ps4营销流策划.doc

目录 一、产品概况及目的 1.产品概况 2.策划目的 二、市场分析 （一）环境分析 1；人口环境 2；经济环境 3；技术环境 （二）消费者分析 （三）竞争者分析 三、营销战略 四、营销策划 1.产品差异化策略 2.产品价格策略 3.产品渠道策略 4. 促销方案 五、行动步骤 六、活动预算表 七、策划实施效果的预测 一、产品概况及目的 1.产品概况 PS4是索尼发布的电视游戏机PlayStation4的简称，PS4拥有强大的画面且具备云技术，玩家可以通过该平台实现远程协助、体感操作、多媒体访问功能，同时索尼云平台还允许玩家在PS4上运行部分PS1/2/3的游戏作品，可以与智能手机、平板电脑和PS Vita实现联动。 2014年5月25日，东方明珠发布公告称，其全资子公司上海东方明珠文化发展有限公司与索尼集团在华全资子公司索尼（中国）有限公司签订合资合同，在上海自贸区出资设立合资公司，负责生产及营销索尼旗下PlayStation硬件、软件及提供相关服务的在华业务。 2.策划目的 2014年初长达14年的游戏机禁令取消，微软抢先登陆中国市场，而索尼PS4也将进入中国市场，本策划目的是让PS4能得到有效推广，初步占据市场。 二、市场分析 （一）环境分析 1.人口环境 人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，潜在市场规模就越大。中国据最近一次的人口普查来看，已经有15亿左右的人口，对于索尼公司而言，中国是一个很好的市场。人口数量是决定市场规模和潜量的基本要素，。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。 2.经济环境 经济环境指企业营销活动所面临的外部经济因素。市场不仅是有人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力，而一定的购买力水平则是影响企业营销活动的直接经济环境。现在液晶电视的市场占有很大的量，PS4也将会得到更多人的关注，随着我国经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，PS4也会慢慢走近普通人的生活之中去 3.技术环境 科学技术史影响人类前途和命运的最大的力量，技术进步对企业生产和市场营销的影响也更为直接和显著。现代科学技术是社会生产力中最活跃的和最具决定性的因素，它作为重要的营销环境因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销活动。 PS4也是对技术要求非常高的。全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为PS4的生产工厂。游戏机的解禁也是SONY这个技术型公司的巨大机会 （二）消费者分析 根据调查，中国消费者接受新生产品的速度很快，这是新兴品类消费增长的源泉；?品牌高依赖度和低忠诚度仍然并存；?互联网尚未成为消费者获取产品信息的重要来源，影响明显上升；?社交媒体发布信息的可信度有了大幅跃升；? 情感因素日益影响着中国人，尤其是富裕人群对品牌的选择。　　? 　 一是中国80、90后新消费力量的崛起。中国自1980年以后出生的人口约为4.2亿，占总人口的31.4％。如今他们已成为各类市场尤其是高端市场的消费主力。? 　 二是高端消费群体形成与壮大，人们消费理念的变化，越来越多地要求时尚、休闲，注重情感消费，对健康、绿色、快捷、便利有更高的期望；同时还希望要求能与商家互动体验。　 　 三是消费者对品牌的期望在持续上升，一方面是对商品功能要求，如耐用性、舒适性和口感等在中国的重要性远高于发达市场，在不多花钱的前提下，对使用的便捷性及服务质量等需求也越来越高。另一方面是对品牌的象征性意义的要求越来越高，消费在一定意义是自我的表征。?从多方面角度看PS4对中国消费者来说还是很有竞争里的 （三）竞争者分析 PS4的竞争者主要分两个方面来分析 1.硬件方面 在游戏主机市场，现如今索尼最大的竞争者就是微软的Xbox one，而且还不能不提防任天堂的will，?采用x86架构的PS4俨然一台PC机，但我们知道，主机的寿命通常能够达到8年甚至更长，而PC机的配置每年都在更新。和PC机拼硬件当然不是主机的明智之选，而主机的优势在于其封闭的系统可以让游戏专门为硬件做出优化，与需要强调兼容性的PC不同，因此同样硬件性能的前提下，主机可以带给我们更优于PC的画面体验。 2.软件方面 家庭游戏主机的另外一个重要性莫过于游戏性了，好的游戏是强有力的武器，各个主机游戏都有一些招牌的主机游戏，中国的网络游戏发达也让人望而生叹，所有更好的游戏性能帮助PS4拿下更多客户 三、营销战略 中国游戏主机的解禁，为各类游戏主机带来了一片新的市场，但敢于吃螃蟹的人并不