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福建对外经济贸易职业技术学院 学 生 实 训 报 告 实训项目： ERP沙盘企业模拟经营实训 系 部： 工商管理系 指导教师： 刘洁洁 学生姓名： 专 业： 班 级： 学 号： 填表日期： 2015 年 10 月 30 日 实训项目 企业经营沙盘模拟实训 实训时间 2015.10.26-10.30 实 训 主 要 内 容 了解学习商战电子沙盘的规则、注意事项。 班级同学分组、各组成员分工，总经理、财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、信息主管、出纳、人力资源总监、财务助理等等岗位分工。 企业模拟经营，起始资金600万，买厂房、买设备、买材料、生产、借款、更新应收账款、支付管理费用、投放广告费、产品研发、开拓市场、ISO认证等等，1-6年的连续的经营。编制费用表、利润表、资产负债表、现金流量表。 学习看市场预测图，做好市场细分，市场定位。 学习甘特图的绘制，合理安排原材料采购以及生产。 学习广告投放的技巧，了解广告竞标的博弈过程。 学习融资的方式方法，会计算利息和安排还款。 点评各组的模拟经营情况，成功与失败的分析。 实 训 报 告 短短天的实训很快的过去了，我们在天里模拟了一个公司六年的运营。通过天的沙盘实习，让我对沙盘有了的了解，虽然到最后有些规则还不是很清楚通过模拟沙盘老师的悉心指导强化我们的管理知识和技能，熟悉企业的运作过程深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。本次ERP沙盘实训里，我们被分成个小组，一组代表一个模拟公司，各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较组的盈利能力、偿债能力可支配现金有多少，高的或负债少的那组获胜。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想但是我们各有经历，各有体会，获益匪浅，深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别。名采购人员其职责是把好原材料这一关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。原材料提前一个季度购买原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产进而延误交货，我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合财务总监每年都要做一个财务上的预算所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序营销总监跟我也很重要年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料些都是环环相扣的，除了营销，企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛制定合理目标是取得长远发展的起点模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化团队合作的重要性一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到，最重要的就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱我们要在错误中不断学习在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，所以我们组也立刻做了调整。总之，本次的实训对我来说是受益匪浅，终身受用，我要在以后不断的学习，提高自身素质，不断的学习新的技能，完善自己。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升