A广告公的提案技巧.ppt

敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失 不需以信任对方作为对方信任自己的条件 谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感 准 则 仪 表 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定。客户那里，谁会参加提案会议，谁是主要决策者。主要决策者如果是一人以上，对他们提案有没特别要注意的事项，禁忌等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。 辨 识 衣服要庄重、大方、得体， 男的要穿整套的西装，女的最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等仪容要清爽，头发要整理好。男同事方面要刮胡子或者是将胡子修好。女同事化妆切忌浓妆。大家要注意自己是专业的广告从业员。 练习！练习！！再练习！！！ 大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。 第七、结束语 只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等….. 其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！ 所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！ 优秀影片推荐 影片推荐： 片名：Commercial Man 别名：公平竞争／商业小子 导演：Lars Kraume 主演：Alexander Scheer / G?tz George 类型：商业/喜剧 国家：德国 上映时间：2001年04月12日 本片为在冷酷无情、大起大落的广告业界中，寻找出人性最诚实可贵的情操。 因顺利地潜入国际知名的广告代理商的会议取得极密商机，维科特·维格尔在一家广告公司担任广告艺术指导（亚历山大席尔饰）不但在工作上大获进升，并与广告天才艾迪共同负责欧普汽车广告案。他的女友罗沙是一位自由艺术家。维科特·维格尔多次把女友的创意运用于自己的广告设计中，却多次遭受失败。最后维科特·维格尔的老搭档艾第为他想出一个极富创意的点子，从而使他创造出一个极其幽默的广告设计…… 4A广告公司的提案技巧Presentation Skill 从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等虽不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃，可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。 向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。 孙子兵法：不战屈人之兵！提案前所营造的专家形象是合作的前提，“势”非常关键! 前 言 If an idea isn’t bought. We have all wasted our time You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子 如果点子没卖掉 代表了我们全都是在白忙一场 什么是提案? 在限制的时间中， 将情报正确的传达、判断， 并作意向决定的传播方法。 提案是锻炼出来的， 不是培训出来的。 因为， 培训的是技巧， 实战要的是技能！ 提案的技巧也包括了 一个人的人格特质及 面对事物的应变能力和沟通技巧 第一、提案注意事项 设计公司需要具备三种基本技能： 1、说服客户的能力 2、提案本身的技术含量 3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上） 视觉盛宴显得你专业、细致、认真！ 永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？ 不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力在操纵你的提案效果。你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？？ 你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。 设计公司需要注意的九个重点： 客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。 你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通