fin读-00字3房地产销售收入管理规定..doc

标 题 房地产销售收入管理规定 编 号 FIN-003 页 码 共2页 受控范围 地产集团全体 发布部门 财务公司 发布时间 2008年6月10日 1.目的 　为加强阳光控股有限公司（以下简称“集团”）房地产销售收入的监管，防范财务风险，有效管理销售回款，提高资金利用率，根据相关法律法规，结合集团实际情况，特制定本规定。 2．房地产销售价格管理 2.1 集团所属各公司在项目正式销售前所制定的销售价格表，须含有项目整体销售均价、销售折扣分析，应保证项目净销售均价及项目净销售收入不低于集团审批备案的项目总投资预（估）算中的销售均价及销售收入。各项目初始销售价格表、折扣策略及价格变动等须报经总裁或其授权人批准后，送集团财务公司及公司财务部备案； 2.2 销售部必须严格按照公司制定的销售价格及折扣策略与客户签约，房屋销售合同或者协议审核责任人必须严格审核，财务部门须严格复核。若出现房屋销售合同（协议）销售价格与价格表中价格及公司制订的折扣策略不相符的情况，将追究当事人、审核人、复核人的责任。 3.房地产销售回款管理 3.1 集团所属项目在开始销售回款后，所有销售回款必须由公司财务收取或送存公司开户银行，严禁销售人员私自接收款项。 3.2公司财务部应设立安全、稳妥、快捷的销售收款途径，销售部门应就客户交款动态及时与财务部沟通。客户交送大量现金时，应约请银行人员现场收取或由公司派车到银行交存。 3.3公司财务部应严格保管销售发票及收款收据。销售发票、收款收据须由财务人员向客户开具。 3.4 财务人员须将销售价格表、销售折扣策略、销售合同（或协议）及客户交款情况对照复核，若发现问题应立即向公司负责人报告。客户房款未全额到帐，财务部门不得出具交房通知单（或领钥匙单）。 3.5 客户退房退款需办理退款申请，退款申请后须附有客户身份证复印件、收款收据复印件等，退款申请由公司销售负责人审核、团队负责人或授权人审批后，财务部门将款项退还给客户本人，销售退款不允许销售人员代为领取。 4.销售统计管理 集团所属房地产项目一旦开始销售回款，即须向集团财务公司报送销售统计，报送责任部门为公司财务部，财务部必须建立本公司完善的基础销售统计体制。销售统计分周统计、月统计及年度统计。周统计于每周周六报送，月统计于每月最后一个工作日报送，年销售统计报送时间届时由财务公司通知。销售统计格式应统一，相关样式见附表1。 5.销售折扣及销售优惠管理 集团所属项目正常销售折扣方案经总裁或其授权人审批后，由公司财务部报送财务公司备案，财务公司根据公司财务部报送的价格表及折扣执行方案对各公司售价及折扣的实际执行情况及收款情况定期、不定期检查。 6.其他 客户购房后换名、换房的，由客户提出换名、换房申请单并由公司销售负责人审核、团队负责人或授权人审批后，公司财务部方可为客户办理更换收款收据等财务手续。 7.本规定自正式发布之日实施。 8.本规定由财务公司负责解释、修订。  3