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翠林水城 营销企划书 目录 一、前言与企业介绍……………………… 2 二、市场环境与消费者分析……………… 4 1. 市场环境分析………………………………………………… 4 2. 消费者分析…………………………………………………… 5 3. SWOT分析…………………………………………………… 6 三、STP战略……………………………… 7 1. 市场细分……………………………………………………… 7 2. 目标市场选择………………………………………………… 7 3. 市场定位……………………………………………………… 8 四、营销策略……………………………… 8 1. 产品策略……………………………………………………… 8 2. 定价策略……………………………………………………… 8 3. 分销策略……………………………………………………… 8 4. 促销策略……………………………………………………… 8 5. 公共关系……………………………………………………… 9 6. 权利营销……………………………………………………… 9 7. 人员策略……………………………………………………… 9 8. 过程策略……………………………………………………… 10 9. 有形展示……………………………………………………… 10 五、广告方案…………………………… 10 1. 广告方案……………………………………………………… 10 一、前言与企业介绍 1. 前言 根据市场调查分析我了解到，在这么多年的发展中，其他的洗浴会所也逐渐开业，成为了翠林洗浴休闲的竞争对手。由此，我写下这份营销企划书，对翠林洗浴休闲的进一步营销发表一下自己的看法。 2. 企业介绍 2.1 企业规模 黄山市翠林康乐有限公司（黄山翠林大酒店）是黄山市委、市政府重点招商引资项目。“翠林”是经国家工商总局注册并通过ISO9001质量体系论证的国内知名品牌，黄山翠林康乐有限公司是按四星级标准斥巨资兴建的综合性休闲会所，经营面积22000平方米，坐落于黄山市屯光大道23号，交通便捷、坏境优美、装饰豪华；全方位提供商务住宿、桑拿洗浴、餐饮娱乐、足疗保健、会议接待、棋牌休闲、KTV练歌房、时尚演艺、美容美体等专业性服务项目，是目前安徽省，乃至华东地区经营规模最大的、功能设施最全的综合性旅游休闲会所。 2.2 企业发展 翠林康乐有限公司是黄山水文化的开拓者，以高品质的经营思路和专业化的管理理念，开创我市休闲产业品牌连锁经营模式先河，是黄山市洗浴业的标杆！ 翠林康乐有限公司位于屯溪区屯光大道23号（金太阳对面）。，仅用了十年的大发展实现了质的飞跃，“翠林”发展至今，每天客流量达上几千人，主要吸引了周边地区的消费群体和旅游团体。 公司总经理龚海云先生在市委、市政府的大力支持和关怀下，将带领全体员工坚持不懈、一如既往、狠抓服务质量，把服务质量当作企业的生命，不断完善制度，不仅取得了经济效益，也取得了社会效益。 2.3 企业知名度与美誉度 “翠林”独具地方特色的“水文化”，知名度享誉省内外，推动了黄山市运输、餐饮等行业的发展，为黄山市做出了积极的贡献。优质的服务、独具一格的保健按摩加上堪称一绝的“翠林”小吃，更是吸引了港、澳、台、日、韩等海外顾客的一致好评。 “翠林”先后被评为“省、市优秀企业”、“省、市地方纳税先进个人”、“市六十强企业”、“省,市守合同重信用单位”、“省、市诚信单位”等光荣称号，翠林商标获“省著名商标”黄山翠林康乐有限公司参加“和谐屯溪、魅力女性”服饰大赛，荣获“最佳服饰奖”，安徽省妇联授予“巾帼建功文明岗”和妇女工作先进集体，并多次参加市区旅游服务创业技能表演赛，荣获“最佳风采奖”，公司党支部和前厅部被屯溪区委授予授予“两新”组织党建工作示范点和“青年文明号”光荣称号。 (管理的基础好 (领导班子团结 (有优秀的员工 资金较充足 (距离商圈远 (交通不便利 (不够创新 机遇 (在硬件上提高自身档次，在“享受”上提高自身竞争力 (与政府协调，在发展黄山(与政府协调，建立城际的直达公交 (征集创新的营销和服务点子 (作为黄山(消费者可支配收入增多，更加重视享受型消费 威胁 (实行会员制，拥有固定的消费者 (加强自身的综合性 (投资建立自己的班车，在本市接送消费者 (在创新的基础上，加强创新 (同档次的洗浴中心很多，各片区都有较固定的客户 (其他一些消遣行业，比如健身中心、KTV等发展迅速，也得到许多消费者的青睐 3. SWOT分析 三、STP战略 1. 市场细分 享受意愿 收入水平 高