家装销售模式.ppt

中国家装销售 模式 中国家装行业现状 —中国家装行业现状— ■全国市场发展层次不同，地域差异化很大 第一层级：北京、广州、上海 第二层级：天津、南京、武汉、杭州 第三层级：中西部地区部分省会城市及中国广 大地县等二线市场 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 A、经营手段、产品属性高度同质化 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 B、在消费品领域信息严重不对称 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 C、经营手段被迫延伸 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 D、大资本、大品牌的强势进入 百安居、海尔 、科宝 、homedport —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 E、行业门槛较低带来的大量进入者 ——行业从业者 城市人家 ——相关行业力量 三优实创 关注中国家装企业 —关注中国家装企业— ■切肤之痛——产值、利润与目标的差距 —关注中国家装企业— ■老生常谈——所有的企业都缺人 —关注中国家装企业— ■营销困局——因为做了没效果， 以为自己又错了 —关注中国家装企业— ■真实的市场： 破解家装困局 ——5局致胜 问题思考一： ■ 产值如何提升？利润怎么提升？ 问题思考二： ■ 我怎么就找不到“好”设计师？ ■ 营销效果怎么不好呢？ ■ 现在的客户太难对付，有什么好办法？ ■ 上门客户太少了，怎么来增加？ ■ 同样的方法做企业，怎么就不如别人？ 破解家装困局之一：明确定位 破解家装困局之一：明确定位 破解家装困局之一：明确定位 破解家装困局之二：产品竞争 破解家装困局之二：产品竞争 破解家装困局之二：产品竞争 破解家装困局之二：产品竞争 破解家装困局之三：量力取材 破解家装困局之三：量力取材 破解家装困局之三：量力取材 破解家装困局之四：认识营销 破解家装困局之四：认识营销 破解家装困局之五：研究顾客消费 破解家装困局之五：研究顾客 破解家装困局之五：研究顾客 破解家装困局之五：研究顾客 破解家装困局之五：研究顾客 当理清我们的思路后，我们明确了下一步的工作方向。问题是：我们从哪里开始入手呢？  中国家装销售T 模式 —解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 店面销售： 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—附件 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 中国家装销售T 模式—解析 ——工程预算编制功能首页—— G C S 顾 客 服 务 系 统 ——工程预算编制功能（项目分类）—— G C S 顾 客 服 务 系 统 ——工程预算编制功能（项目分级）—— G C S 顾 客 服 务 系 统 ——工程预算编制功能（主材工程量）—— G C S 顾 客 服 务 系 统 ——工程总造价顾客价格解释主页面—— G C S 顾 客 服 务 系 统 ——工程造价顾客解释页面—— G C S 顾 客 服 务