黄梅县邮政局函书香校园报刊营销案例1.doc

黄梅县邮政局书香校园报刊营销案例 一、开发背景　　近年来，由于邮发校园报刊发行费率偏低、发行速度慢、投递质量差等业务发展性价比在校园市场失去竞争优势及其他种种原因，黄梅县邮政局报刊发行校园市场70%以上被个体、报刊出版社自办发行抢占。黄梅局细分报刊发行市场，将新增流转额放在市场潜力相对较大的校园市场。该局了解到县教育局新任局长何兰田对校园图书馆建设非常重视，该局根据此信息派专人迅速跟进，并与担负全县教辅图书的发行部门负责人取得联系。初步达成在黄梅县邮政局统一订阅邮发报刊的意向。二、开发过程及营销策略　　确定发展目标：2012年大收订全县收订新增教辅图书流转额 50余万元。 措施如下：一是专门成立校园报刊收订领导小组，组成专职营销小组积极与县教育局联系，反复磋商，就邮政、教育局联合统一发行中小学图书达成共识。专职营销小组在上门营销公关中，重点宣传邮政的网络优势和服务能力，承诺个性化投递服务，即减少中间分发环节，由县局发投分局直接分发到全县94所中小学校，实行专人专车、定时定点投递。双方明确分工，教育局方面则主要负责在全县教育系统进行组织宣传发动。二是组织召开全县邮政、教育局联合发行工作会议。双方就邮政、教育局联合发行工作进行布置，明确联合发行的重要性及具体操作办法，制定相应的发行激励政策。三是在全县中小学设立邮政发行代办点，由每所学校推荐一名发行代办员，邮局发聘书聘任，代办员全面负责本校报刊发行工作。四是目前，该模式已在全县16个乡镇94所中小学校成功运作。该措施将为全县打造和巩固校园邮发报刊收订平台发挥积极的作用。 三、营销效果　　2012年度，我局新增校园教辅图书流转额51余万元，实现收入15万余元。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手