erp沙盘模拟数实践文报告.doc

“ERP沙盘模拟”实践报告 实验目的 传统的教育仅局限与书本上的知识，而当今时代，社会更需要的技术型人才，也就是说，学生们更需要的是实践和操作能力的锻炼，只有这样，才能够更好的适应社会的发展。ERP沙盘模拟这个课程，通过学习，使我们：1.全方位地认知了企业，了解企业的组织机构设置、各管理机构的职责和工作任务，对未来的职业方向建立基本认识；2.战略管理能力有一定的提升，成功的企业必定有着明确的企业战略；3.了解营销管理，学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标；4.深刻理解生产组织与技术创新的重要性；5.明确现金流的重要性，学会资金预算，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；6.拥有团队合作意识，每一项任务的决定性因素在于团队合作而不是个人；7.体会到构建企业信息系统的紧迫性，要合理规划企业信息管理系统。 实验的过程及记录 战略定位 在我们开设公司之初，我们对企业的外部环境和内部条件进行分析，做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，即所谓的“知己知彼、百战百胜”，从而降低公司的经营和投资风险。 综合考虑，我们开设的是外企的公司，企业的CEO是徐宇林，财务总监是陈新达，生产总监是余瑞成，采购总监是连宝红。考虑到资产的问题，我们买了一个大厂房，研制四条生产线，分别是2条全自动生产线和2条柔性生产线。 我们经过分析市场走势，决定开发的市场是亚洲和国际市场。开发亚洲市场需要三年时间，国际市场需要四年时间，就是说在前三年是我们为开发亚洲、国际的市场的建设期，在这段时间里面我们会购买厂房、生产线，生产产品，取得ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。但是我们却不接单，明确市场，争取做亚洲和国际市场的老大。针对亚洲和国际市场的情况，我们决定主打P3和P4产品，因为这两个市场对P1和P2产品需求在第三年的时候将会急速下降。其次，在亚洲和国际市场里面对质量的认证是非常严格的，没有质量认证企业是很难经营下去的，所以在建设期里面，质量资格认证是不能缺少的。 执行及变动原因 第一年，我们公司购买了一间大厂房，一条全自动生产线及两条柔性生产线。开发了区域市场和亚洲市场，对ISO9000和ISO14000进行了认证，研发了P2和P3产品，购买了10个R1、10R3和5个R2，贷了150M为期五年的长期贷款。跟我们的计划有了一些冲突。首先我们考虑到，我们的资金可能不够我们前三年的运转，我们转向了区域市场，在一年的开发期过后我们就可以销售产品，有一定的销售收入维持我们对亚洲市场的开发。再者，区域市场对P2的需求量比较大也比较稳定，所以我们决定研发P2产品。最后，对于前三年的市场需求量，我们预测是比较少一点的，所以把生产线变为三条。 第二年，我们公司在区域市场对P2和P3产品分别投了2M的广告，也就是分别能接一张单。但是由于我们对生产线的误解，导致了我们接的单太大，所以我们违约了一张单。而这张单的成败对我们日后的经营起了决定性的作用。 第三年，对前一年错误的总结，我们决定购买多一条生产线。但是生产线需要建设期，产品生产出来赶不上我们交货的时间。所以我们购买了一条零建设期的生产线，也就是手工生产线。虽然手工生产线的生产能力低，但是它也缓解了需求的紧张。 第四年，这次，我们对这个ERP模拟沙盘有了一点的熟悉，同时根据公司的生产力进行选单，以致我们这一年的经营非常顺利，也购买了一条自动生产线，打算在下一年里面接更多的单。 第五年，上一年的憧憬是美好的，而现实是残酷的。我们急于接更多的单，生产更多的产品，却忽略了我们想要生产更多的产品必须购买更多的材料，而购买材料是需要提前期的。对于这个问题的严重忽视，使我们公司亏损严重。我们为了不违约，进行了一次紧急采购。在这一年，我们的长期贷款到期了，而我们没有足够的资金还款，可以说我们的公司倒闭了。但是这毕竟是一次模拟实验，所以老师借了190M给我们，我们公司复活了。 第六年，每一次的错误决定必定会导致严重的后果。经过上一次的失手，不仅是我们公司经营走下坡路，也大大地挫伤了我们的士气。在这一年里，同时也因为是最后一年，我们经营得有心无力，很快就过去了。面对着我们打开了这么好的市场，我们多得是无奈。在这个市场里，没有人跟我们争单，因为只有我们开发了这个市场。在现实中，对于这么有前途的公司，我们肯定会竭尽全力经营下去的，但是需要大力改革，不过，这个公司肯定是盈利的。 记录 见附表 实验感想和体会 经过这次的沙盘模拟演练，我学习到了很多，也明白了专业知识的重要性，更深刻的体会是我们要把自己的专业知识与实践相结合，成为我们自己的知识。在经营公司的过程中，涵