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天养各项目销售话术 天养各项目话术 肺部玄疗仪操作销售流程 销售话术及技巧 ? 老师：赵姐：您好！我是XX老师！很高兴今天给你您做背部诊断！请您面朝下躺好！您的皮肤的紧实度很好哦！（不要吝啬你的赞美） ? 顾客：谢谢！ ? 老师：首先让我们一起来了解背部的反射去，人的背部就像身体的一面镜子，时刻透析着您的健康，背部分为上中下三焦，上焦反射的是人体的心肺，中焦是肝胆脾胃，下焦就是人体的肾脏及生殖的反射区，那我们通过几方面来观察，第一、背部的肤色，第二 、背部的形态，第三，骨骼状态及经络的结节。让我们共同来了解一下您的身体！ ? 顾客：好的！ ? 老师：您的背部上焦区域毛孔粗大，又有很多小痘痘，这是肺热的表象，平时有没有心慌、胸闷的现象？ ? 顾客：有啊！ ? 老师：您再把头抬起，我看一下？ ? 顾客：(配的抬了一下头) ? 老师：肺主皮毛，您看：皮肤的毛孔粗大，分泌油脂过多，主要功能都是肺的调节作用，很多人与你一样，都好想让自己的皮肤水油均衡，但找了很多方法，都没有办法解决，实质的根本在于肺的调节作用，只有从根本上解决肺问题，皮肤的状态才会好！ ? 顾客：原来是这样啊！ ? 老师：上焦肺火过旺，如不调节，背上的痘就会越来越多，长时间后就会形成色素印，以后夏天的时候都无法穿吊带，爱美的你想要这样吗？ ? 顾客：那老师该怎么办呢？ ? 老师：首先，你要先疏通你的肺经与大肠经，（手慢慢拿到顾客的手臂上，按下她得肺经） ? 顾客：（客人会喊痛） ? 老师：这就是经络不通，痛则不通，通则不痛！让经络畅通后，增强肺脏的功能，让肺的代谢增强，自然而然痘痘就会越来越少，在调理的过程中，你慢慢的会发现皮肤的变化也是非常大的！ ? 举例子说明：半年前，在江西的一位客人，背部上全是痘痘，根本没有办法穿吊带，夏天一热就更难受，又痛又痒，原本想解决背部的痘痘，当按照我给调理的方案，做到第十次的时候，兴奋的打电话给我，没想到背部的痘是越来越少的同时，面部的毛孔也越来越细，皮肤看起来比以前白皙多了！ ? 顾客：真的吗？ ? 老师：当然是真的，这样的案例，我们已经调理的太多了！像你这样的身体状况，只要按照我们设计的调理方案，效果会更加明显！ ? 顾客：那应怎么调理呢？ ? 美容师：老师是做大疗程还是小疗程呢？大疗程XX元、小疗程XX元。 ? 老师：大疗程！她前5次要天天坚持做，后10次3天一做，以后每星期做一次为巩固。 ? 美容师：赵姐：我现在去拿疗程，我们今天开始调？ ? 顾客：在考虑考虑？ ? 美容师：赵姐您还在考虑什么呢？如果是效果您真的不用担心，这里有好多会员都在做调理，如果效果不好，她们也不会这么坚持，赶上老师也在这里，好让老师指导一下我，哪个部位着重给您调，这样效果会更好！您还是考虑是刷卡还是付现金吧！ ? 顾客：刷卡吧！ 反对意见处理的重点 ? 1、先说yes 后说no ? 2、先说客人想听的，再说你想说的 ? 3、提问封闭式问题而不要开放式问题 ? 4、二选一的法则 ? 5、扩大问题，并给予解决方法 ? 6、举成功案例、用事实依据证明效果 肝胆玄疗仪操作销售流程 销售话术及技巧 ? 老师：赵姐：您好！我是XX老师！很高兴认识您！ ? 顾客：认识您也很高兴！ ? 老师：都说眼睛是心灵的窗口，您的眼睛长得真的很漂亮！ ? 顾客：谢谢！ ? 老师：其实眼睛可以透析您的身体的健康状态，尤其是肝脏！ ? 顾客：真的吗？ ? 美容师：真的！刚刚老师给李姐检查的非常准确！ ? 顾客：那老师您也帮助我检查一下！ ? 老师：好的！通过您的肤色看，面色较为晦暗，最近休息的好吗？ ? 顾客：睡眠一般，睡得很晚！ ? 老师：眼睛的不同状态，则表示身体肝脏的问题也不相同，您的眼白处出现白红相间的两种颜色，白则代表肝血不足，红则代表肝火过旺，您是两者都有！ ? 顾客：真的吗？ ? 美容师：我拿个镜子给您自个看一下！ ? 顾客：真的啊？ ? 老师：最近有没有心情郁闷，总想发脾气？ ? 顾客：有啊？ ? 老师：月经怎么样？有没有提前后延后，月经量少吗？ ? 顾客：时间还好，就是月经量越来越少！ ? 老师：这就是肝血不足的表象，还会出现体力乏力，抽筋及身体的免疫功能下降！月经是女性的排毒管道之一，如果是月经失调，女性的衰老速度就会急剧加快，那么想要比同龄人年轻，月经必须要调理。我在帮您检查一下肝胆经，您先配合我一下，把衣物拖掉！（手放于肝胆经处，找准结节点，让客人知道经络不通的症状，痛点）这就是肝胆经不通，则代表的就是肝胆功能受损，必须要疏通肝胆经，增强肝胆的功能您看：面部颧骨处会出现斑点，这就是肝斑！ ? 顾客：哦！原来是这样 啊！ ? 老师：我遇见过很多和您症状相似的，以前的月经量7天，但由于肝血不足，月经量越来越少，有的只有两