网络营销与策划08第八章_网上价格策略.ppt

价格概念—经济学 营销组合中的价格 定价目标（1） ——公司方面的 定价目标（2） ——竞争对手方面的 定价目标（3） ——顾客方面的 影响价格的因素 1. 定价方法选择——成本导向定价法 * * 第八章 网上价格策略 8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略 价格P 数量Q 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 均衡价格 均衡 供给S $2.00 需求D 均衡数量 过剩 需求数量 供给数量 $2.50 短缺 $1.50 价格 变化迅速 产生收入 产品 渠道 促销 变化缓慢 产生成本 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？ 是销售增长 是质量和服务 是利润 我认为是生存 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？ 与他们打价格战 设置壁垒， 不让其它人进来 我认为是让他们 俯首称臣 把竞争者赶出去 各位同仁，你们认为我们 对于顾客的定价目标是什么？ 在失去订货的市场 上恢复订货 让他们更多地买 是占有率 诱导他们买 1、维持生存目标： 如果企业产量过剩，，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。 2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。 3、市场占有率最大化目标：有些企业想通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。 4、产品质量最优化目标：企业也可以以产品质量领先为目标，并在生产和营销过程中始终 贯彻产品质量最优化的指导思想。 8.1网上定价概述 8.1.1 网上定价目标 网上定价是指对网上营销产品和服务制定价格。 影响因素 定价目标 1 2 4 3 产品成本 市场需求 竞争因素 1、成本因素：成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大的影响。 2、供求因素：供求关系是影响企业产品价格的一个基本因素。 3、竞争因素：竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势、竞争 对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势等。 8.1.2 网上定价的影响因素 营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。 8.1网上定价概述 1、降低采购成本：采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的认为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少认为因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。 2、降低库存成本：利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存。 3、节约生产成本：利用互联网可以节省大量生产成本。 8.1网上定价概述 8.1.3 网上定价的成本优势 网上定价的基础是成本，网上营销的产品具有一定的成本优势。 1、低价位化 2、全球定价化 3、价格水平趋于一致化和非垄断化 4、顾客主导化 5、定价智能化 8.1.4 网上定价的特点 8.1网上定价概述 1、成本导向定价法：成本导向定价是企业常用的定价方法，是指成本作为定价的基础，以成本确定商品的营销价格。 2、需求导向定价法：需求导向定价法是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价值来确定商品价格的一种方法。 3、竞争导向定价法：这种定价法主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。 8.1.5 网上定价的方法 8.1网上定价概述 成本加成定价法 单位成本加上一定百分比的利润加成来制定价格 单位成本10元 如果想要10%的利润， 卖价该订多少呢？ 11.11元 如果想要20%呢？ 12.5元 即根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量（销售量）来制定价格 单价=（总成本+目标利润）÷预计销量 我本期希望有 5000万的利润， 该卖什么价呢？ 目标利润定价法 1. 定价方法选择——成本导向定价法 例： 假设某企业的生产能力为100万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产并能实现销售，企业生产80万个产品的总成本为1000万，若企业想得到20%的成本利润率，其目标价格应当定为多少？ 单价=（总成本+目标利润）÷预计销量 =（1000+1000*20%）/ 80 =15元 2、需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 感受价值定价法 逆向定价法 需求差异定价法 需求导向定价法——感受价值定价法 感受价值定价法 按照消费者在主观上对产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价 感受价值定价法的关键：提高消费者对商品的效用认知和价值理解度 。 你们认为它值多少？ 2.5亿 成交！ 需求导向定价法 — 反向定价法 企业根据产品的市场需求状况，