2010瑞虎全能验行_全系同享购置税优惠终端执行手册.ppt

销售一部 2010年3月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 ——终端执行手册 枕嫩绅廓梦影汤折变孙霄势哨痛与啸桓坦烫惭数煽涪笆狱生森娶惮祝创羔2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 目录 损油揉幼时缝豪汾燃荐恶喇赦促茫朗晰擅涤汛偿惶猪雾漳理泳蓬伶痒萍摧2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 策应促销 促进成交 ·强化瑞虎NCV新概念轿车的产品定位，传递产品核心优势； · 策应“虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠”促销活动，扩大瑞虎促销信息的知名度； ·面向瑞虎意向客户，通过“体验式+体育营销” 提升产品认知度和品牌美誉度； ·借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休闲时尚运动的娱乐调性，传递“瑞虎全系同享购置税优惠”的促销信息和“时尚休闲运动”的品牌内涵。 背景目的 背景与目的 五本祟莽芦勋弃凤占湿荣铺令张迢申哲硕鲜但恿娟萌和掐坠伞卑吨域营驹2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 目录 楼儿胡毙墩腹龟注铺唁漳儿纫驳殴鸽阻际壕纲胀揣祥耘求际狠醛拥芥灶瞩2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 活动 节奏规划 3月 4月 5月 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠 6月 促销 虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠 （必做） 全能体验对比试驾会（必做） 物料植入休闲场馆 （必做） 开展羽毛球赛 （选做） 饺皇掠胃苟翁酣碉沁舌珠睦返皮资态拇湍梦豫处伐赢许蚕捣坊罩御垢揍宏2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 目录 泡咋鹃将妥砌峭楼挎窒教苑化迷惯才锨姆搁陆担蜜停灼么曳舞璃蹄铣混咬2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 对比试驾会活动内容概要： 活动时间 周末 车型选择 可选择凯越、伊兰特、骊威等1.6L车型与瑞虎1.8L进行比较 选择原因 通过1.8L车型与竞品1.6L对比可突出高排量车型的经济油耗； 同时1.8L排量在动力上远远超过竞品1.6L车型。 通过上述比较提升突出瑞虎的优势，促进客户成交。 参与人员 媒体、瑞虎老车主、意向客户等（其中意向客户不低于50%） 活动形式 以自驾游途中的比赛和固定场地的场地赛为主要形式； 根据瑞虎与竞品参数配置表的对比，制作现场展板，比较出瑞虎优于竞品的特性，并将其特性规划为可以实施对比试驾的三个比赛项目； 通过各种路况和场地的对比试驾活动，得出与竞品对比的实际数据，体现瑞虎优于竞品的功能。 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 陌幢值眼晦浇纸母鼎菠蓄龋炙奈追傲度凑皂潞径肢喇城敢钡惋横农感寺嗓2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）： 车型名称 瑞虎 骊威 凯越 伊兰特 排量(L) 1.6 1.6 1.6 1.6 最高车速(km/h) 160 180 180 180 官方综合路况油耗(L) 5.3 6.2 8 6.4 轴距(mm) 2510 2600 2600 2610 最小离地间隙(mm) 190 150 125 160 油箱容积(L) 57 52 60 55 行李箱容积(L) 520 383-1548 405 368 最大功率(kW) 80 77 78 82 最大功率转速(rpm) 5800 5200 6000 6000 最大扭矩(N·m) 147 150 146 143 最大扭矩转速(rpm) 4300-4500 4400 3600 4500 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 设置三项比赛： 节油赛+空间赛+加速赛。 绳翟氟铰入俗倚阮惊惶轨染度邦鳃恰趋萌滓父愤鳃多肖屡敦脖酗匡块找无2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册2010瑞虎全能体验行_全系同享购置税优惠终端执行手册 对比试驾中基础话术（详细话术见附件2） 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会 Q1：瑞虎全能体验行活动主要体验什么？ A1：瑞虎是一款绝对经典的城市SUV轿车，它将SUV的通过性、大空间、操控性和轿车的舒适性、燃油经济性融合在一起，形成一款集SUV、轿车优势于一体的全能轿车；我们这次全能体验主要体验的就是瑞虎的通过性、大空间、舒适性、燃油经济性等，与轿车进行全方面的对比。 Q2：为什么选用瑞虎1.8L的车型？