联发瞰青2012年度营销方案V2.ppt

二、项目分品类营销推广演绎（竞品热销品类分析） 》和黄逸翠庄园 该户型面积为196.09平米，联排别墅产品，位于中套位置，户型方正，分区明细，价格有一定竞争优势，性价比高。该户型总价区间为200-270万。 二、项目分品类营销推广演绎（竞品热销品类分析） 》融创恭爵堡 新推 在售 未售 售罄 加推时间 2011年2月19日 2011年3月29日 2011年4月22日 2011年5月21日 2011年8月23日 2011年9月24日 推出楼栋 31、32、33、35号楼（九期） 61、66号楼（九期） 26、50、57号楼（九期） 19、20、21、22、23、25号楼（九期） 55、56、、58、59、12、65、68号楼（九期） 17、18、19、20、21、22、23号楼（八期） 推出套数 11 10 9 18 25 19 当天销售情况 1 7 6 9 10 8 物业类型 联排别墅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 销售均价 15613（产权价格） 14572（产权价格） 16381（产权价格） 17174（产权价格） 16335（产权价格） 14130（产权价格） 折后均价 15613（产权价格） 14572（产权价格） 16205（产权价格） 16994（产权价格） 16026（产权价格） 13134（产权价格） 面积区间 282-370 264.29-307.64 281.67-365.6 281.67-360.49 258.46-360.49 252.47-366.03 二、项目分品类营销推广演绎（竞品热销品类分析） 》融创恭爵堡 该户型面积为366.03平米，优先去化，位于端头户型，产品采用大面宽设计，扩大采光及视野面，且为坡地别墅，视野更加开阔，另外就是位于别墅居住群内，居住环境、品质高。该户型总价区间为470-520万。 二、项目分品类营销推广演绎（竞品热销品类分析） 》万科悦府 新推 在售 未售 售罄 加推时间 2011年5月13日 2011年5月26日 2011年6月25日 2011年7月13日 2011年7月30日 2011年8月13日 2011年9月24日 推出楼栋 71、74、77、80、83号楼（悦府） 6、7号楼（悦峰） 5号楼（悦峰） 23、24、29、30、33、34、36、37号楼（悦府） 31、32、38、39号楼（悦府） 25至28、35、44至48号楼（悦府） 49、50、53、56、58、59号楼（悦府） 推出套数 10 404 202 32 16 45 12 当天销售情况 10 218 46 15 2 5 6 物业类型 双拼别墅 高层（装修1000） 高层（装修1000） 联排别墅 联排别墅 联排别墅 双拼别墅 销售均价 28832 9852 10046 26401 27653 23688 27041 折后均价 27765 9537 9825 25609 26823 22740 26091 面积区间 239.35 61.81-109.17 61.81-109.17 181.12-187 181.12-187 181.08-190.49 239.39 二、项目分品类营销推广演绎（竞品热销品类分析） 》万科悦府 该户型面积为239.39平米，使用面积达480平米，客厅9米挑空，地下室全赠送，赠送面积大，性价比高，双拼别墅产品，同类产品少，且采用大面宽设计，户型尺度舒适，居住舒适度高。该户型总价区间为390-600万。 通过竞品分权价格分析本案别墅产品整体均价为 联排别墅=13000元/㎡ 双拼别墅=20000元/㎡ 二、项目分品类营销推广演绎（知山别墅价格建议） 二、项目分品类营销推广演绎（知山组团营销节点铺排） 4月 8月 4月17日，【知山别墅】VIP卡普卡发放 前期登记客户回访跟踪，凭10万资金证明办理VIP卡，至月底完成20张办卡任务 数据库营销启动 【知山别墅】 6月 5月底，【知山别墅】样板示范区开放，VIP卡量达40张以上 6月9日，【知山别墅】即将全城首发，总价区间释放，VIP卡升级,交5万抵10万，认筹率超过70%，即升级VIP卡30张 6月16日，【知山别墅】盛大开盘，首推20套房源当日售罄 8月4日，联发杯垂钓比赛揭幕 福建商会VS台湾商会 同期启动第三批次别墅VIP卡发放 4月初，【知山别墅】前期宣传物料筹备，推广主题、主形象确定 4月中旬，春交会参展，别墅组团亮相，形象树立，意向客户登记 5月 7月 9月 5月19日，中外家族对话 圈层活动营销启动，保持每个月至少2场以上圈层活动 6月30日，【知山别墅】样板体验周启动，邀请媒体、意向客户参观样板示范区，入住别墅区半日，体验当代家族大宅生活，同期启动第二批次VIP卡发放，交5万抵10万 7月1