山西临汾市场完整稿.ppt

分解问题 临汾是山西省重心城市，城市历史悠久，是以能源、重化工为主的工业基地、是山西的财富中心。 临汾市是山西省以钢铁及能源为支柱产业的重工业中心，未来将实施“特色农业、工业优化、科教兴市、城镇扩张、民营经济、可持续发展”六大战略。 尧都区政府的搬迁建设将极大提升东城区域的城市配套功能 突出未来河东四个工业园区，改造升级，逐步向生态型、环保型方向发展。 东城区现状以临钢等大中型企业和部分高校组成 临汾钢铁公司：太钢集团临汾钢铁有限公司（简称临钢）是以中厚板为主导产品的大型钢铁联合企业，为山西省重点工业企业和临汾市营业额最大、上缴税金最多的企业，现有资产总额58.2亿元，职工1万余人。 山西师范大学：创建于1958年，学校设有20个学院，全日制本专科生20000余人，研究生2000人；有涉及10大学科门类的46个本科专业，62个硕士学位点，2个博士学位点；现有教职工2000人,专任教师1000人，师资队伍数量充足 。是临汾市唯一一所正规本科以上正规院校。 临汾GDP受国家大势影响，出现短暂的下调阶段，但工业增加值由负转正。人均可支配收入与固定资产投资保持高速增长 临汾市是山西产煤第一大户，是山西GDP发展的重要能源城市。长期以来，城镇人口的收入现状为贫富差距拉大的市场局面。但城市仍然处于低端消费力的表现现状。随着国家政策的进一步引导，未来消费呈现上升趋势。 为巩固“煤炭霸主”地位，山西引导煤炭和焦炭行业同业并购，推进优势产业的横向整合，打造航母级企业，加快产业链条延伸 山西今明两年将向煤炭行业投入1800亿元，这是全省6500亿元经济刺激方案中的一部分，将用于48座大型矿井和206个循环经济项目建设； 山西有4046家煤矿，其中国有200家，要关闭3000家，只留1000家，其中90万吨以上的才能继续生产，其他的全部关闭。 部分能源企业实施转型成功，推动第三产业发展 2009年1-4月，临汾市尧都区第三产业完成投资10.11亿元，同比增长70.4％， 。 第三产业投资在交通运输、房地产、租赁和商务服务、教育、卫生、文化、体育、社会保障等行业投资快速增长的带动下，增长大幅度提高，占到固定资产总投资的比重为74.3%。 城市宏观结论：产业调查重点于第三产业的发展方向。 晋南城市经济群的扩大，将更好地整合各个城市的资源协调发展，作为龙头城市的临汾，集中西安、郑州、太原三大城市经济圈的交汇点，从发展前景到城市辐射力将进一步提高； 城市目前处于尺度框架的扩大和功能调整的过程中，项目城东门户的区位优势越发明显； 临汾是以第二产业为主导的传统资源型城市，推进优势产业的横向整合，加快产业链条延伸的工作正在紧锣密鼓的进行中； 临汾市经济发展迅速，人民收入水平持续增长，近期虽有政策调整，传统能源产业有所下降，但转化后的第三产业得以迅速发展。 分解问题 客户的置业倾向…… 各项目客群来源区域分析 竞争项目客群来源分析 根据左图1可以看出，一期400组老业主主要职业来源方向为：交通运输物流、贸易、商业、金融证劵保险、教育、医疗、煤焦铁、电力、建筑设计、政府等十个行业。以交通运输、贸易商业、能源、金融证劵、教育、电力、建筑设计表现最为突出。 二期诚意金认购与一期对比发现：缺乏对主流行业的深入挖掘 各竞争项目客源职业分析 竞争项目客群来源分析 总结：目前市场高端客户按置业敏感点划分，主要为炫富阶层、富豪阶层、藏富阶层和知富阶层四类 结论：加大此类三种客群的推广力度，做到针对性诉求推广，树立产品价值，将行销手段最大化 结论：客群方向 目标客群 1、富豪阶层： 金融类高管（市、县农村信用联合社、中行、农行、建行、工行、太平洋保险、人寿保 险等主管领导） 大型企业高管（市、县煤、电行业类大型企业副总以上高收入者） 私人业主（市、县运输物流、商业行业私人业主） 2、藏富阶层： 权利公务员（市、县下属分局科长以上级别权利公务员，隐性收入较强，必须寻找该类 客群利益点） 3、知富阶层： 教师（市内所有大学、中小学大学教师及教授讲师、中小学高级教师） 信息、通讯行业高管（市、县中国移动、中国联通单位主管） 分解问题 经过几年的发展，临汾房产市场进入快速发展阶段 土地供应市场：所有放量均集中在滨河东路周边，可见市政府的发展重点仍然在此区域。对于身处东城的楼盘，会被城西分流部分客户，区域认同感的进一步激发是城东需要解决的问题； 住宅销售市场：2009年上半年，临汾市房屋施工面积364.67万平方米，比上年同期的208.97万平方米增加155.7万平方米，增长74.51%。销售面积为58.2万平米。增幅仅增24.7%。在售房源有部分属于上年积压，销售压力将进一步增大； 09年市场价格呈平稳发展趋势，打折促销力度较强。 区域市场板块趋向明显，