林涛培训计划.doc

商丘林涛百货有限公司 2015年营销体系年度训练计划 根据前期市场开展状况和营销团队素质能力的提升，结合营销人员能力模型及林涛现有的营销团队情况特拟订此训练计划，以指导营销体系培训工作的开展。 训练目的 围绕林涛公司2015年目标计划，本着“夯实基础、厚积薄发”的理念，通过对营销团队的培训与开发，提高团队工作技能、知识层次和管理素养，改善工作绩效，培养营销团队的归属感和责任心，打造业务能力强的专业化团队，进而增强企业的综合竞争力。 培训的指导思想 工作即培训：通过培训—-工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。 营销体系在职人员培训计划 1. 培训对象： 1）营销团队所有在职营销人员，主要包括：总经理，销售副总，销售奖励部长，品牌主管及其它一线销售人员 (指对营销团队支持的市场策划、产品、督导等人员) 2． 培训方向/内容： （一）、高管培训 培训重点在于管理者能力、团队凝聚力的开发、管理制度、有效的团队建设、企业文化的了解、管理技能培训。通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使管理者加深了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的计划、执行能力。 培训方式： （1）每月进行月度任务销售评比及市场情况研讨，并针对问题进行专题培训。 （2）每个季度结合案例及市场重点情况，利用会议时间进行综合能力提升培训。 （二）针对销售经理培训 1、销售经理明确自己的工作职责与价值?2、强化个人素质，提高领导的管理艺术?3、区域市场运作的综合管理能力?4、建立高效有执行力的团队? 5、培养销售经理生意人的经营管理意识?6、明确团队日常细节化的管理?7、有效培养部署，建立系统化运作的经营团队 （三）针对重点经销商培训 重点要结合的林涛商贸销售规划，对重点经销商及其团队进行文化理念认同、战略思维、销售技巧等方面进行培训和指导，提高其林涛产品销售意识，加强合作，并能共同发展。 培训方式： （1）总经理、经理不定期进行市场跟踪，现场解决经销商实际问题并给予指导。 （2）重点经销商每月参与部门月度会议，并就实际发生问题进行指导并培训。 （3）每季度开展针对经销商的团队做现场培训。 （4）进行半年度的经销商竞赛，对成绩突出的经销商实施委培（北大、清华等研修班）。 （5）经销商年度恳谈会议的培训。 （四）针对优秀经销商、潜力经销商的培训 努力促使经销商提高自身销售能力，把握市场行情，配合传化****公司的产品销售，加强公司文化理念的传播，努力打造成为重点经销商。 培训方式： （1）部长不定期市场跟踪，现场解决问题并给予指导。 （2）每半年度公司聘请讲师进行统一培训。 （3）每季度开展针对经销商的团队做现场或集中培训。 （4）经销商年度恳谈会议培训。 3．培训方式： 讲授法、讨论法、案例研讨法、互动小组法、外聘老师法、、影视培训法、内部销售人员培训法、自学法 4．培训课程： 营销人员能力配置模型 营销人员年度培训框架（根据营销团队需求和营销人员能力配置模型来设计）： 知识 体系 培训课题 培训内容 讲师 培训方式 参加对象 课时 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销基础知识 《营销人员职业化与执行力训练》 如何实现销售职业化和建立高效执行力 外聘讲师/DVD 讲授/考试/案例分析 司经理及其它人员 6 √ 《日化行业知识、企业及产品知识》 日化行业概况、发展趋势、竞争状况、各竞争企业产品特色； 林涛企业概况、林涛百货产品系列、产品规格、产品用途， 产品部人员 讲授+考试 客户经理 6 √ 《市场调研的方法和技巧》 市场调研的基本方法和基本工具 讲授/讨论 理、客户经理 3 √ 《客户开发与维护》 客户开发的方式方法及建立、维护客户关系的技巧和方法,有针对性的为客户提供服务 讲授/讨论/案例分析 分公司经理 7 √ 《渠道建设与管理》 渠道规划、渠道设计、渠道管理 讲授/现场互动 销售部长、分公司经理 7 √ 《销售报告、日记、案例书面格式》 销售呈报工具的使用 讲授+考试 分公司经理、客户经理 3 √ 销售技巧知识 《终端渠道的深耕》 区域市场拓展、精耕细作的理论、方法、技巧 讲授/讨论/案例分析 经理以上、经销商 7 √ 关系营销锁定客户忠诚 关系营销的方式、方法 讲授/讨论/案例分析 经理以上、经销商 3 √ 深度营销 深度分销理论、知识、实施路径 讲授/讨论/案例分析 经理以上、经销商 4