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XX公司参展方案
易尔特公司参展方案
一,前言:
二,参展时间:20年日(应提前三天安排布展工作)
三,地点:四,人员:五,参展背景分析:1,大会分析:
专业性;品牌性;权威性;国际性;2,参展商构成:
3,与会者分析:A,竞争对手:等
(竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。针对竞争对手,进行参展策划调整。)
B,媒体;C,世界各地渠道商;D,其他单位及人员五,参展目的:1.渠道拓展A,现有渠道分析:渠道特点:
1)大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;
2)与会者基本上属于行业,具备很高的行业性,招商对象明确;
3)产品的优势性:展会主题为“AA具有融合了其他AA优势的特点,且“物美价廉”,有助于渠道的拓展;
2.公司品牌宣传;
大会很好的传达品牌新形象。
3.终端客户拓展;
终端客户的拓展参展的一个小收获,现场进行演示。
4.新产品推向市场的造势和推广;
此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展。
5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
,信息,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场必威体育精装版动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。
六,参展安排:
展前:
A,展台准备:
1,参展主题的确定 ;2,展位的确定;3,展位的布置;
包括:物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气,更要体现新颖和创意);
B,代理商邀请及策略:
1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,
2,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3,制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者,由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意在自己的入场证上,参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4,代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中:
促销活动:
A,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)
B,当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机,数码相机等赠品;
媒体报道:
2,公司网站进行同步报道;
3, 深圳、北京等媒体报道;
4,网站各大论坛/BBS/博客的宣传;
5,其他活动策划
展后:
1,代理商的追踪跟进。
2,的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。
3,网站的后续报道;
参展物料:
1、宣传资料:A、代理商邀请函;
B、公司简介;C、公司广告服;D、产品宣传册;E、海报;F、赠品;
2、洽谈资料:
A、名片B、相关合同书、服务资料:A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿
C、名片夹:一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。
效果预测:
1,的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,渠道框架的初步构成;
2,公司新名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广。
3,品牌得到初步的建立和推广,在一个的平台提高了品牌的美誉度4,部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算1,参展费用2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用.
注意事项:
1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待
3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。4、每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。
6、前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。
(一)明确参展目标参展目标的制定要配合企业整体的市场策略,具有实际性和可衡量性。一般来说,企业参展主要会有以下几个目标:新产品宣传推广;融洽客户关系,维持与老客户的接触;接触更多的潜在客户和行业人士,认识实力强大的买家;企业形象宣传,产品品牌提升;收集市场信息,进行实地调研;找到新的市场推销思路;每次参展的目标不会是单一的,根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键,后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
(二)研究并选择展览会
每年,各地同一题材的主题展会都有不少,其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会,则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认真选择。
研究行业动向,了解行业相关的公司?行业协
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