马个来西亚市场汇报.docx

马来西亚市场汇报材料2013年3月，我们湖北地建集团承包公司与马来西亚上市公司Caely SDN.BHD.就马来西亚CASAMAS项目公寓一期项目签订施工总承包仪式，标志了海外事业部以东盟马来西亚市场为中心的东盟区域经营工作去取得了重大突破。现在我们对马来西亚建筑市场进行了更深入的了解，现我对马来西亚市场各资源、以及项目发展情况进行汇报。马来西亚市场分析：1.建筑市场的投资环境：在马来西亚成立一家建筑公司需要得到马来西亚建筑发展局的批准，同时还要获得建筑承包等级证书。外国公司要想承包政府招标项目，必须拿到A级证书，否则1000万马币以上的政府招标项目就不能参加竞标，或者作为当地公司的分包进入政府招标项目，但是私人项目不受该条例限制。政府部门出台一系列保护本国当地企业的政策，马来西亚政府为了保护本地公司，规定外国公司一般不能直接从业主处承接工程，而是从当地公司分包，除非是两国政府间的特殊项目或是私人投资项目，外国的建筑企业要想做大做强，必须要有由当地的企业或者当地马来人（土著人、不含华人、印度人和外来移民）入股，这些当地企业并不出资，只参与公司的分红，对公司的经营状况不负任何责任。2.建筑市场的项目资金来源和管理体系：从建筑市场的项目资金来源划分，项目管理主要有：银行项目、政府财政拨款的项目、政府私营化项目、私人机构的发展项目。项 目 按 照 资 金 来 源 划 分银行项目政府财政拨款的项目政府私营化项目私人机构的发展项目此类项目的竞争较公正，资审较严，项目的付款有保障。项目的管理多由专业化的国际咨询公司担任招标、监理进度、质量和成本控制。这种项目在马来西亚较少，即使有，也是专业化或外国承包商竞争少的项目；或是当地公司无力承担的项目。含义及特点这类项目通常是一些基础设施项目，马来西亚工程部下属管理机构JKR制定有标准的采购合同和规范文本。马政府项目的标准合同参照国家通用条款并做了部分修改，使其成为倾向保护业主性质的不平等合同。通常情况下，这种项目是授予当地A级公司作为承包商。此项目具有规模比较大，资金投入多，实施时间长，成本回收时间长等特点。项目资金来源主要由政府作为担保向银行、金融公司或外国机构的借款。这类项目的私营化业主几乎都有政治背景，或是企业集团，且主要是马来人控股的公司。从实际情况看，许多这种控股公司经营不善，但却享有政府政策的保护，不会轻易破产。如果外国公司与这类马来人控股的公司合作，事先最好要取得政府的担保。 （如：碧桂园）这类项目纯粹是由私人开发的项目，我在马搞一般土建和参与房地产开发的承包公司承揽的大多为私人的发展项目，在金融危机发生时均损失惨重。此类项目的最大风险是支付保障问题，要慎选有实力有信誉的业主。（我方）图表1：项目资金来源划分3.马来西亚市场的竞争态势：在马来西亚，政府对本国建筑和承包商工程行业实行一定的保护政策，政府鼓励本国中小承包商的发展，本地承包商获得了大部分的承包项目，政府项目只允许国外承包商参与本地承包商无力承担的技术性较强的项目，外国承包商只有和当地承包商建立合资公司，才能接到更大的项目。图表2 :马来西亚建筑市场份额比例注明：目前中资建筑企业在马来西亚市场的份额在8%左右。根据马来西亚十五计划统计分析。根据以上的数据分析，同时也看到，在马来西亚发展工程承包市场也存在一定的困难，外国公司一般很难独立中标，当地建筑公司已经具备了成熟的承包技术和队伍，外国公司必须具备一定的优势，如专业技术和资金雄厚，才能在于当地建筑公司开展竞争。项目基本情况及经营情况： 1.项目基本情况：（1）项目简介：业主方为马来西亚上市公司可人儿公司，具体详见图表3。工程名称马来西亚佳塞玛斯B座公寓项目建设用途公寓商住楼栋数1建设单位可人儿（马来西亚）私人有限公司设计单位AZ REKATELIER施工单位湖北地建马来西亚有限公司总建筑面积21400m2合同造价19,217,277.70林吉特工程级别中小型开工日期2013年7月26日竣工日期2015年5月25日合同总工期22个月。结构类型框架结构基础类型水泥搅拌桩基础+条形基础层 数8层建筑檐高25米承包方式建筑师施工总承包承包内容包括全部图纸范围内结构、建筑及消防、市政、道路及绿化工程付款条件每月请进度款，付款周期45天，扣留10%进度款，作为保留金，直到保留金额达到82.85万，在竣工验收后，返还50%保留金，在2年维修期满后，返还剩下50%保留金。图标3：工程基本概况一览表（2）项目目前的组织结构关系马来西亚承包市场和国内承包市场的开发商有个明显的区别，就是国内开发商有了实际的土地控制权，而在马来西亚当地，土地是由马来人所有，只能通过合作的方式取得土地的经营权。项目具体的结构图如表4：建筑师开发商地主总承包商设计单位工程师专业分包商专业供应商分包商供应商顾问协作关