Cisc交换机产品定位（VASE应用）.ppt

Cisco Switch. GE/10GE V.A.S.E 附件一：调查模型 ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. * ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. * ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. * * ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. ? 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. V-Value 寻找传播价值的分析 A-Aim 传播目标体分析 S-Self 传播价值的“给予”目标分析 E-Entity 传播的“实体”化分析 Cisco switch GE/10GE V.A.S.E 传播目标： 现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面 万兆核心”，极力驱动GE/10GE市场 思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装 分析手段 思科交换机价值存在 性能 智能 投资保护 Switching技术创新 思科交换机目前正处于性能（GE/10GE）领先的有利地位 思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位 V.－Value 发现价值 提供高性能的智能交换 产品 能为成功的企业带来高效的 企业智能应用 行业领导者 该领域已占绝对的市场份额 提升总体市场,改变固有思维催生应用 V.－Value 发现价值 思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位 性能 GE/10GE 支持更多的增长需求应用 提升更高的时间效率服务效率 价格下降，性能升高 趋势以太网新境界 性价比高，支持增长需求 V.－Value 1998 Today Tomorrow 后台应用 Java* applets Java* applets Portals 智能代理 业务自动化服务 Java* applets Portals 磁盘压缩 病毒扫描 系统管理 备份 认证/加密 同步 磁盘压缩 病毒扫描 系统管理 备份 认证/加密 同步 磁盘压缩 病毒扫描 系统管理 备份 目录服务 Peer-to-Peer 应用/服务 前台应用 多任务OS Office* 应用 静态浏览器 联网多任务OS 联网 Office* 动态浏览器 Email 工作协同 新一代 OS 网络集成 Office* 动态浏览器 Email 工作协同 CRM, SCM, ERP 应用 语音界面 Email 千兆网卡价格下降 发现价值 V.－Value 性能 GE/10GE 智能 投资保护 今天的业务需求 明天将面临的挑战 不能接受网络故障 实现智能网络 实现智能网络，持续企业网络智商 发现价值 V.－Value 思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位 智能 投资保护 园区网/广域网骨干 园区网 主机系统 ISDN PSTN MultiserviceWAN (Sonet, IP,ATM, FrameRelay) 远程机构 合作伙伴 家庭/远程办公 移动用户 企业网络 企业智商 IPCC 虚拟专网 存储 视频会议 IP电话 企业移动计算 内容服务 安全 合作伙伴 客户关怀 电子商务 电子学习培训 工作流优化 发现价值 V.－Value 智能 投资保护 性能 GE/10GE 1998 Today Tomorrow 企业上网接入 接入安全 企业上网数据交换 智能安全 IPCC 工作协同 企业上网数据融合 嵌入智能安全 IPCC/IPT 视频工作协同 存储传输 企业动态计算 电子商务 商务电子化 客户关怀 合作伙伴 工作流优化 企业智商 企业网智商 XGE兆网卡价格下降 实现智能网络，持续企业网络智商 性价比高，支持增长需求 思科交换机关键信息：智能交换，支持持续成长，提升网络智商 价值分析 V.－Value 交换机的购买属企业级的购买（all consumer） LEG Commercial FSI SP 购买心理 提高沟通效率， 方便快捷 提高生产效率， 强化企业中竞争实力 加强用户服务 业务永续 强调安全增效 拓展新业务 增加新收入 购买现状 市场较为成熟，理性 多为交换产品的升级 市场较为稚嫩、感性 可引导性大 可引导性小 目标行为分析 A.－Aim 交换机的购买用户LEG Commercial LEG Commercial 购买心理 提高沟通效率，方便快捷 提高生产效率，强化企业中竞争实力 共同点 市场较为稚嫩、感性，价格