pea北京华北分公l司销售人员目标责任书20140728.docx

山东普尔奥物联网销售有限公司销售人员销售管理目标责任书本责任书作为山东普尔奥物联网销售有限公司聘用的业务负责人，为明确所辖销售区域的业务销售目标及经营管理职责，确保顺利完成2014年8月1日至12月31日的工作计划而制定并共同签署的。本责任书的直接责任人：销售业务人员： 李震 。 二、所属分公司、销售区域及经营范围：1、所属分公司：北京华北分公司 。2、销售区域： 北京市、天津市、内蒙区、河北省 。2、经营范围：（1）公司或关联公司目前生产、从事的产品的项目招投标、销售；（2）自主采购、销售、代理与公司或公司关联企业目前生产、从事产品不存在竞争关系的其他产品。3、销售人员需要决定增加业务范围的，必须事先向主管领导和公司以书面形式报请备案，对于需要投入资金或业务风险预计超过2000 元人民币的项目必须通过分公司总经理批准后方可实施。4、销售人员不得经营、从事下列业务、行为：（1）与公司或公司关联公司存在直接竞争关系的产品（2）外贸进出口业务（如有业务需要报备公司备案）（3）为法律法规明令禁止的违法业务、违规业务（4）未经分公司总经理批准的任何对外投资业务（5）其他有损总公司和销售分公司利益或形象的业务或行为如发生上述违法、违规经营的，无论是否给公司或公司造成实际损失的 ，公司均有权要求该销售人员按违法经营所得 1-3倍的标准赔偿经济损失，同时根据实际情况对相关人员采取撤换、调离、辞退等在内的措施。三、业务人员业绩考核指标：1、业绩考核分为销售收入、应收款考核两个方面：（1）销售净收入：本责任书时间段，销售净收入为 60 万元；（2）期终应收款:负责片区总应收款不高于销售净收入的 10 %；四、应收账款的账目核对和合同管理1、一年中业务人员至少与客户按季度进行4次对账。每季所有有欠款客户都要按照要求填写应收款对账截止证明。没有对账截止证明欠款，业务经办人根据公司要求按时要填写公司的货款回收责任书，否则该业务人员个人应按没有对账截止证明的欠款金额100％的标准赔偿经济损失（有业务费的和未开票的税率应扣除）。2、对于超过6个月没有货款往来的客户账户，相关业务人员又没有合理理由的，对责任人个人按该客户应收款总额的0.6%进行罚款，超过1年没有货款往来的客户账户，该客户的应收款按呆账处理（2年内的呆账按应收款总额的80%对责任人处罚）。该业务人员应负责对自己负责业务应收款进行催收，呆账、坏账由公司负责监管和催收。如应收账款回收金额大于罚款金额的，原被罚金额归还业务人员本人。如业务人员收回该应收款后瞒报、虚报的，按挪用、侵吞分公司财物的处理。3、应收款催收的规定按照相关规定执行。所有欠款的客户都需要签订销售合同。五、奖惩机制1、业务人员则采用--月基本工资+补贴+考核工资 +年终销售提成+应收款考核处罚或奖励—的模式。除月基本工资+补贴+考核工资每月发放外，年终销售提成和应收款考核处罚或奖励则是至年终时根据业务人员个人指标完成情况获得相应的奖励（或处罚），此奖励乙方需要提供税票走账，不能提供税票的，甲方将按照90%支付。2、事业部负责人和业务人员考核工资部分和每月累计销售业绩直接挂钩（试用期工资为确定工资，无考核工资所以不考核），在目标责任书考核时间段内，具体考核方法为是将销售净收入指标平均分配至每月（不足一月按照半月计算，不足半月不计算指标）再根据月累计销售净收入的完成情况进行考核：A=月实际累计销售净收入;B=月累计销售净收入指标A＜B*80%:不发考核工资;B*80%≤A＜B:发50%考核工资（包括补发前期所有未发部分）A≥B:发全额考核工资（包括补发前期所有未发部分）3、业务人员年终销售提成奖金奖励方法：X=业务人员考核时间段实际总销售净收入Y=业务人员考核时间段总销售净收入指标X＜Y*80%:提成数额为1%Y*80*≤X＜Y:提成数额为X*1.8%X≥Y:提成数额为Y*3%+(X-Y)*5%六、其他1、本责任书未尽事宜按照公司制定的相关规定执行。2、本责任书作为事业部主任聘任协议、必威体育官网网址及竞业禁止协议的组成部分。与上述协议具有同等的法律效力。3、本责任书自 2014 年 8 月 1 日生效，4、本书一式三份，山东普尔奥物联网销售有限公司、 北京盛德韦尔伯安全设备有限公司 （山东普尔奥物联网销售有限公司北京华北分公司）、分公司事业部负责人（如有）、业务人员各执一份。山东普尔奥物联网销售有限公司授权代表：北京盛德韦尔伯安全设备有限公司 （山东普尔奥物联网销售有限公司北京华北分公司） 授权代表：业务人员：2014年 8 月 15 日下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。