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尾高档保健食品的营销策划方案
高档保健食品的营销策划方案
首先分析了一下现在保健品的市场,可以清晰的看出,脑白金和黄金搭档占了保健品市场的垄断地位,那么现在我们必须要做的是,把本产品和脑白金和黄金搭档区分看来 。
脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品,他们的主要诉求点是把保健品当作礼品,送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个:1 在价格上讲,我们比较占优势
2 我们把产品的定位放在给自己买,自己用,不讲求送礼,避免和其他保健品的诉求点发生冲突。
3 在产品的包装上,我们的包装比较方便。
4 在产品的成分上,我们属于中药成分,副作用比较少。
劣势上是:
1产品的知名度比较小,市场占有率小
2 保健品毕竟关系到我们的健康,没有广告的品牌,大多数我们也不敢用。
3如果不用这个产品,那么就不会知道产品好。
4 销售区域非原料产地
从以上的分析可以看出来,我们关键的是,让本产品有知名度,促使目标消费者去认识 产品。达到一传十,十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分上,就是中药成分,副作用小 。
具体的营销方案:
广告是必不可少的环节,做广告是必须的,但是电视广告的投放要用的资金比较多,所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告,拿黑龙江省为例,建议选择本土的报纸,如《黑龙江新晚报》,做半版的广告,因为这样诉求的内容多,也较容易吸引消费者。
网络广告,网络广告是非常便宜的,而且效果也是非常好的。建议在保健网刊登广告,增加邮购服务,这样不但能增加本土的销售,还能在国内增加知名度,为以后的销售情况也打下基础。
在公共汽车站做路牌广告,让看的人更多,这也是比较便宜的。
实行赠送,每一个出租车司机免费送两袋,造成交通堵塞,一定会被个媒体纷纷报道,等于给本产品做了一个相当大的广告了。效果一定回相当突出的。
在目标消费群免费赠送几天,然后开始卖。
大概的预算在七万元左右,如果不做报纸广告的话,会更低一点。
下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!谢谢!!!
小故事1、《扁鹊的医术》
魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?
扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。
文王再问:“那么为什么你最出名呢?
扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病,所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明, 名气因此响遍全国。
大道理:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制。
小故事2、危险的森林里
一个人在森林中漫游时,突然遇见了一只饥饿的老虎,老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开,但是老虎紧追不舍,他一直跑一直跑,最后被老虎逼到了断崖边。
站在悬崖边上,他想:“与其被老虎捉到,活活被咬死,还不如跳入悬崖,说不定还有一线生机。”
他纵身跳入悬崖,非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树,树上结满了梅子。
正在庆幸之时,他听到断崖深处传来巨大的吼声,往崖底望去,原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他,狮子的声音使他心颤,但转念一想:“狮子与老虎是相同的猛兽,被什么吃掉,都是一样的。”
刚一放下心,又听见了一阵声音,仔细一看,两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌,立刻又放心了,他想:“被老鼠咬断树干跌死,总比被狮子咬死好。”
情绪平复下来后,他看到梅子长得正好,就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子,他找到一个三角形的枝丫休息,心想:“既然迟早都要死,不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。
睡醒之后,他发现黑白老鼠不见了,老虎和狮子也不见了。他顺着树枝,小心翼翼地攀上悬崖,终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候,饥饿的老虎按捺不住,终于大吼一声,跳下了悬崖。
黑白老鼠听到老虎的吼声,惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗,双双负伤逃走了。
励志大道理:生命中会有许多险象丛生的时候,困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切,无意中就会享受到生命的甜果。
小故事3、老人与黑人小孩子
一天,几个白人小孩在公园里玩。这时,一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去,每人买了一个气球,兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后,一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁,用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗?”
“当然可以,”老人慈祥地打量了他一下,温和地说,“你想要什么颜色的?”
他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”
脸上写满沧桑的老人
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