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ERP沙盘实训总结 班级： 市场营销一班 学号： 200905090108 姓名： 李珊珊 ERP实训总结 为期四十课时的ERP实训结束了，在这四十课时中，我学到了在理论教学课堂上所学习不到的许多知识。下面，我将对我在ERP实训中做的工作以及学习到的知识进行总结。 我们团队由六人组成，分别是首席执行官（李月明），财务总监（唐旭）运营总监（丁瑶），营销总监（于欢），信息总监（刘思含），而我担任的是采购总监。在实训过程中，我们充分发挥了团队精神，进行了整体协调配合，制定了整体运营战略。团队成员各司其职，分工合作，互相交流配合，虽然在运营过程中也有过失误，但是，在整个实训过程中，我们通过合作，也使我们每个人得到了锻炼，积累了经验。通过在电子沙盘上的实际操作，我们学到了在理论课上学不到的知识，首先一个企业想要运营发展，需要一个团队的互相配合，企业的正常运转是以团队合作为基础的。我们在实训中认识到了团队合作的重要性，团队成员发挥各自特长，密切配合，最后完成了实训任务。 首先，作为采购总监，我的主要任务就是了解掌控市场需求信息，编制并且是实施供应计划，分析市场情况变化，为企业的生产运营做好后勤准备。而我在实训中主要做的工作就是负责原创材料的采购，通过与其他主管进行沟通，分析企业产能，制定全年采购计划，在每一季度开始运营时，提前对所需原材料进行采购，以便企业生产线的正常运营。在具体运营中，由于企业产能的不断提高，以及市场需求逐年变化，作为采购总监，就要对市场变化进行分析，结合企业的实际情况，提前进行采购。由于市场需求的变化，就需要企业及时对生产的生产线以及产品进行升级调整，在这次实训中主要材料是R1，R2，R3，R4。对于这四种材料，R1 R2是一个季度便可进库，而对于其他两种材料，则需要进行运算，提前进行采购，才能确保在新一个季度开始运营时，不会出现生产线闲置，以及原材料积压占用资金的状况。而采购原材料是采购总监需要面对的首要任务，在采购的过程中，必须要了解每种材料的进库周期，例如在生产P3是，需要的材料是R1，R3，R4，对于R1，在投产的前一季度采购便可，但是R3，R4则需要提前两个季度采购。 另一方面，采购总监也需要根据CEO做出的决策，与财务总监，运营总监，销售总监进行沟通。在制定采购计划以前，需要向运营总监了解企业生产线的生产能力，计算出本年度为了保证生产需要多少原材料。向营销总监了解市场需求情况。向财务总监提供本年运营需要采购材料的具体数量以及费用，方便其进行财务预算。采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，就直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单。而企业经济来源主要就是通过订单进行赢利。一旦订单没有按计划提交，就需要支付一定数额的违约金，给企业造成亏损。虽然如果出现原材料采购不及时的情况，可以临时进行紧急采购，但是紧急采购将会提高产品的直接成本，影响到企业的赢利。在实际操作中，我也由于计算不够准确犯过原材料采购不及时的错误，给企业造成了损失，在后来的重新运营中，我总结了经验教训，学会了绘制生产线运营及原材料采购计划表，通过正确的计算，保证生产线的原材料供应，通过绘制表格，可以精确计算出每一年运营需要的原材料，把采购原材料所需要的资金计算出来，可以为CEO的决策提供帮助，也可以提供给财务，减轻财务总监的负担。要想做好采购总监这个工作，就需要积极与团队其他成员沟通，提前制定好采购计划，采购计划可以帮助我确定采购种类、数量以及采购的时间。正确的采购计划，可以确保原材料的供应，又不会积压材料个企业财务造成负担。在经营中，尽量保证库存为零，减少资金的占用，又要保证材料链不会中断影响生产。在实训中，正是由于我的精确运算，避免了原材料库存积压，减少了企业不必要的开支。 在经营的过程中，由于市场需求的变化，根据CEO的决策，作为采购总监需要做到随机应变，准确计算。在第一年至第三年，企业主要通过P1赢利，从第三年开始，就需要准备进行P2，P3的生产。这就涉及到了转产的问题，对于生产线来说，转产需要一定的周期，在进行转产前，需要了解我们所用生产线的转产周期，在生产线转产完成之前提前进行运算，计算生产新的产品所需要的原材料。也就是说，最迟在第三年年初，企业生产线就需要转产，作为采购总监也需要制定新的计划，转为