erp沙盘d模拟对抗学员手册(内容很多,需要分工).doc

ERP沙盘模拟训练总则 组织准备工作 人员分组与职能定位。 小组成员： 公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务经理助理 职位分工原则：心态开放、亲历亲为、团队协作、换位思考。 问题思考：企业为何而兴？因何存在？为何存在？如何成功？如何持续？ 课程训练目的和意义。 通过本课程你应该——对企业战略和关键成功因素清晰了解，用战略的眼光看待业务的决策和运营，用策略方法改进公司创造价值的能力，能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”，把握适时调整企业方向的“加强技能”。你应该找到以下问题的答案——如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？ 基本情况描述 公司发展与股东期望。 本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。 产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 企业运营规则 市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 订货会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。 由上一年的销售总额决定市场排名。 市场领导者（排名第一位）首先挑选订单。 在当前市场上，按该项产品的广告投放量依次挑选订单。 如果广告投放量相同，则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先挑选订单。 如果总广告投入量仍相同，上年市场地位较高者优先挑选。 由非公开招标方式决定订单的归属。 市场模板与订单条件 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货。出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单，逾期订单在交货时按该订单销售额的75%结算货款。 厂房购买、租赁与出售 年底决定厂房是购买还是租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处。 生产线购买、调整与维护 所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期，并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用。新生产线的购买价格按周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用，年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费，当年售出的生产线不交维护费。 产品生产与原材料采购 根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内，开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费，每条生产线同一时刻只能生产一个产品。 产品研发与管理体系论证 新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。 融资贷款与资金贴现 长期贷款最长期限为5年，最短期限为2年，短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可还款，应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每贴现7M则交1M的贴现费（即贴现7M中，1M为贴息，6M为现金）。 综合费用与折旧、税金 除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、市场营销（广告费、 市场维持费）、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付1M。设备折旧按年初价值的三分之一来计算（只计整数部分，不计小数部分）；当设备价值少于3M时，每年折旧1M；当设备价值等于残值时，不再计提折旧。出售设备按残值计价。第教学年（零年）末按当年利润的33%计提所得税，以后年份按