DIY热转印商业模式及其应用详解.doc

浅析DIY热转印商业模式及其影响 摘要：随着国内外热转印技术的不断发展与日臻成熟，热转印产品越来越能够满足消费者对于商品个性化的需求，在DIY商业模式的推动下，DIY热转印商业模式逐渐萌芽，本文将通过SWOT分析等方法对DIY热转印商业模式的可行性及市场需求进行探究，分析探究后发现该商业模式对于热转印技术的进一步发展具有一定的推动作用，并且扩充了DIY商业模式的涉及范围。 关键字：热转印技术；DIY商业模式；SWOT分析 20世纪40年代，日本佐藤公司成功发明了热转印技术(Thermal Transfer Printing)，我国于20世纪80年代末90年代初将其引入国内。在热转印技术不断发展的同时，DIY（Do It Yourself）商业模式也在不断普及，二者因各自的特性互补而逐渐结合起来，发展成为DIY热转印商业模式。 1 基于SWOT分析的热转印技术分析 1.1热转印技术简介 热转印技术（如图1-1：热转印技术示意图）按照印刷方式的不同可分为传统热转印与现代热转印。传统热转印技术通常是通过网印、凹印等印刷方式将排版后的图文印刷到承印物上，现代热转印技术的排版与印刷工序则由计算机与特种打印机配合完成，即可将所需图文印刷至承印物上。印刷完成后，将承印物涂层面与转印物目标转印面叠放进行加压、加热，承印物上的染料便附着在转印物上完成转印[1-4]。 在现代生活中，热转印技术的应用范围日益广泛，从纺织印染业、鞋材业扩展到陶瓷产品图文转印、电子产品印刷中的转印、木制品花纹转印、PVC材料图文转印、药品及食品软包装条码标签转印、塑料制品标签转印等[5]。随着热转印技术的不断发展，该技术需要面临众多自身技术限制与环境威胁，为了热转印技术自身的进一步完善，本文将采用SWOT分析法针对热转印技术进行分析，寻求适合其发展的最优战略。 1.2针对热转印技术的SWOT分析 随着社会经济的不断发展，热转印技术的进一步发展需要较为科学化的未来战略，此战略既需要符合当前至未来一段时间内的市场趋势，又需要引导热转印技术自身的升级完善，下面笔者将采用SWOT分析法对技术本身因素与其外部环境因素进行全面分析，研究热转印技术内部条件与外部环境的共同作用，初步选定适合热转印技术的战略类型。 优势因素（Strengths,S）:热转印技术加工设备简单，主要设备为打印设备与转印设备，设备价格较低；热转印加工无需制版，可直接由CAD、PhotoshopOpportunities,O）:目前，消费者对于个性化产品与个性化产品包装的需求较高，热转印技术能够实现让消费者自主设计图文，也可以由消费者直接提供拍摄图像进行加工。 威胁因素（Threats,T）:热转印加工入行门槛较低，生产规模可从小作坊小件生产到正规工厂批量化生产；随着电子商务的不断发展，贸易中间环节的取消节省了大量社会资源，但是有别于实体贸易，消费者无法准确判断产品质量，有碍于其选择，最后往往以产品价格为最终判断标准；以上因素直接导致市面上热转印产品的价格差距较大，不利于消费者选择产品。 根据以上分析，为了推进热转印技术的进一步发展，需要综合利用该技术的内外部因素，进行战略匹配。对于热转印技术的自身条件而言，技术的优势因素大于劣势因素，而热转印技术的外部环境因素中，威胁因素的复杂程度远远高于其机会因素，需要得到更多的重视。因此，热转印技术应该采取“优势——威胁战略（ST）”，具体形式为多元化战略，目的是分散风险，寻求新的发展机会。 目前，电子商务与DIY商业模式较为发达，热转印技术可以充分利用现有资源，与DIY商业模式结合，在电子商务与实体贸易结合的销售渠道下，进行多元化的发展。以下本文将对DIY商业模式与DIY热转印商业模式进行详细的介绍、分析。 2 DIY热转印商业模式 2.1DIY热转印商业模式的运营模式【DIY和DIY商业模式杂糅到这里】 DIY是英文Do It Yourself的缩写，译为自己动手做。DIY于20世纪60年代起源于西方。最初指人们利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为，后来其含义不断丰富，DIY行为也越来越流行。 针对DIY的商业模式主要分为三类：第一类是以DIY教学书籍、杂志、音像制品为主的综合出版媒体；第二类是以出售DIY工具和原材料为主的商业机构，例如大型的连锁DIY卖场以及家居改善中心（Home Improvement Center）；第三类则是提供DIY体验式服务的商业机构，例如DIY烘焙体验店铺、DIY陶艺体验中心等[7]。 目前，DIY商业模式广泛应用于食品业、陶艺业、服装业、文具业等，这些行业具有以下三点共同点：首先，这些行业所涉及的操作动作更简单、强度更低，可参与的消费者群体范围较房屋修缮更为广泛，从儿童到老人都可以操作；其次，这些行业所涉