qiye读经营情况分析.doc

天骄集团经营情况分析 从总体上说，我们组的总战略方向存在着偏差，即存在着较强的盲目性，公司的经营模式属于感性经营，而非理性经营。这一方向性的错误，导致了公司经营的惨淡。下面具体分析公司每年的状况： 一、 第一年的运营情况分析 从整体上说，第一年公司经营的非常差，战略方向不清晰，分工不明确，对全局的分析不够清晰、不透彻，缺乏整体、全局意识，同时各部门之间的分工合作较为混乱。 （一）从市场营销的角度来看 我们组在第一年广告竞单时，就投放P1产品2M、P3产品2M、ISO9000认证1M，共计5M的广告费。很显然，这样投放广告是没有弄清运营规则。体现在：其一，P3产品还没有研发并且它的研发期为5Q，所以在第一年投放广告即是无稽之谈；其二，ISO9000的认证需要花费2年的时间，在没有获得认证之前便投放广告，不仅给公司带来了经济损失，还充分暴露了我们的“无知”；其三，在第一年的初始阶段，所有公司均没有新产品，所以竞争的焦点集中在P1产品，所以销售量的多少直接影响着企业。进一步说，对P1产品广告投放量的多少至关重要。由于没有认真的分析图表，缺乏规划性，对P1产品只投放了2M的广告费，与其他组相比数额太小。这导致了我们公司销售量过低，销售额过低，而销售收入是企业的唯一来源，所以在一年的经营下只获得了6M的销售收入；其四，在市场开发上过于保守，仅开发了区域市场。这暴露了目光的短浅，经营的缺乏战略性。一方面是由于各部门总监没有做长远的规划，只局限于机械的经营运作，另一方面是对图表信息没有给予足够的重视，不会用图表、数字分析，也就是说缺乏这一概念。市场空间的狭窄，给接下来的几年经营带来了重要的影响，无疑成为制约公司发展的“瓶颈”。 （二）从财务的角度分析 主要是没有做好预算工作，作为财务总监的我难辞其咎。身为公司的UFO，对财务、资金不够敏感，在公司开始正常的运作之前，并没有做好准确的财务预算，没有发挥公司每一笔资金应有的作用，没有遵守规则，缺乏敏锐的眼光，给公司带来了不可估量的损失。在竞单开始之前没有做好资金预算，对各项成本的核算缺乏科学性，导致公司的财务管理出现比较混乱的局面。作为公司的财务总监，应该保持清醒的头脑，通过每一个数字进行预测，学会用数字说话而不是凭空的假想。另一方面，要提高预见性，熟悉运营规则，不仅要会算 ，还要会管理。财务问题的出现，为公司后几年的经营的失败埋下了伏笔。 （三）从生产角度来看 企业在初始年，P1产品位于各条生产线上，即第一年公司的唯一产品也只有P1产品。根据市场预测图表可知，前两年的P1产品在本地市场和区域市场的需求量较大，但是却呈现下降的趋势，公司在第一年进行了P3产品的研发投资具有一定的预见性，也就是说在新产品的研发上还算可以，但是却忽略了生产线的更新换代，仅有的手工生产线和半自动生产线所需的成本是非常大的。另外，对产能的计算不够清晰明了，不能正确的估算产能给销售带来了阻碍。对产品的未来市场能力的预测也成为制约公司发展的一个因素。 （四）从采购方面来看 采购的任务是适时、适量、适价的采购到公司所需的原材料。我们公司的采购工作在这一年进行的比较顺利，为企业正常的生产提供充足的原料。 一年来的经营，公司的财务、生产、营销、采购都出现了种种的问题，大家都在期待着下一年继续努力，那公司经营的更好。 二、 第二年的运营情况分析 总体上看，由于第一年的战略失误，给公司带来了深远的影响，这两年的经营比较混乱。有些错误在延续着，最后成为了致命伤。下面从营销、财务、生产、采购这四个角度分析一下公司第二年的情况。 （一）从市场营销的角度 在公司运营的第二年初始，于匆忙之中的讨论决定的后公司下了今年的广告竞单：本地市场投放5M的P1广告、在区域市场投放1M的P1广告和1M的P3广告。虽然这次的广告竞单给企业带来21M的销售收入、11M的毛利，表面上看公司获得了利润，但是由于对P3产品产能的错误预测，导致不能按期交货即要赔偿违约金，这充分暴露了公司存在的一个弊端：各部门之间的合作只是浮于表面，部门之间相互脱节。就这次来说，营销部门应该与生产部门做好事先沟通，进行核实讨论，而不是简单的估计。另一方面，公司似乎是处于“孤立”的经营状态，对竞争对手、对产品市场没有进行系统的分析，已经受到第一年失误的影响，第二年的经营处于被动局面。此外，依旧忽略了市场的开发，仅局限于本地和局域市场，公司的产品市场空间过于狭小。 （二）从财务的角度看 这一年公司的财务状况仍然不容乐观，公司在季初只有7M的现金可以供流动，出现了资金短缺的问题。错误的再度出现，作为财务总监的我深表惭愧。预算，预算····· 总结一下造成今年财务出现状况的原因：第一，片面的只关心现金的流入流出，机械的按照规定做事，对此以外的事关心的过少，缺乏预见，没有进行准确的预