j饰品经营策划书.doc

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j饰品经营策划书

策划人:张程峰 目录 策划书名称 经营背景 经营目的 经营名称 经营目标 经营种类 商品来源 经费预算 大学生创业的优势与劣势 经营中应注意的问题及细节 经营负责人及主要参与者 一、策划书名称 2013年12月8日创业协会开店策划书 二、经营背景 随着生活水平的提高,独立的思想的具备,现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品,而更多的追求唯一,追求个性。但是,中等阶层的收入,又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足?什么能满足她们的扮靓需求?谁将再次重演利润的神话? 这一切为我们带来一个富有潜力的市场:饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看,我们深刻领会到的是:要进入一个产业,就要从最初的幼稚期进入,才能在最短的时间赢得最大的利润,最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域,这样风险最小,同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是:目前国内饰品市场前景向好,正是既有市场中的一个崭新的领域!正是我们进入的最佳时期。 饰品市场是一个具有广阔前景的市场。让我们携手同行,与时代同步,共赢新的机遇。 经营目的 精致的礼环,炫目的吊坠,随身佩戴的手表,那些许多光彩夺目的饰品,或许是一次生日的礼物,或许是一次相赠,它点缀着我们青春年华的点点滴滴,也是记忆着我们人生中的美好。 或许,这是我们风华正茂的见证,这会是我们年老时重温记忆的钥匙。 如果没有它们,我们自身就不会改变那么多,它们点缀着我们的生活,也让情感有了寄托,在这个光彩灿烂的世界,它们在我们身边成了不可缺少的角色,所以我也观察了好多,也看了许多的资料。 饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下,饰品就必不可少了,所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围,使更多的消费者使用我店卖的东西。 经营名称 五、经营目标  琳琅满目的饰品让人眼花缭乱;高贵典雅的,清纯可人的,活泼可爱的,热情亮丽的,成熟稳重的等等。对一家店老板来讲,由于要受到面积,资金等条件的限制,不可能提供给所有人满意的饰品。从某种意义而言,有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择: ??? 首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的,无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊,追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异,应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。 ??? 其次是年龄因素。很显然,不同年龄的人,其对饰品的消费品味是不一样的,不同年龄的人,其对饰品的消费品味是不一样的。不同年龄层的人性格特点不同,与之相配的饰品风格也不尽相同。考虑这一因素,饰品店的目标群可能比个性店更为广泛一些。但要注意的是店内的商品的风险因素。 ??? 最后是收入因素,也就是所谓的购买力问题,这是最为关键的一个因素。由于个人经济不同,即使是性别、年龄相同,其所能承受的饰品价格也是不同的。对顾客经济水平的界定,直接影响饰品的定价水平为主要顾客和以学生为主要顾客,其商品价位差异会较大。   在实际经营过程中,店主应该将以上三种因素综合考虑,可以根据自身的经济实力适当扩大或缩小目标群体的规模。   在纵观现在的饰品市场,饰品店的消费群一般定位在女性消费群,时尚女孩、女性、女学生则是主力消费群。 六、经营种类 1、水钻手链:多数适于夏季佩戴,一般分为有主题和无主题,按材质分为合金水钻的,电镀18KGP金的,水晶的,压克力珠的手链。 2、手镯:分为无主题手镯和主题手镯。按材质一般可分为:电镀18KGP金,压克力的,“925”银的和藏银。 A、无主题手镯则是没有凸起主题图案,只是一个环状或是在环状的手镯上一圈相同花纹。 B、主题手镯则是手镯上有一个主题凸起的图案。 3、脚链:一般是细长的。除是非和粗细以外,材质,特点同于水钻手链。 4、毛衣链:分为合金可调式、合金固定式、藏饰毛衣链、法国香珠毛衣链。毛衣链一般是佩戴在毛衣外面的。 A、可调式毛衣链:等于毛衣链上的主题可能上下调节,毛衣链的是非也可调节。这种毛衣链是采用电镀18KGP,主题一般包括:什物和抽象。 B、固定式毛衣链:等于毛衣链的主题

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