清潤消费合作社计划书.doc

青岛农业大学 青润消费合作社 组长：马海瑞 组员：尹兴乐、高利、魏晓东、刘阳 第一章 项目简介 4 第一节 合作社以及消费合作社资料简介 4 第二节 青润消费合作社名称及释义 5 第三节 消费合作社定位 5 第二章 合作社主营业务与服务 5 第一节 合作社主营业务介绍 5 第二节 合作社特色服务介绍 6 第三章 市场环境分析 7 第一节 目标顾客特征分析（基于调查问卷） 7 第二节 竞争问题分析（波特五力分析） 9 第三节 SWOT模型分析 11 第四章 市场营销策略 14 第一节 如何打开学校市场 14 第二节 品牌建设策略 14 第三节 文化建设策略 15 第四节 宣传策略 15 第五章 财务计划 17 第一节 融资方式 17 第二节 利润分配及社员分红 17 第六章 消费合作社管理结构 18 第一节 消费合作社的治理结构 18 第二节 消费合作社的部门设置 22 第七章 风险分析 25 第一节 竞争风险 25 第二节 成本风险 26 第三节 市场风险 26 第四节 管理风险 26 第五节 破产风险 27 第一章 项目简介 第一节 合作社以及消费合作社资料简介 1.1合作社是指根据合作原则建立的以优化社员（单位或个人）经济利益为目的的非盈利企业形式。它是市场经济发展到一定阶段的必然产物。合作社与协会的区别在于协会的目的根本不在于经济利益。1995年国际合作社联盟第31届代表大会，对合作社做出了如下原则型定义：合作社是人们自愿联合、通过共同所有和民主管理的企业，来满足社员经济、社会和文化方面的共同需求和渴望的自治组织。 1.2 消费合作社是以社区为单位建立的自助性经济组织。其宗旨是方便群众的购物和劳务消费，维护消费者的利益。参加消费合作社的消费者通过合作社直接与厂商或批发商取得联系，避免中间环节的加价，以便迅速而廉价地购得消费品。本社为广大师生服务，主要经营大学生学习用品、果蔬产品以及各种与大学生相关的服务，所有果蔬类产品由相关农民专业合作社供给。1918年3月30日，北京大学消费公社正式成立，是学术界公认的我国最早的消费合作社。它的诞生，拉开了中华合作社运动的序幕。 2007年8月25日中国首家消费合作社——西二旗社区消费合作社在北京西二旗小区成立了，这是标志着现代消费合作社事业在中国的开展的一个开端。 第二节 青润消费合作社名称及释义 2.1项目名称：青润消费合作社 2.2名称释读：“青”代表“青岛、青年”，我们立足于青岛农业大学，服务于全校师生；我们是青年人，拥有一份理想，借此展志抒情。“润”代表“润泽”，体现了我们消费合作社服务他人、服务自我的宗旨，润物无声，服务互利。 第三节 消费合作社定位 3.1消费合作社性质：由社员自愿联合、共同所有、民主管理的互助性经济组织。 3.2消费合作社宗旨：人人为我，我为人人 3.3消费合作社价值：自助、自主、民主、平等、公平、协作 3.4消费合作社原则：自愿开放、民主管理、经济参与、自主自立、教育培训、合作共赢、承担责任 3.5消费合作社经营目标：以师生为主体，以学校为阵地，做满足需求、适应变化的消费合作社。 第二章 合作社主营业务与服务 第一节 合作社主营业务介绍 店售业务 作为一种面向广大学生从事商品销售的经济实体，店面销售业务是消费合作社成立初期开展经营活动并产生经济效益的主要形式，店内所有产品包括学习文具、各种书籍、瓜果蔬菜等直接从厂家或者批发市场进货，按照市场平均价格出售给消费合作社的社员。 1.2节日消费业务 来到大学之后，视野和见识都有所开阔，节日越来越受到同学们的欢迎和重视，我们基于此的考虑，开展节日消费业务，当然，这属于偶然性经济模式，如何把握商机、如何吸引消费人群是我们要面临的问题。 1.3团购业务 消费合作社社员及非社员均可组团消费并享受优惠服务乃至上门送货等服务。 第二节 合作社特色服务介绍 2.1商品代销业务 这是我们立足二手商品市场开展的业务，同学们手中难免有临时用不到扔了却造成浪费的物品，采取物品所有者自己定价或者我们根据销售情况定价的原则，面向市场销售，从而服务于同学，也满足其他消费需求。 2.2 订单服务 a．由于消费合作社店面的区位因素可能会导致距离一部分同学的生活地点或者学习地点较远，这些同学便可通过短信订货的方式订购产品并享受上门送货服务并采取货到付款的付款方式，消费者对商品检验满意后方可付款，不满意可以直接退货。 b．对于鲜花、节日产品以及生日蛋糕等“特定时期性”产品，消费者可通过消费合作社来预订产品，由消费合