zara销售计划书.doc

公司名称：人从众服装贸易有限公司 服务定位：人从众是一家服装贸易有限公司，现在主要代理zara的服装，旨在为客户提供快速时尚的服装产品。 目前的市场定位：福建的女装市场 营销经理：王良声 联系方式区域经理：郑志迁 徐航冰 陈志福 陈白榕 黄喻 区域经理主要职责： 带领和督促下属建立和完善各地的分销网络（以发展连锁家门店为主） 按照不同地区的实际情况制定本区域的销售计划并确实的执行 对于加盟商进行专业系统的培训，保证连锁店的质量 时刻关注各区域消费者对于时尚的需求，并及时汇报到zara总部 Zara销售计划书目录 市场分析--------------------------------------2（一）背景分析-------------------------------------2 产品分析------------------------------------2 （三）企业SWOT分析--------------------------------2 预计2012年销售业绩-----------------------------3 三、营销策略---------------------------------------3 （一）价格战略-------------------------------------3 （二）差异化战略-----------------------------------4 1产品差异化战略-------------------------------4 2服务的差异化战略-----------------------------4 （三）区域化策略-----------------------------------4 渠道策略-------------------------------------5 1、加盟连锁------------------------------------5 2、直营店 -------------------------------------5 3、直销形式------------------------------------6 电子商务------------------------------------6 促销策略 四、销售计划---------------------------------------8 五、规章制度的建立---------------------------------9 一、市场分析（一）背景分析 中国是十三亿人口的大国， 是全世界最大的服装消费国和生产国。 近几年中国的服装业有着 较大的发展， 服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。 2005年纺织服装的总产值约占 全国总产值的十分之一， 服装产业一直为中国国民生产总值做出贡献，特别是最近几年发展速度飞快。20世纪末期， 我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元， 销售收入上亿的企业为数 不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。 2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%； 纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。 2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区。 特别是福建省，仅2011年12月产量就达到30,116万2011年累计299,059.37万件.可以看见福建的服装市场非常巨大。其中女装行业相对于大众休闲市场，还是一个比较健康，稳定的市场，女人的衣橱永远不会满足，这也决定了市场的需求巨大。由此可见女装行业依然隐藏着相当大的潜力可待挖掘。2010年限额以上批发零售业女装类商品零售额同比增长25.8%，比上年高出5个百分点。一线城市大型零售企业女装销售增速加快显著。（以上资料来自于51行业报告网以及中国研究报告网） 在各个年龄段中18岁-30岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都独立。这群人在追求上主要在流行和新颖上，他们是更换服装最快的一族，他们对品牌女装有一定的认知，这个一个非常大的一块市场，而这个年龄段的特性又刚好与zara的服装（业界称为快速时尚）的特点相符合，相信zara能够在18-30这个女装市场上面占据一席之地。 产品分析 ZARA产品的主要特点：少量、多款、平价、 ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，