附加值和精神诉求新.pptVIP

诉求点4：附加值——豪宅更具保值增值功能 从投资的角度来讲，豪宅的保值增值比普通住宅有优势，随着经济的发展，必定最终会体现到每一个普通人的增长。人是越走越高的，物质基础也是越来越强的。但是由于土地的稀缺性，建一块就会少一块，以后在中心区或者在特区内想再去找豪宅地，只能是越来越少。这种豪宅对客户的需求只会越来越旺盛，就对于高端置业者来说，豪宅已经不仅仅用来居住和作为身份象征，更是一种资产保值增值的手段。因为这种房子具有非常强的保值增值性 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 诉求点3:精神层面诉求 住宅从大的类型来分，有独立住宅(即通常所说的别墅类住宅)和集合式住宅(即公寓式住宅)。 由于要评判别墅类住宅的豪华程度，应该考虑其室外环境，比如自然山水、每户占地面积等方面的资源占有情况。而对公寓型豪宅主要看其每户的室内建筑面积及装修标准。 豪宅分两类：独立型豪宅(别墅)及集合型豪宅(公寓)——彰显各自的尊贵不凡 别墅豪宅 更好的建筑材料 更多的山水资源 更多的绿化面积 公寓豪宅 更好的地理位置 更佳的室内建筑 更好的装修标准 更多的占地面积 更好的建筑材料 深圳华润幸福里 公寓类豪宅 深圳圣莫丽斯 别墅类豪宅 诉求点3: 精神层面诉求 ＝ 豪宅是指在特定地段，以度身定制的方式打造，具有鲜明建筑特色和历史人文价值的，专门供给社会上具有相当的财产、地位和权利的人居住的住宅。真正的豪宅具有稀缺性、价值内涵，是身份的象征，豪宅的功能已经不仅仅是居住的功能，越来越多的豪宅作为另一种形式的奢侈品被收藏。 外部环境配置——尊贵积聚性 项目所在的区域位置是决定项目品质与未来市场的最为关键因素之一。 积聚性，即豪宅区的概念，这一概念已被国内外普遍接受。纵观世界各地单栋豪宅的孤立存在是罕有的。豪宅作为尊贵身份的体现是需要周边房产相匹配的，所谓“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。 卓越维港、三湘海尚、宝能太古城 深圳湾片区，海景资源，近中心区 新兴的豪宅区域 后海片区 香蜜湖一号、中旅国际、熙园、香蜜山 近中心区，同时环境优越 开发较早的豪宅区域 香蜜湖片区 兰溪谷、百仕达红树西岸花园、中信红树湾 靠近大南山、俯瞰深圳湾海域 开放最早的区域，高度国际化 大南山区 深圳 豪宅代表楼盘 优势 豪宅区 城市 外部环境配置——卓越无二的自然资源 市区豪宅因区位限制，周边罕有山景资源，则更加追求自然水景，如临江、临河等。 有的市区豪宅周边没有自然山水等景观资源，则通过人工水景、绿化资源弥补，如项目毗邻某大型公园绿地，以获得人造景观。 豪宅的购买者并非缺房子住，其购买豪宅的主要目的是提高生活质量，特别追求更好的周边环境，如天然山水、绿化资源。 深圳半岛城邦 俯看深圳湾 卓越海景，不凡人生 别墅类豪宅通常是有较好的外部资源，是内部客户未来可以享受到的生活空间，或靠山、看海、或临湖、或者依托于高尔夫景观、市政公园景观等，正是有这些优越的外部环境资源，才造就了这些别墅类豪宅。 星河丹堤项目围绕丰泽湖及塘朗山公园进行规划，临湖为联排及独栋别墅。高层产品靠山。 圣莫丽斯背造塘朗山，为此建私家登山道，将资源充分利用。 临湖 靠山 内部环境公共配置——尊崇地位的彰显 社区景观——入口 现在豪宅的通常做法，大门布置显高档、气势，设置独立出入车道。 深圳兰溪谷 入口造型 深圳圣莫丽斯 入口造型 院落景观——私家游泳池 深圳香蜜湖1号 五星级会所室外泳池 会所的室外泳池配置，则会更显高档。 汤臣一品在最好的位置设置会所。从会所的露台向外滩方向展望，浦西外滩的美景一览无遗。 拥有室内恒温泳池、完善的健身器材、儿童娱乐、多功能厅等。 Eg：汤臣一品——顶级私人会所 人文认同感——建筑风格打造 上海九间堂别墅 将天然河道引入活水，做成九曲十八弯的水景，与社区的中式园林规划及别墅的中式建筑风格相辅相成，达到户户临水的效果。 内部环境私人配置——户型功能配置——独户感的营造 多数豪宅公寓采用主佣电梯分离的设计，既避免主佣人流交叉又显示出尊贵豪华。 电梯采用双开贯通门设计，开门直接入户，变公用电梯厅为私家入户花园，增加各户使用面积的同时，保证其独立空间及私密性。