 专 业 市 场 营 销 学生姓名 李 婉 论文编号 10 准考证号 011211300381 指导教师 汪华林老师 2012 年度 下 (上/下) 江西财经大学自学考试毕业论文指导登记表（一） 姓名：李婉 专业：市场营销 编号：10 论文撰写成绩（百分制）： 论文题目：英哲建材有限公司营销环境分析 研究背景： 英哲建材有限公司是广东省一家小型的吸音材料生产与销售公司，公司成立于2006年，伴随着房地产和改建工程的发展，公司以其生产的具有吸声效果的装饰材料赢得国内外很多消费者的认可与选用，公司也在不断壮大，但是从2012年一月分来公司却面临着危机，公司的销量不见增长，面对着收入的减少，面临哲利润的丧失，如果不及时采取措施，公司将无法继续生存。 研究目的： 本文通过SWOT分析方法对英哲建材营销环境进行了分析，紧接着针对分析结果提出发展战略，其主要目的是为了挽救英哲建材，希望英哲建材能够从本文中获得有利于自己的战略从而走出困境。 （二）英哲建材只是众多中小企业的冰山一角，英哲建材所面临的很多问题也是时下很多中小企业面临的问题，本文希望能给那些与英哲建材面临同样困境的企业一些启示，希望其能在现在这个房地产迅猛发展，装饰行业竞争严峻的时代，找到自己的发展方式，让自己的企业突破重围。 英哲建材有限公司营销环境分析 【摘要】：随着房地产业的发展，装饰行业也迅猛发展。建材作为装饰材料的主体，尤其是作为中小企业的建材公司，又该如何找到自己的一席之地？该文章运用SWOT分析法，分析企业所具有的优势和劣势、存在的机会和面临的威胁，从而制定自己的发展战略。本文以广东英哲建材有限公司建材企业为例，通过对该企业的研究，对其提出一些发展建议，这对我国同类中小企业的经营管理具有一定的指导作用。 【关键字】：英哲建材 营销环境 发展战略 目 录 研究背景...................................1 研究方法...................................1 英哲建材营销环境...........................2 (一)英哲建材的竞争优势......................2 （二）英哲建材的竞争劣势.....................2 （三）英哲建材面临的机会.....................3 （四）英哲建材面临的威胁.....................3 “英哲”的发展战略.........................4 (一)公司业务员与专卖店采取合作制............4 （二）工厂管理制度化.........................4 （三）聘请专业的操作人员.....................4 （四）增加公司的专卖店数量...................4 （五）明确员工职责...........................5 （六）加强公司员工创新思维...................5 （七）打造公司自己的盈利模式.................5 本文总结...................................5  英哲建材有限公司营销环境分析 研究背景 英哲建材成立于2006年，由一名来自农村的大学生自主创业而成，公司分为工厂与销售中心两部分，拥有一个面积为1000平方米的厂房和一个三百多平方米的展厅，现公司工厂部门拥有34名工人，营销部门拥有6名业务员。 公司致力于现代声学材料的开发、设计、生产、销售，拥有多年的工程管理及售后服务的经验。公司产品丰富，主要产品有吸音板、隔音板、布艺吸音板、吸音软包、槽木吸音板、孔木吸音板、木质扩散系列、木质吸音板、防火吸音板、装饰吸音板板、环保吸音板、吸音地板等